“我家里種了15畝獼猴桃，加上在豐禾獼猴桃專業(yè)合作社種植的，累計(jì)超過100畝。現(xiàn)在除了線下一部分外，抖音電商已成為我們直播銷售最主要的渠道。2021年賣出100多萬(wàn)斤，一年下來總銷售額達(dá)1000多萬(wàn)元。”

陜西寶雞眉縣橫渠鎮(zhèn)紅祥村農(nóng)二代武釗高興地說著自己的致富經(jīng)，這也是電商平臺(tái)帶動(dòng)地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)縮影。

近年來，電商平臺(tái)迅速發(fā)展，新業(yè)態(tài)新模式不斷興起，打開了特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新渠道新路徑。

在剛剛結(jié)束的抖音電商“抖音921好物節(jié)”大促活動(dòng)上，全國(guó)50個(gè)不同地域的產(chǎn)業(yè)帶云集，各類優(yōu)質(zhì)源頭好物通過直播間與廣大消費(fèi)者見面，著力打造百?gòu)?qiáng)產(chǎn)業(yè)帶。抖音電商紛紛借助直播短視頻推動(dòng)商家拓展市場(chǎng)增量，9月9日至21日，平臺(tái)上的直播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)3376萬(wàn)小時(shí)，掛購(gòu)物車的短視頻播放量為721億次。

平臺(tái)企業(yè)一頭連著生產(chǎn)端，一頭連著消費(fèi)者，有效縮短了兩者間的距離，為越來越多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品架起通向市場(chǎng)的橋梁，成為提高全社會(huì)資源配置效率、貫通國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)的重要推動(dòng)力量。

業(yè)界認(rèn)為，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)由高速增長(zhǎng)階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展階段，數(shù)字經(jīng)濟(jì)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融會(huì)貫通越來越深入。線上線下消費(fèi)加快融合，不僅深刻改變了中國(guó)老百姓的日常生活，也成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要引擎。

正如抖音電商負(fù)責(zé)人所說，借助平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)資源，充分挖掘短視頻、直播內(nèi)容場(chǎng)景，系統(tǒng)化、規(guī)?；胤龀之a(chǎn)業(yè)帶和中小商家，在提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)，讓更多源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者，助力美好生活的同時(shí)，也激活了內(nèi)需一池春水。

陜西生鮮

鏈接市場(chǎng) 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品打開新銷路

眉縣位于太白山腳下，獨(dú)特的地理氣候孕育出產(chǎn)量高、品質(zhì)好的徐香獼猴桃。但酒香也怕巷子深，獼猴桃的季節(jié)性又強(qiáng)，如何讓好果子更快、更便宜、更高品質(zhì)地直達(dá)消費(fèi)者，成為武釗努力的目標(biāo)。

武釗通過電商銷售獼猴桃的故事從2020年開始。當(dāng)時(shí)經(jīng)朋友推薦，他開始嘗試?yán)枚兑綦娚贪鸭亦l(xiāng)的獼猴桃推銷出去。他每天堅(jiān)持白天拍視頻，晚上開直播，日積月累，慢慢積聚了人氣，有了起色。為了更好更快地達(dá)成目標(biāo)，這位年僅37歲的農(nóng)二代挑頭帶起了一個(gè)11人的團(tuán)隊(duì)，每日忙忙碌碌，樂在其中。

2021年10月，武釗團(tuán)隊(duì)開始嘗試抖音電商賣水果的“訂單農(nóng)業(yè)”模式，并逐漸參與前端種植，向合作種植戶提供全天候的有機(jī)肥，提高產(chǎn)品品質(zhì)。

“賣好的果子，咱放心。”武釗團(tuán)隊(duì)的努力也迎來了收獲：日銷從100單到5000單;團(tuán)隊(duì)從一家兩口到現(xiàn)在的11人;從2021年10月至2022年3月，獼猴桃銷量累計(jì)260多萬(wàn)斤，其中在抖音電商的銷售達(dá)20多萬(wàn)單，占銷售總量的一半以上。

同樣在抖音電商上做火農(nóng)產(chǎn)品生意的還有西安鵬博和合商貿(mào)有限公司的盧曉偉。2018年，盧曉偉注冊(cè)成立公司做供應(yīng)鏈，專注西北果品的經(jīng)銷。

