MarTech 行業(yè)在全球范圍內(nèi)屬于投資的熱門賽道。在國內(nèi)，一方面幾乎沒有哪個 CEO、CMO 不談 MarTech，他們都會有危機感，認為如果不抓住這個機會，不布局 MarTech，可能就會落后。

另外一方面，從投資的角度去看的話，除了悠易科技的D+輪融資之外，在 2022 上半年 MarTech 領域的投資比較少見，顯得相對比較冷清。

投資人對 MarTech 賽道如何考慮?在 8 月 9 日【悠易 MarTech 戰(zhàn)略發(fā)布會】上的《營銷 SaaS 賽道的增長未來式》圓桌對話中，我們請到了知名的投資人，為大家來全面解答。

《營銷SaaS賽道的增長未來式》圓桌對話

本場對話由悠易科技 CEO 周文彪、浙江絲路基金 CEO&CIO 王海彤、新程投資TPG/NewQuest 合伙人 王岱宗、戈壁創(chuàng)投Gobi China 管理合伙人 朱璘共同參與。

Q1

周文彪：最近在聊到MarTech的時候，很多人會認為 MarTech是冰火兩重天。從投資人的角度，怎么理解對 MarTech 賽道的投資?

王海彤：我覺得當下這個寒冬是兩重原因，一重原因是 2020 年、2021 年因為流動性泛濫而造成的一些公司估值過度超前，但現(xiàn)在正常化了。另外一重問題在于大環(huán)境的原因造成中概股嚴重的回調(diào)，再傳到一級市場，造成我們現(xiàn)在這樣一個寒冬。市場的波動我們是控制不了的，但是 MarTech 賽道的前景是一片光明的，因為我們每個人每天有很大一部分時間都在使用電子設備，接觸各類軟、硬件，MarTech 沒有理由不會發(fā)展。

王岱宗：這兩年主要還是受疫情影響，國內(nèi)增速有所下降。但是我們從長遠來看，不管是消費市場還是企業(yè)服務市場，我們還是有信心的。此外，前幾年各 MarTech 企業(yè)的估值比較好，流動性比較強的時候，很多早期 MarTech 創(chuàng)新企業(yè)都募到了很多資金，在資金使用上可能會比較激進一點，更多注重在增長方面，但是目前因為大環(huán)境變化而遭到了挑戰(zhàn)。悠易科技與 LinkFlow 的結(jié)合，讓我們看到了在一個困難的環(huán)境下未來增長的方向。在這種環(huán)境下我們討論怎么更好地整合資源，更好地取長補短，是非常有意義的一件事情。

朱璘：首先資本市場和業(yè)務實際需求往往是脫鉤的，資本市場和實際業(yè)務關(guān)系不一定完全是呈正相關(guān)狀態(tài)。另外，在 2008 年金融危機以后，很多企業(yè)的預算有限，他們更加注重效率，更加注重投入產(chǎn)出比。同樣，我覺得現(xiàn)在的大環(huán)境或許也給 MarTech 創(chuàng)造了一個很有意思的轉(zhuǎn)折點，企業(yè)在預算有限的情況下會不會更加注重 ROI 的計算，更加注重客戶的轉(zhuǎn)化，而這可能給了所有 MarTech 公司一個更好的發(fā)展機遇。

Q2

周文彪：投資人會從哪幾個角度去評估一家 MarTech 公司是否值得投資?

　　朱璘：創(chuàng)新十分重要?，F(xiàn)在是基于技術(shù)創(chuàng)新，可能才有模式創(chuàng)新，單純模式的創(chuàng)新實際上空間已經(jīng)并不多了。我覺得這是一個好事，在這個時間點像悠易科技這樣以技術(shù)驅(qū)動、數(shù)據(jù)驅(qū)動，而不是靠資金驅(qū)動的公司，可能會更加有優(yōu)勢。

Q3

周文彪：在現(xiàn)在這樣的情況下，當所有投資人都把口袋捂的緊緊地時候，各位為什么還是愿意來投資悠易科技?

　　王岱宗：我們其實在幾年前已經(jīng)是悠易科技的股東了，這一路陪伴下來，我們看到了公司的管理層在比較艱難的環(huán)境下是怎么樣不斷創(chuàng)新的，從中展現(xiàn)出了管理上的韌性，成長過程中的韌性，這特別重要。悠易科技在過去幾年不斷轉(zhuǎn)換，拓展新的渠道。今天和 LinkFlow 的結(jié)合是走了很大的一步，我認為可能開創(chuàng)了一個行業(yè)里面的新案例。所以這次我們也是非常高興有機會跟投，繼續(xù)追加了投資份額，也代表我們對這個賽道，包括對公司管理層的看好。

王海彤：首先，很多創(chuàng)始人只有一股勇氣，玩命干，但如果方向不對的話，就在一條錯誤的道路上狂奔。企業(yè)管理層一定要思路清楚，對這個賽道有一個深刻的理解，才能在環(huán)境較差的時候保持不敗，在風起的時候扶搖直上，Roy 和其他悠易科技的管理層這點就做得很好。其次，縱觀悠易科技的成長歷程，是一個在逆流中搏到了MarTech賽道頭部的故事，體現(xiàn)了悠易科技超高的執(zhí)行力水平。最后，從悠易科技現(xiàn)在的布局、數(shù)據(jù)、復購率等方方面面，都是一個很健康的公司。

Q4

周文彪：從投資的角度怎么看待 MarTech 賽道未來產(chǎn)業(yè)鏈上下游的布局，或者是其中可能的整合?

　　朱璘：我覺得投資都是投趨勢，還是看整個經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、技術(shù)轉(zhuǎn)型的過程當中帶來什么機會。早期投資對趨勢的關(guān)注度大于對于公司本身的數(shù)字方面。

王岱宗：對我們偏中后期的投資人來說，投資體量會偏大一點，所以我們更希望看到一些整合的機會，因為整體來講之前更多還是 VC 投資案例，規(guī)模都不是太大，盈利性也不是特別好，在目前寒冬的情況下，我覺得不能支撐之前的估值。如果有這樣的一個整合方能夠整合各方資源，取長補短的話，我覺得是更利于行業(yè)的整體發(fā)展，也能起到一個標桿作用，我們會更加關(guān)注這樣的機會。

Q5

周文彪：各位投資人對于中國今天 MarTech 的行業(yè)，或者在這個行業(yè)里面眾多的創(chuàng)業(yè)者有什么建議?

　　王海彤：有人常說下一個互聯(lián)網(wǎng)是什么?我覺得下一個互聯(lián)網(wǎng)還是互聯(lián)網(wǎng)，堅持是最重要的。

　　王岱宗：首先保持信心。其次要充分估計到未來的困難和挑戰(zhàn)，張弛有度。同時企業(yè)可以與其他盟友結(jié)合在一起，把事情做得更長久。

朱璘：機會永遠和危機并存的，這個時間點是企業(yè)彎道超車的好機會，包括并購也是很好的突破自己、改變自己的舉措。

（免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。
任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。 ）