2022年，可以說(shuō)是歐派家居集團(tuán)旗下品牌“鉑尼思”作為家裝新物種的元年。

5月27日，鉑尼思正式官宣關(guān)曉彤擔(dān)任其品牌代言人。鉑尼思也成為目前歐派家居集團(tuán)除歐派品牌外，唯一擁有代言人的品牌。

6月9日，鉑尼思正式更名，并新品發(fā)布會(huì)上首次提出向“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”進(jìn)擊的愿景，更提出要在2026年實(shí)現(xiàn)百億銷(xiāo)售目標(biāo)。

日前，鉑尼思公布了今年1-7月成績(jī)單。短短半年，鉑尼思斬獲業(yè)績(jī)5.2億，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)110%。在行業(yè)景氣指數(shù)下滑的大背景下，鉑尼思憑借超高速增長(zhǎng)，成為行業(yè)備受矚目和最具爆發(fā)力的家裝新力量。

作為歐派家居集團(tuán)孵化的家居新物種，鉑尼思今年動(dòng)作頻頻。那么，鉑尼思與歐派整裝大家居、歐派整家定制有何不同?鉑尼思如何深化歐派集團(tuán)在整裝賽道的布局?2026年，鉑尼思實(shí)現(xiàn)百億目標(biāo)的底氣是什么?

帶著這些疑問(wèn)，網(wǎng)易家居、網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力與歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒展開(kāi)對(duì)話，深度剖析鉑尼思創(chuàng)新實(shí)踐的頂層設(shè)計(jì)和底層邏輯。

歐派整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理張曉鋒(中)與網(wǎng)易家居、網(wǎng)易設(shè)計(jì)全國(guó)總編輯胡艷力(左)與、網(wǎng)易家居執(zhí)行主編王傅蓉(右)

鉑尼思將打造歐派家居第二增長(zhǎng)曲線

2021年，歐派家居營(yíng)收突破200億，不僅成為了總營(yíng)收、定制櫥柜和定制衣柜賽道的“三冠王”，同時(shí)也是整個(gè)泛家居行業(yè)首個(gè)營(yíng)收突破200億大關(guān)的絕對(duì)行業(yè)龍頭。在成為“家居航母”的背后，是歐派董事長(zhǎng)姚良松富有前瞻性的戰(zhàn)略布局。未來(lái)，整裝大家居將擔(dān)當(dāng)歐派家居收入的重要增長(zhǎng)極。

從2015年率先發(fā)布大家居戰(zhàn)略，到2018年正式切入整裝賽道，歐派家居不僅看到了一站式家居消費(fèi)需求的崛起，同時(shí)提前從頂層設(shè)計(jì)層面做出了有效應(yīng)對(duì)。目前，歐派家居在家裝渠道成功孵化了歐派+鉑尼思兩大品牌。作為“去歐派化“的整裝品牌，鉑尼思已經(jīng)提升到與歐派同一戰(zhàn)略高度。

2022年6月9日，鉑尼思提出向“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”進(jìn)擊，同時(shí)提出5年劍指百億的目標(biāo)。在張曉鋒看來(lái)，一站式超級(jí)集成服務(wù)商模式跑通后，鉑尼思有望開(kāi)辟歐派家居第二增長(zhǎng)曲線。

　　“裝企+鉑尼思+宜家”造就家居新物種

張曉鋒反復(fù)強(qiáng)調(diào)的“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”，指的是以一體化設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品整合、一攬子施工服務(wù)，來(lái)滿足消費(fèi)者整體家人生活方式需求的零售服務(wù)模式。

“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”將集合定制、裝企、供應(yīng)鏈品牌，建立以家居消費(fèi)為中心，以休閑娛樂(lè)為配套的商業(yè)形態(tài)，將店面打造成家居消費(fèi)的中心型商業(yè)目的地。張曉鋒認(rèn)為，這就是家居新物種，類似“裝企+鉑尼思+宜家”。