“剛開始，我只做線下供應(yīng)鏈，就是往交易市場(chǎng)里跑。疫情發(fā)生后，很多果農(nóng)跟我說瓜果比以前難賣了，讓我?guī)兔ο胂朕k法，我才想到能不能通過線上多賣一點(diǎn)。”盧曉偉說。

2021年10月，盧曉偉入駐抖音電商，他特別注重生鮮瓜果的品質(zhì)，并按季節(jié)售賣好品質(zhì)的鮮果，“3月到10月賣甜瓜、哈密瓜;10月到來年3月賣蘋果和梨。”

在盧曉偉的生意經(jīng)里，瓜果要保證生鮮，并按季節(jié)推銷，“當(dāng)季的瓜果需要直銷快銷，需要快速地推銷出去。”

盧曉偉提供的一組數(shù)據(jù)記錄了團(tuán)隊(duì)在抖音電商平臺(tái)的銷售情況：“2021收瓜350萬(wàn)斤左右，收蘋果135萬(wàn)斤;2022年收瓜230萬(wàn)斤左右，收酥梨80萬(wàn)斤左右。截至目前，獼猴桃收貨20萬(wàn)斤，早熟富士收貨15萬(wàn)斤左右。”

從陜西的閻良甜瓜、眉縣獼猴桃、洛川的富士蘋果，到甘肅天水的花牛蘋果、民勤的金紅寶蜜瓜，再到新疆的哈密瓜、庫(kù)爾勒香梨、阿克蘇冰糖心蘋果，盧曉偉一個(gè)產(chǎn)地接著一個(gè)產(chǎn)地跑，把大山里的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品帶到了各個(gè)城市的生鮮水果交易市場(chǎng)，也幫助了許許多多的果農(nóng)銷出農(nóng)產(chǎn)品。

9月23日，抖音電商發(fā)布的《2022豐收節(jié)抖音電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展報(bào)告》顯示，過去一年共有28.3億單農(nóng)特產(chǎn)通過抖音電商出村進(jìn)城，賣向大江南北。該平臺(tái)三農(nóng)電商達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)252%，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)152%，成為連接品質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)和全國(guó)消費(fèi)者的重要紐帶。

抖音電商里豐富多元的鄉(xiāng)村類短視頻和直播內(nèi)容，生動(dòng)展示了農(nóng)特產(chǎn)風(fēng)味及原產(chǎn)地風(fēng)貌，吸引了更多有需求的消費(fèi)者下單購(gòu)買。報(bào)告顯示，從2021年9月至今，該平臺(tái)三農(nóng)電商掛車短視頻播放量2873億次，電商直播間里講解農(nóng)產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)到3195萬(wàn)小時(shí)。

電商平臺(tái)成為農(nóng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新渠道和新驅(qū)動(dòng)。在日前舉辦的“2022豐收節(jié)電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展論壇”上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心主任金文成表示，迅速興起的興趣電商正在成為農(nóng)產(chǎn)品電商的新興力量，破除了鄉(xiāng)村產(chǎn)品瓶頸制約，在帶動(dòng)農(nóng)特產(chǎn)品銷售方面發(fā)揮了顯著作用，讓更多農(nóng)民收獲了長(zhǎng)期事業(yè)，實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)，也為鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了新的技術(shù)手段。

“產(chǎn)業(yè)振興是鄉(xiāng)村五大振興的基礎(chǔ)和核心，加強(qiáng)農(nóng)特產(chǎn)品品牌建設(shè)、促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，是鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興的關(guān)鍵。促進(jìn)產(chǎn)銷對(duì)接，是實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值的基礎(chǔ);推動(dòng)品牌強(qiáng)農(nóng)，是增強(qiáng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)在要求。”金文成說，近年來，以直播電商、興趣電商為代表的新業(yè)態(tài)、新模式，在滿足城鄉(xiāng)用戶對(duì)美好生活需求的同時(shí)，也推動(dòng)了鄉(xiāng)村產(chǎn)品多元價(jià)值的展現(xiàn)，加速了特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的形成。

