亞馬遜似乎正在迅速占領(lǐng)世界。曾經(jīng)以書商起家的亞馬遜現(xiàn)在已經(jīng)成為從紙巾到寶萊塢動作電影的一切商品的首選。
世界上有超過3億活躍的亞馬遜用戶,僅在美國就有超過1.48億的Prime會員。
有了這么多客戶,可以說亞馬遜對我們的購買習(xí)慣和個人生活有很多了解。他們利用一種商業(yè)模式,讓品牌和廣告商可以在他們的平臺上購買廣告,這是很合理的。聰明的品牌正在利用亞馬遜的各種廣告位置來制作動態(tài)的創(chuàng)意,并將其置于準(zhǔn)備購買的受眾面前。
1. 幾個基本定義
·自助服務(wù)廣告
自助服務(wù)廣告是為直接在亞馬遜上銷售的品牌和企業(yè)提供的廣告位置。這些廣告是為那些希望提高其品牌的知名度和意識,甚至向亞馬遜以外的潛在客戶進行再營銷的賣家準(zhǔn)備的。它們是最簡單的廣告和活動的設(shè)置。
·高級廣告
高級廣告是最像你在互聯(lián)網(wǎng)上其他地方看到的傳統(tǒng)展示廣告。這些廣告在頁面上有更突出的位置;它們占用更多的空間,而且位置更高,意味著它們更有可能被購物者看到。
2. 亞馬遜廣告支柱
·亞馬遜PPC
亞馬遜PPC廣告的工作方式與谷歌廣告非常相似。每當(dāng)你進入亞馬遜并輸入一個搜索詞,就會出現(xiàn)一個結(jié)果列表。靠近頂部的是贊助帖子,你會注意到上面有 "贊助 "或 "廣告 "的標(biāo)簽。
任何希望在亞馬遜上做廣告并獲得更多牽引力和能見度的品牌,都可以通過對特定關(guān)鍵詞進行競價來支付這些位置。如果被點擊,用戶將根據(jù)每次點擊的成本模式來收費。
·亞馬遜DSP
亞馬遜展示方平臺(DSP)是一個自助式的程序化廣告平臺,幫助營銷人員在數(shù)以百萬計的網(wǎng)站和移動應(yīng)用程序中接觸到他們的目標(biāo)受眾。DSP允許營銷人員實時購買廣告空間,使用數(shù)據(jù)將他們的廣告定位到特定的受眾。
由于亞馬遜擁有如此龐大的關(guān)于買家行為的數(shù)據(jù)情報庫,它是一個幕后分析的動力源。
DSP可以提供視頻廣告、通過Alexa互動的音頻廣告,以及亞馬遜Livestream廣告。
·其他亞馬遜廣告解決方案
從Kindle上的鎖屏廣告到Prime和FireTV上的流媒體電視廣告,亞馬遜為尋找傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)方式接觸受眾的品牌和企業(yè)提供了各種各樣的解決方案。
3. 為什么要制作亞馬遜廣告?
許多人開始認(rèn)為亞馬遜不是一個電子商務(wù)平臺,而更像是一個數(shù)據(jù)公司。在Amazon.com和Amazon Web Services之間,Amazon生態(tài)系統(tǒng)涵蓋了大部分的互聯(lián)網(wǎng)和穿越互聯(lián)網(wǎng)的大部分流量。
在這種情況下,他們擁有大量關(guān)于消費者行為的信息,以及是什么讓某些產(chǎn)品比其他產(chǎn)品更成功,這是合理的。
亞馬遜廣告最好的一點是,絕大多數(shù)在該平臺上搜索的人都有很高的購買意向。當(dāng)涉及到谷歌或必應(yīng)搜索時,你永遠(yuǎn)不知道某人在點擊你的廣告時處于買方旅程的哪個階段;他們可能只是在 "窗口購物"。
然而,當(dāng)有人點擊亞馬遜的廣告投放時,他們有可能正在尋找購買產(chǎn)品,并處于決定哪個品牌能滿足他們需求的階段。
4. 如何優(yōu)化你的亞馬遜廣告
·用視頻脫穎而出
視頻廣告比文字或靜態(tài)圖片更吸引人,這意味著它們可以更有效地讓潛在客戶采取行動。此外,視頻可以比其他格式更有效地傳達(dá)復(fù)雜的信息,使其成為詳細(xì)解釋你的產(chǎn)品或服務(wù)的理想選擇。視頻廣告可以與觀眾建立更多的個人聯(lián)系,有助于為你的品牌建立信任和可信度。
·創(chuàng)建緊迫的廣告文案
當(dāng)你進入亞馬遜廣告領(lǐng)域時,你要確保你的廣告文案盡可能有創(chuàng)意,以抓住目標(biāo)受眾的注意力。從人群中脫穎而出是非常重要的,所以要確保你的文案是幽默的,有創(chuàng)意的,或引人注目的。
緊迫性總是肯定會引起注意,所以如果你有一個銷售或促銷活動,確保在你的廣告文案中強調(diào)這一點。
·尋找受歡迎的品牌
在考慮出價的關(guān)鍵詞時,不要忘記做一個競爭分析。亞馬遜最好的一點是,你可以利用更多成功的公司和品牌的知名度進行搭訕。如果你是一個新興的小企業(yè),向你的利基市場中更成熟的品牌學(xué)習(xí),也許最終會搶走一兩個客戶。
5. 亞馬遜廣告的成本是多少?
研究表明,亞馬遜上的平均CPS不超過0.35美元。這個成本比Google Adwords或Bing Ads上的搜索廣告低得多,與Facebook和Google Display上的一些低成本廣告非常相似。
亞馬遜使用與谷歌類似的傳統(tǒng)拍賣程序,廣告商競爭每個搜索詞的頂級位置。然而,第二高的出價是為所有其他廣告商設(shè)定每次點擊成本的出價。
例如,讓我們想象一下,一個廣告商以每次點擊3美元贏得競標(biāo)。然而,第二高的出價被設(shè)定為2.3美元。與其每次有人點擊他們的廣告時支付3美元,廣告商只需要比第二高的出價多出一分錢?;蛘撸谶@個例子中是2.31美元。
6. 總結(jié)
亞馬遜已經(jīng)從一個小的利基網(wǎng)站成長為一個控制世界網(wǎng)絡(luò)大部分角落的巨頭。因此,對于大多數(shù)以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的品牌來說,在這個平臺上有一些存在是有意義的。
除了亞馬遜掌握的大量數(shù)據(jù)和消費者知識外,他們還提供了大量的功能和吸引人的數(shù)字產(chǎn)品,這些產(chǎn)品跨越了他們所有的切身屬性。這涉及到亞馬遜Prime、亞馬遜Fire、Kindle、Alexa等等。
有一點,品牌不能坐視不管,必須開始與不僅是強大的平臺,而且是強大的品牌接觸。亞馬遜廣告允許你利用競爭對手,通過關(guān)鍵分析贏得更多的銷售。
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