多年前，當(dāng)各大藥企擁堵在成人藥賽道時(shí)，大型醫(yī)藥集團(tuán)公司葵花藥業(yè)做出了以兒藥品類為核心的發(fā)展戰(zhàn)略。早在2018年，葵花藥業(yè)總裁關(guān)一落地了以小兒肺熱咳喘口服液為第一金角的“金角銀邊草肚皮”的兒童藥戰(zhàn)略之產(chǎn)品線規(guī)劃;時(shí)至今日，以關(guān)一為主導(dǎo)的小葵花品牌做到了年零售額超60億，年銷售兒藥3億盒的耀眼成績(jī)。今天我們將目光轉(zhuǎn)向這位80后女總裁，了解她陪伴小葵花一路走來(lái)，打開千億兒藥市場(chǎng)背后的故事。

惟精惟一，關(guān)一深扎根醫(yī)藥領(lǐng)域

《尚書-虞書》云：“人心惟危，道心惟微，惟精惟一，允執(zhí)厥中。”放在商海，“惟精惟一”就是鍥而不舍、久久為功的篤定精神。無(wú)論是企業(yè)，還是個(gè)人，取得成功都不是一蹴而就的，而是需要扎根一個(gè)領(lǐng)域“咬定青山不放松”，在這個(gè)領(lǐng)域深耕、精耕。

葵花藥業(yè)的關(guān)一女士從2002年入職葵花藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司開始，在多個(gè)崗位任職，歷任葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司廣告部副總經(jīng)理、市場(chǎng)管理中心總經(jīng)理、葵花藥業(yè)集團(tuán)醫(yī)藥有限公司總經(jīng)理，深耕兒藥市場(chǎng)，取得了不俗的成績(jī)。在2019年，關(guān)一更是擔(dān)任葵花藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司總裁。

惟精惟一，關(guān)一：堅(jiān)持做“好”兒童藥

隨著醫(yī)改的深入，分級(jí)診療、基藥政策的實(shí)施，大健康理念的提出，OTC市場(chǎng)的變革與創(chuàng)新，已經(jīng)拉開了序幕。未來(lái)3~5年，OTC市場(chǎng)由2018年的近4000億奔向萬(wàn)億規(guī)模是大概率事件，未來(lái)藥品零售市場(chǎng)格局將重塑，OTC市場(chǎng)前景將極為廣闊。

面對(duì)這樣的市場(chǎng)變革，關(guān)一指出：“企業(yè)戰(zhàn)略的本質(zhì)是抓住不變，藥品健康品的生意本質(zhì)還是洞察消費(fèi)者需求，并提供合適的產(chǎn)品，需求洞察和產(chǎn)品是戰(zhàn)略根本。我們會(huì)圍繞著兒童的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)和其媽媽人群的健康需要，部署我們產(chǎn)品和產(chǎn)品線。并通過(guò)品牌運(yùn)營(yíng)和核心主品打造，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。”

在堅(jiān)持兒童藥戰(zhàn)略的同時(shí)，關(guān)一還堅(jiān)持將兒童藥做好，做精。

關(guān)一在接受新浪采訪時(shí)提到“藥品是特殊商品，兒童藥品更是特殊中的特殊。作為兒藥生產(chǎn)、銷售企業(yè)，輸出的不僅是商品，其所承載的更是一份特殊責(zé)任; 作為兒童制藥企業(yè)，葵花不僅藥致力于兒童安全用藥的教育;我們更大的責(zé)任在于研發(fā)、生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的兒童藥產(chǎn)品、提供給社會(huì)!保障孩子有藥可用!這既是我們的義務(wù)、也是我們的業(yè)務(wù)!”

如今，葵花藥業(yè)已經(jīng)打造了葵花、小葵花兩個(gè)消費(fèi)者信賴的品牌。面對(duì)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，葵花品牌有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，而小葵花品牌在兒童藥品類則有著壁壘性優(yōu)勢(shì)。這對(duì)于葵花藥業(yè)來(lái)說(shuō)，是長(zhǎng)期利好。

惟精惟一，玉汝于成;行有必得，唯有奮斗!期待未來(lái)，在總裁關(guān)一的帶領(lǐng)下，葵花藥業(yè)持續(xù)深耕兒藥市場(chǎng)，為企業(yè)帶來(lái)更好發(fā)展，為行業(yè)帶來(lái)更多驚喜。

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