宜興紫砂

開拓路徑 特色產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新活力

不但瓜果飄香成就了興農(nóng)致富路，南通家紡、宜興紫砂、陜西生鮮、廣州服飾等地方產(chǎn)業(yè)也紛紛通過短視頻、直播、泛商城等渠道走向更廣闊的市場(chǎng)，迎來了新的發(fā)展。

宜興是中國(guó)的“陶都”，宜興紫砂技藝作為國(guó)家級(jí)“非遺”，其獨(dú)特的魅力讓紫砂壺有了“茶器之首”的美稱。

作為宜興市丁蜀鎮(zhèn)紫砂電商的優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，80后女孩沈瑜珽創(chuàng)辦的“珽珽紫砂”賬號(hào)于2021年初成立，在抖音平臺(tái)直播帶貨至今已擁有62.8萬(wàn)粉絲。一年多來，已發(fā)展成為月gmv超過1500萬(wàn)元的產(chǎn)業(yè)帶直播間，成為宜興年輕一代的杰出榜樣，吸引了越來越多的青年人返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

從2013年拜師入行到2016年底和丈夫一起經(jīng)營(yíng)紫砂事業(yè)，隨著不斷地深入了解，沈瑜珽發(fā)現(xiàn)紫砂的困境在于工業(yè)化生產(chǎn)的工藝制品以價(jià)格低廉、功能實(shí)用、種類繁多的優(yōu)勢(shì)，大大擠壓了傳統(tǒng)手工藝品的市場(chǎng)。正所謂“酒香也怕巷子深”，堅(jiān)守在非遺傳承技藝的老手藝人，嘔心瀝血、精益求精做出來的傳統(tǒng)工藝品卻因藏于“深閨”而少有人問津。

這種困境在2021年迎來轉(zhuǎn)機(jī)，在一次被朋友邀請(qǐng)借力抖音電商平臺(tái)傳播紫砂文化時(shí)，沈瑜珽突然意識(shí)到——為什么不借助短視頻直播平臺(tái)來經(jīng)營(yíng)和推廣紫砂呢?

2021年2月，沈瑜珽注冊(cè)的@珽珽紫砂在一間不到20平方米的直播間里，開啟了在抖音電商的第一場(chǎng)直播。與此同時(shí)，沈瑜珽還幫助更多的紫砂傳統(tǒng)手藝人搭建起了與買家溝通的“直通車”。

如今，乘著數(shù)字經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的發(fā)展契機(jī)，通過短視頻和直播帶貨，紫砂產(chǎn)業(yè)走上了一條高速發(fā)展之路，并建設(shè)了全國(guó)首個(gè)紫砂產(chǎn)業(yè)帶“抖音電商宜興直播基地”。目前，已有5704家商家入駐基地，帶動(dòng)直接從業(yè)人員超過1.5萬(wàn)人，輻射生產(chǎn)、包裝、物流等配套行業(yè)人員超過5萬(wàn)人。2021年，基地銷售額超38億元。

同樣迎來新發(fā)展的還有廣州的服飾、南通的家紡。

“有位主播在我店里一晚上的直播銷售額就超過30萬(wàn)元，這讓我下定決心要把線上渠道做起來。”2020年，進(jìn)入服裝行業(yè)滿30年的“老將”趙姐看到了抖音電商帶來的新機(jī)會(huì)，便全身心投入直播。兩年多來，從不懂如何操作電腦到抖音漲粉超60萬(wàn)，已成功將抖音電商打造成品牌發(fā)展的第二增長(zhǎng)極。

近年來，廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶的眾多商家發(fā)力抖音電商直播，實(shí)現(xiàn)了自身品牌化的轉(zhuǎn)型，趙姐便是其中的典型代表。數(shù)據(jù)顯示，廣州當(dāng)?shù)胤椥袠I(yè)已有近7萬(wàn)商家入駐抖音電商，借力全域興趣電商平臺(tái)，讓更多源頭好貨直接觸達(dá)消費(fèi)者。

在家紡重要產(chǎn)地南通，85后創(chuàng)業(yè)青年王皓從最開始的專業(yè)家紡攝影公司，逐漸將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到在抖音電商上做家紡生意，并打造了“WWW+”家紡品牌。從零起步摸索選品、拍視頻、做直播，他一點(diǎn)點(diǎn)探索，一步步實(shí)踐。如今，王皓的抖音賬號(hào)已吸引了40多萬(wàn)粉絲，直播間營(yíng)業(yè)額日均達(dá)到60萬(wàn)元，單日峰值銷售額最高達(dá)百萬(wàn)元，帶動(dòng)南通家紡產(chǎn)業(yè)走出了一條開拓市場(chǎng)的新路子。

