互聯(lián)網(wǎng)重新定義了市場營銷的方式，僅僅依靠定位細分市場已經(jīng)難以獲得指數(shù)級增長，任何企業(yè)想要突破流量瓶頸，都要開辟一條新的消費者溝通之路。從露露新產(chǎn)品經(jīng)典低糖杏仁露的成功，我們可以看出，市場的變化帶來挑戰(zhàn)的同時也會蘊藏機會。
根據(jù)IT橘子發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年植物蛋白飲料市場迎來飛速增長，包括蒙牛、伊犁、雀巢等國內(nèi)外食品飲料巨頭都已布局，因此，2020年也被行業(yè)媒體稱作中國植物基飲料市場元年。
植物基火了之后，大量先消費品牌如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，利用“植物蛋白”這個熱詞和互聯(lián)網(wǎng)流量營銷搶占市場，其中尤其以燕麥奶最為泛濫，大量新秀品牌通過社交媒體平臺共同將植物基的概念種植到消費者心智當中。
面對此種形勢，作為國內(nèi)植物蛋白飲料的開創(chuàng)者，露露需要通過一系列創(chuàng)新的市場行動來強化自己的市場地位。
與西方國家不同，國內(nèi)植物蛋白飲料歷史悠久。植物蛋白飲料到底好在哪里，消費者喝得并不是很明白。他們對植物蛋白飲料的追捧看似是對健康生活品質(zhì)的追求，但是經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多消費者選購植物蛋白不是出于自身需求，分不清植物蛋白為什么健康，與動物蛋白的區(qū)別在哪里。
洞悉了這一點，通過回答消費者“當我們喝植物蛋白飲料時，我們在喝什么?”露露開啟了一系列市場創(chuàng)新舉措：以“輕養(yǎng)”“健康”為關(guān)鍵詞推出新產(chǎn)品經(jīng)典低糖杏仁露，并通過一系列數(shù)字標簽來告訴消費者，經(jīng)典低糖杏仁露的植物密碼。
北緯43度
經(jīng)典低糖杏仁露的生產(chǎn)原料野生杏仁產(chǎn)自神奇的北緯43度。在北緯43度附近出產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品都以優(yōu)異的質(zhì)量聞名于世，大家熟悉的法國波爾多、新疆吐魯番和哈密都位于北緯43度附近。
野生山杏喜光，耐旱，不耐澇。而北緯43度附近夏季光照時數(shù)長，降水略少，正好符合野生山杏生長所需的自然條件。優(yōu)良的光熱氣候條件使得位于北緯43度地區(qū)成為最適宜野生山杏樹生長的地區(qū)，野生山杏樹在此將產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的野生山杏仁。
32顆野生杏仁
《本草綱目》記載，野生杏仁能散能降，故解肌、散風(fēng)、降氣、潤燥、消積，治傷損藥中用之。換言之就是可以起到潤肺、平喘的功效。
從現(xiàn)代營養(yǎng)角度分析，野山杏仁的營養(yǎng)價值高，富含蛋白質(zhì)、不飽和脂肪酸、維生素及人體所需的微量元素。野生杏仁能促進皮膚微循環(huán)，使皮膚紅潤光澤，具有美容的功效。
每一罐經(jīng)典低糖杏仁露都約含有32顆野生杏仁，富含15種氨基酸、不飽和脂肪酸、膳食纖維、鈣、VE等多種營養(yǎng)元素。
降糖47%，無懼負擔(dān)
露露新品經(jīng)典低糖以0乳糖、0膽固醇、0反式脂肪酸、0色素、0防腐劑，五清零，用數(shù)十年如一的品質(zhì)和口感讓消費者重拾經(jīng)典。
經(jīng)典低糖杏仁露在經(jīng)典配方的基礎(chǔ)上降糖47%，降糖后其熱量約為33kcal/100ml，相比市面上普通純牛奶68kcal/100ml的熱量，大約為其一半。保證口感的同時去掉多余糖分，以天然健康的五分甜，消除消費者對糖的顧慮。
消化無負擔(dān)。露露杏仁露是以天然野生杏仁為原料，配以熱河礦泉水，采用微米級研磨技術(shù)精制而成的植物蛋白飲品。露露新品中含有豐富的膳食纖維，能有效加快腸道蠕動。
乳糖無負擔(dān)。露露作為國內(nèi)植物蛋白飲料的開創(chuàng)者之一，經(jīng)典低糖杏仁露不含乳糖，因此對于乳糖不耐受的人群來說，露露是絕佳的動物蛋白飲品替代品。
5重輕養(yǎng)5清零
對于露露來說，杏仁做的植物飲品，首先滿足了養(yǎng)生這個符號。野山杏仁自古以來就是潤肺養(yǎng)顏的中藥材，各大中醫(yī)藥典籍中都有記載。
野山杏仁的營養(yǎng)價值，以潤肺為基礎(chǔ)，養(yǎng)顏為核心?，F(xiàn)代研究證明，野生杏仁中所含的脂肪油可使皮膚角質(zhì)層軟化，潤燥護膚，有保護神經(jīng)末梢血管和組織器官的作用，并可抑殺細菌。此外，被酶水解所生成的HCN能夠抑制體內(nèi)的活性酪氨酸酶，消除色素沉著、雀斑、黑斑等，從而達到美容的效果。
露露五清零是指經(jīng)典低糖杏仁露杏仁露作為一款純植物配方飲品，不含乳糖、膽固醇、反式脂肪酸、防腐劑和色素;同時又以其優(yōu)質(zhì)的保鮮工藝，使杏仁露無需添加防腐劑，也能常溫保存一年以上;經(jīng)典低糖杏仁露還拒絕添加任何色素，保持其杏仁本色。
從北緯43度的山林到一罐約32顆野生杏仁的營養(yǎng)成分，經(jīng)典低糖杏仁露延續(xù)了經(jīng)典原味杏仁露的品質(zhì)，并開啟了“輕養(yǎng)”“健康”的植物基新潮流。
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