未來(lái)，中國(guó)市場(chǎng)將全面進(jìn)入存量市場(chǎng)。“存量市場(chǎng)一定要把高頻消費(fèi)和低頻消費(fèi)結(jié)合起來(lái)，裝修是低頻消費(fèi)，宜家是高頻消費(fèi)，低頻的裝修服務(wù)+宜家高頻消費(fèi)產(chǎn)品+鉑尼思的一站式產(chǎn)品供應(yīng)，這將是建材家居的終極模式。”張曉鋒說(shuō)。

鉑尼思的一站式產(chǎn)品供應(yīng)，包含歐派集團(tuán)旗下所有的產(chǎn)品形態(tài)，具有集團(tuán)全品類、一體化研發(fā)優(yōu)勢(shì);同時(shí)還依托集團(tuán)大規(guī)模集采優(yōu)勢(shì)，為合作的裝企提供更齊全、更高品質(zhì)、更高性價(jià)比的供應(yīng)鏈產(chǎn)品整合。

鉑尼思的合作的對(duì)象是以裝企為主，以具有裝修服務(wù)能力的零售經(jīng)銷(xiāo)商為輔。鉑尼思不下場(chǎng)做裝修，張曉鋒強(qiáng)調(diào)，“鉑尼思向裝企輸出模式、輸出產(chǎn)品，如果把整裝比作整機(jī)，那鉑尼思只做英特爾，不做整機(jī)。”

對(duì)于是否與歐派、歐派整家定制形成“內(nèi)卷”的問(wèn)題，張曉鋒認(rèn)為，歐派整裝大家居所搭建的“歐派+鉑尼思+經(jīng)銷(xiāo)商”三維度整裝體系，其實(shí)是建立了一種有序的良性的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。歐派整裝大家居和鉑尼思，能夠在市場(chǎng)上扛起整裝大旗，形成良好的口碑，那么歐派衣柜、歐派櫥柜等零售經(jīng)銷(xiāo)商將會(huì)得到更多裝企的青睞，從而更為深度地綁定優(yōu)質(zhì)裝修公司資源，多維度、一站式解決家裝全流程需求。

6月9日鉑尼思正式宣布向“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”進(jìn)擊

鉑尼思品牌、產(chǎn)品、模式三大核心實(shí)力躍升

在頂層設(shè)計(jì)上，當(dāng)下鉑尼思已經(jīng)提升到與歐派同樣的戰(zhàn)略高度。而作為“去歐派化”的品牌，鉑尼思在擁有歐派品牌勢(shì)能的同時(shí)，又更具創(chuàng)新和靈活優(yōu)勢(shì)，最有可能實(shí)現(xiàn)“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”模式。

為了讓“一站式超級(jí)集成服務(wù)商”的全新理念真正落地，鉑尼思從品牌、模式、產(chǎn)品三大維度進(jìn)行了全方位升級(jí)，最終實(shí)現(xiàn)定制、裝企和供應(yīng)鏈三方的共贏共生。

1.品牌升級(jí)：打好三記“組合拳”，快速提升認(rèn)知度與影響力

品牌方面，鉑尼思首先以高品質(zhì)(Brilliant)、高顏值(Aesthetic)、一體化(Unify)、自然(Nature)、個(gè)性(Individuation)、舒適(Sung)六大關(guān)鍵詞鮮明詮釋對(duì)核心主張的系統(tǒng)思考。其次，鉑尼思聘請(qǐng)當(dāng)紅“小花旦”關(guān)曉彤為其品牌代言人，全方位推進(jìn)品牌力的快速躍升，同時(shí)開(kāi)啟首個(gè)IP“3·3星愿節(jié)”，以系列星愿視頻加快品牌建設(shè)步伐。初夏之際，鉑尼思更匯聚行業(yè)精英和媒體代表舉辦品牌發(fā)布會(huì)，多圈層引爆品牌影響力。

通過(guò)深化內(nèi)涵、煥新形象、造勢(shì)破圈這三記品牌“組合拳”，鉑尼思完成了對(duì)核心主張及品牌定位的頂層再設(shè)計(jì)，也實(shí)現(xiàn)了集設(shè)計(jì)一體化、材質(zhì)一體化、一站式購(gòu)齊、一攬子服務(wù)于一身的底層再架構(gòu)，構(gòu)建起完整而清晰的品牌價(jià)值屋，打造出“有血有肉”的品牌文化，為樹(shù)立未來(lái)家居建材行業(yè)終極模式奠定堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)。