這樣的故事還有很多。近年來，一批批地方特色產(chǎn)業(yè)通過抖音電商找到了新路徑，煥發(fā)了新活力。

廣州服飾

南通家紡

深挖潛力 全域興趣電商優(yōu)勢(shì)凸顯

這些優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)能夠抓住直播電商紅利，迎來一波新發(fā)展并非偶然。其背后既有完整成熟的產(chǎn)業(yè)鏈支撐，又有包括當(dāng)?shù)卣⑵髽I(yè)、平臺(tái)等多方在不斷磨合中的探索推動(dòng)。

以南通家紡為例，國(guó)內(nèi)50%以上的床品都來自南通，然而如何將產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，怎樣借助流量打造更多知名品牌，卻并非易事。

抖音電商服務(wù)商南通鹿云總經(jīng)理徐明明和團(tuán)隊(duì)小伙伴們已經(jīng)在家紡行業(yè)里深耕十多年，談起這些，他深有感觸。“南通家紡有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈，當(dāng)?shù)氐囊恍┘壹徆S也為各品牌代工。近兩年直播帶貨的興起，特別是抖音電商打造的抖音興趣電商平臺(tái)，讓南通家紡有了更大的發(fā)展舞臺(tái)。”徐明明說。

他坦言，抖音電商平臺(tái)直播帶貨與傳統(tǒng)網(wǎng)店不同，節(jié)奏更快。“拿家紡產(chǎn)品來說，花型、款式等在抖音電商平臺(tái)的更新迭代周期特別短，一般一個(gè)爆款維持的時(shí)間大約只有一兩個(gè)月，因此要不斷地推出新品類、新花型”。

服務(wù)商面向的是整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，需要及時(shí)了解市場(chǎng)行情和行業(yè)變化。徐明明說，作為服務(wù)商，他的任務(wù)就是更快、更準(zhǔn)確地把握潮流趨勢(shì)和迭代變化，對(duì)主播們做出選品建議，幫助他們跟上平臺(tái)節(jié)奏和產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展方向。

根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶在抖音上活躍的帶貨主播有3萬(wàn)多個(gè)賬號(hào)，其中有很大一部分日銷量相當(dāng)可觀。這些主播作為產(chǎn)業(yè)帶的新生力量，讓南通家紡這個(gè)老牌產(chǎn)業(yè)帶在新興的直播電商賽道上迎來了新的機(jī)會(huì)。

充分發(fā)揮全域興趣電商特質(zhì)，拓展含商城、搜索、店鋪櫥窗等多個(gè)渠道，通過短視頻和直播帶貨，推動(dòng)地方特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力，抖音電商在助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的賽道上跑出了“加速度”。

6月9日，抖音電商發(fā)布“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”，致力于充分利用優(yōu)質(zhì)資源，針對(duì)全國(guó)的產(chǎn)業(yè)集群打造百?gòu)?qiáng)產(chǎn)業(yè)帶，系統(tǒng)化、規(guī)模化地扶持產(chǎn)業(yè)帶和中小商家，提升地方產(chǎn)品知名度，助力發(fā)展區(qū)域經(jīng)濟(jì)。

時(shí)隔3個(gè)月，抖音電商在9月9日-21日期間，推出“抖音921好物節(jié)”大促活動(dòng)，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢(shì)，著重打造好物榜單、品牌嘉年華等玩法，通過短視頻、直播、泛商城等渠道滿足用戶多元購(gòu)物需求。

活動(dòng)期間，抖音電商走進(jìn)16個(gè)省(區(qū)、市)，云集全國(guó)50個(gè)不同區(qū)域產(chǎn)業(yè)帶的各類優(yōu)質(zhì)源頭好物，持續(xù)助力商家提升數(shù)字化運(yùn)營(yíng)效率。數(shù)據(jù)顯示，義烏商城好貨產(chǎn)業(yè)帶的飾品、織里童裝產(chǎn)業(yè)帶的針織衫、廣東潮流女裝產(chǎn)業(yè)帶的毛呢大衣，以及佛山家具產(chǎn)業(yè)帶的沙發(fā)、宜興紫砂產(chǎn)業(yè)帶的石瓢壺成為消費(fèi)者偏愛的產(chǎn)業(yè)帶好物。

