在抖音電商做賣家紡從零起步，日銷量達60萬元，85后王皓是如何做到的?9月9日-21日，抖音電商推出“抖音921好物節(jié)”大促，平臺云集全國50個不同地域產(chǎn)業(yè)帶好貨，南通家紡、揚州玩具、常熟服裝、宜興紫砂、宿遷綠植等江蘇特色產(chǎn)業(yè)帶都位列其中，而在產(chǎn)業(yè)帶的背后，創(chuàng)業(yè)者們的故事也很精彩。
80后夫妻選擇家紡作為主賽道
今年34歲的王皓說，自己最幸運的。因為有一直無條件支持，并且一起打拼的妻子，也找到想要奮斗的家紡事業(yè)。熟悉王皓的朋友說，他是個特別有故事的人，王皓的抖音賬號“家居大嘴王”有一條長達11分鐘的置頂視頻，講述了他自己一路走來的點點滴滴：年輕時利用假期去飯店當(dāng)服務(wù)員、送快遞，大學(xué)畢業(yè)后帶著向岳父岳母借來的8萬元，一起到南通疊石橋家紡城開始了創(chuàng)業(yè)之旅，長期在家紡行業(yè)內(nèi)摸爬滾打，從最開始的專業(yè)家紡攝影公司，逐漸將重點放在了在抖音電商做家紡生意，打造WWW?家紡品牌。
王皓喜歡在抖音賬號里錄制一些小視頻，解答關(guān)于家紡的常見問題，比如“長絨棉是不是全棉”，“網(wǎng)上買的四件套如何分辨好壞”?經(jīng)過一年多來的摸索，在當(dāng)?shù)胤?wù)商和抖音電商平臺的幫助下，王皓借助南通成熟的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，更迅速地融入家紡賽道。
因為對產(chǎn)品質(zhì)量要求比較高，王皓經(jīng)常跑到工廠去做“監(jiān)工”，比如全棉床品，他會要求廠家多放出一點料，防止出現(xiàn)多次清洗后縮水現(xiàn)象等等。他告訴記者，南通家紡有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，更是一面旗幟，在產(chǎn)品質(zhì)量上面絕對不允許出現(xiàn)紕漏，所以他會堅守質(zhì)量底線，將家紡做出“有質(zhì)量，有溫度”的品牌。
專業(yè)家紡攝影師的經(jīng)歷也幫了他大忙，讓他在產(chǎn)品選品，產(chǎn)品風(fēng)格上有獨特的洞察力。WWW?家紡總能碼準(zhǔn)潮流走向，一些單品成為抖音電商的熱銷款。如今，王皓的團隊已經(jīng)有30人左右，他和妻子白天去工廠選品、監(jiān)控生產(chǎn)質(zhì)量等等，晚飯后就開始上播，一直忙到凌晨，然后再與團隊復(fù)盤。他還會教直播間的消費者如何搭配精致家居。在他的不斷努力下，王皓的抖音賬號已經(jīng)吸引了40多萬粉絲，直播間營業(yè)額日均達到了60萬元，峰值單日銷售額最高達百萬。
電商直播助力產(chǎn)業(yè)帶迎來新發(fā)展
世界家紡看中國，中國家紡看南通。
王皓成功的背后是南通成熟的家紡產(chǎn)業(yè)鏈。記者了解到，在南通有一個說法，國內(nèi)50%以上的床品都來自南通。這個可以說是承包了“一半中國人家紡產(chǎn)品”的產(chǎn)業(yè)帶，近年來抓住直播電商紅利，又迎來一波新發(fā)展。
抖音電商官方服務(wù)商南通鹿云總經(jīng)理徐明明告訴記者，自己和小伙伴們已經(jīng)在家紡行業(yè)里深耕十多年，對于南通家紡產(chǎn)業(yè)帶有著獨特深刻理解。
“南通家紡有著完整的產(chǎn)業(yè)鏈，南通家紡的一些工廠也為各品牌代工。近兩年直播帶貨的興起，特別是抖音電商打造以興趣電商的電商平臺，讓南通家紡有了更大的舞臺，提高了南通家紡品牌的知名度，也讓南通家紡迎來了新的發(fā)展機遇?！毙烀髅髡f。
徐明明介紹，抖音電商平臺直播帶貨與傳統(tǒng)網(wǎng)店不同，節(jié)奏更快。“拿家紡產(chǎn)品來說，花型、款式等在抖音電商上更新迭代周期特別短，一般一個爆款出來維持時間大約只有一兩個月，因此要不斷地有新品類、新花型出現(xiàn)?！?/p>
服務(wù)商面向的是整個產(chǎn)業(yè)帶，了解市場行情，了解行業(yè)變化，也需要服務(wù)商給出一定的建議。徐明明說，作為服務(wù)商，他的任務(wù)就是把握潮流趨勢和迭代變化更快、更準(zhǔn)確一些，會對主播們做一些選品建議，幫助主播們迅速跟上平臺節(jié)奏和產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展方向。
根據(jù)不完全統(tǒng)計，南通家紡產(chǎn)業(yè)帶在抖音上很活躍的帶貨主播就有3萬多個賬號。而抖音電商的特點是去中心化，頭、腰部主播們之間的日銷量差距不是特別懸殊，也培育了很大一部分日銷量相當(dāng)可觀的主播們，這些主播如今也是產(chǎn)業(yè)帶的新生力量，讓南通家紡這個老牌產(chǎn)業(yè)帶在新興的直播電商賽道上迎來了新的機會。
全域興趣電商助力好物直達消費者
助力產(chǎn)業(yè)帶一直是抖音電商下沉重點和深耕目標(biāo)。今年6月9日，抖音電商發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)成長計劃”，針對全國的產(chǎn)業(yè)集群，打造百強產(chǎn)業(yè)帶?！爱a(chǎn)業(yè)成長計劃”通過數(shù)字化營銷能力提升、運營服務(wù)支持、打造專屬活動體系與激勵政策、落地區(qū)域地標(biāo)扶持專項、整合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源等五大舉措扶持，幫助產(chǎn)業(yè)帶和中小商家提升地方產(chǎn)品知名度，帶動就業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展，讓更多源頭好貨直接觸達消費者，助力美好生活。
南通家紡產(chǎn)業(yè)帶背后有龐大的產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品底氣。老牌產(chǎn)業(yè)帶需要更多新血液來激發(fā)活力，借助抖音電商關(guān)于產(chǎn)業(yè)帶的扶持政策，也可以讓更多源頭好物快速抵達有需要的消費者。
記者了解到，9月9日-21日，抖音電商又推出“抖音921好物節(jié)”大促，發(fā)揮全域興趣電商優(yōu)勢，云集全國50個不同地域產(chǎn)業(yè)帶，聚集各類優(yōu)質(zhì)源頭好物，通過直播間的展示互動，讓消費者足不出戶就能一站式購齊各地優(yōu)價好物。
沒有可以躺贏的事業(yè)，南通家紡也是，王皓也是。王皓在帶家人出去自駕游的時候也沒忘記打響南通家紡的名氣，他的車上貼著“好家紡，南通造”的標(biāo)語。他還帶了不少家紡產(chǎn)品，在景點、海邊一些地方擺出來給大家看。用他的話說，把家紡作為自己的長期事業(yè)來做，就要去嘗試去為南通家紡產(chǎn)業(yè)“代言”，滿足消費者多樣化的消費需求。
揚子晚報/紫牛新聞記者 徐曉風(fēng)(揚子晚報)
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