更多的特色產(chǎn)業(yè)，正在借助電商平臺(tái)走向更廣闊的舞臺(tái)。

激活內(nèi)需 為經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新動(dòng)能

快速發(fā)展的電子商務(wù)，在帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也為釋放內(nèi)需市場(chǎng)潛力、激活經(jīng)濟(jì)發(fā)展新動(dòng)能貢獻(xiàn)著力量。

中國(guó)貿(mào)促會(huì)研究院副院長(zhǎng)趙萍表示，線上消費(fèi)增速和占比持續(xù)提高，成為消費(fèi)增長(zhǎng)最大的亮點(diǎn)之一。

2020年底的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出，要扭住供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，同時(shí)注重需求側(cè)改革，打通堵點(diǎn)，補(bǔ)齊短板，貫通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各環(huán)節(jié)，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動(dòng)態(tài)平衡，提升國(guó)民經(jīng)濟(jì)體系整體效能。

而電商業(yè)態(tài)的快速發(fā)展，則深刻變革了從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)商貿(mào)運(yùn)行過程——通過信息流的提速擴(kuò)量，加快了貨物流、資金流的流程運(yùn)行，減少了中間環(huán)節(jié)，讓供需能夠更直接、更有效地匹配。

換言之，作為數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)有效提高了全社會(huì)資源配置效率，貫通國(guó)民經(jīng)濟(jì)循環(huán)，也成為進(jìn)一步激活內(nèi)需市場(chǎng)的重要著力點(diǎn)。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的黨的十八大以來經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成就系列報(bào)告顯示，隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加快應(yīng)用，物流配送體系的不斷完善，居民消費(fèi)方式發(fā)生了深刻變革，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為消費(fèi)市場(chǎng)的重要增長(zhǎng)點(diǎn)。報(bào)告指出，2021年，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比重為24.5%，比2014年提高15.3個(gè)百分點(diǎn)。2015-2021年，實(shí)物商品網(wǎng)上零售額年均增長(zhǎng)超過20%。特別是2020年，網(wǎng)上商品零售在社會(huì)消費(fèi)品零售總額出現(xiàn)下降的情況下實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全國(guó)實(shí)物商品網(wǎng)上零售額9.8萬(wàn)億元，比上年增長(zhǎng)14.8%。

2022中國(guó)電子商務(wù)大會(huì)上，商務(wù)部電子商務(wù)和信息化司司長(zhǎng)騫芳莉表示，在疫情沖擊及世界經(jīng)濟(jì)大調(diào)整的環(huán)境下，我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭依然強(qiáng)勁且韌性十足，成為暢通國(guó)內(nèi)國(guó)際“雙循環(huán)”的關(guān)鍵動(dòng)力，為實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開局作出了積極貢獻(xiàn)。

如今，新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化快速發(fā)展，中等收入群體進(jìn)一步擴(kuò)大，電子商務(wù)提質(zhì)擴(kuò)容需求更加旺盛，與相關(guān)產(chǎn)業(yè)融合創(chuàng)新空間更加廣闊。電子商務(wù)也被賦予了更重要的使命——全方位、全鏈條賦能傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)地方產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

《“十四五”電子商務(wù)發(fā)展規(guī)劃》在發(fā)展目標(biāo)中明確，到2025年，電子商務(wù)與一二三產(chǎn)業(yè)加速融合，全面促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈數(shù)字化改造，成為助力傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和鄉(xiāng)村振興的重要力量;到2035年，電子商務(wù)成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈資源高效配置的重要引擎。

電子商務(wù)正從推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換的“新動(dòng)力”逐步成長(zhǎng)為“關(guān)鍵動(dòng)力”，更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)也將在平臺(tái)和企業(yè)的共同推動(dòng)下，獲得新的發(fā)展機(jī)遇。

轉(zhuǎn)載：經(jīng)濟(jì)參考報(bào)

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