2.模式升級(jí)：“只做芯片，不做整機(jī)”，開(kāi)創(chuàng)整裝新生態(tài)

模式方面，鉑尼思將以裝企合作為主，以具有裝修服務(wù)能力的零售經(jīng)銷(xiāo)商為輔，塑造可整裝、可零售的多元業(yè)態(tài)，助力經(jīng)銷(xiāo)商打造成熟定制運(yùn)營(yíng)能力，實(shí)現(xiàn)整裝消費(fèi)全鏈條的融合與升級(jí)。在整裝店、零售店的多業(yè)態(tài)發(fā)展格局之下，鉑尼思未來(lái)將形成可整裝、可零售、可精裝、可平臺(tái)的四大業(yè)務(wù)合作模式;值得關(guān)注的是，無(wú)論是何種業(yè)態(tài)、何種模式，都將以裝修為核心，且都做998元/㎡的裝修。這種全新銷(xiāo)售模式將在鉑尼思全國(guó)門(mén)店統(tǒng)一落地，由總部統(tǒng)一推廣，建立更“有感”的品牌消費(fèi)利益。

鉑尼思秉承“只做芯片、不做整機(jī)”的理念，并不會(huì)直接下場(chǎng)裝修，而是聚焦于攜手行業(yè)上下游的合作伙伴，聯(lián)結(jié)成更長(zhǎng)期、緊密、穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3.產(chǎn)品升級(jí)：向“質(zhì)價(jià)比”發(fā)力，拓展多維多元品類矩陣

產(chǎn)品方面，鉑尼思立足于設(shè)計(jì)要素與極致性價(jià)比，充分發(fā)揮集團(tuán)全品類研發(fā)及全球供應(yīng)鏈采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)區(qū)別于歐派整裝的產(chǎn)品定位加快覆蓋空白市場(chǎng)，以更齊全的產(chǎn)品、更強(qiáng)有力的性價(jià)比，為消費(fèi)者提供全空間解決方案、夯實(shí)全鏈路服務(wù)體驗(yàn)，加快形成“未來(lái)家居建材行業(yè)終極模式”的發(fā)展新格局。

2022年，鉑尼思著力以重金投入新品研發(fā)之中，推出了鉑臻、尼雅、思尚等10大系列產(chǎn)品，以全品類配套、一體化門(mén)墻柜和多元化材料，全方位滿足差異化的市場(chǎng)需求。同時(shí)，為了助力消費(fèi)者利益最大化，鉑尼思更重磅推出“美好快省”策略——美就是確保所見(jiàn)即所得的效果，好是優(yōu)選最好的品牌和產(chǎn)品，快是快速高質(zhì)的完成交付，省則是省錢(qián)省時(shí)省心的一站式購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。四維合力，從“性價(jià)比”向“質(zhì)價(jià)比”“顏價(jià)比”過(guò)渡，讓消費(fèi)者享受真正省時(shí)省力的裝修體驗(yàn)。

另外，為了破除消費(fèi)者“計(jì)價(jià)難”的痛點(diǎn)，鉑尼思還推出了套餐計(jì)價(jià)與靈活購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。無(wú)論是何種業(yè)態(tài)、何種模式，鉑尼思的所有門(mén)店均可提供998元/㎡統(tǒng)一計(jì)價(jià)的整裝套餐，套餐包含設(shè)計(jì)、主材、輔材、水電、施工、定制、安裝等服務(wù)，能夠在兼顧個(gè)性化、多元化需求的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明和預(yù)算可控，讓消費(fèi)者明明白白消費(fèi)，建立更“可感”的消費(fèi)體驗(yàn)。

歐派家居集團(tuán)旗下品牌鉑尼思代言人關(guān)曉彤

2026劍指百億目標(biāo)，鉑尼思傳承歐派夢(mèng)想繼續(xù)向高速增長(zhǎng)出發(fā)

截至7月，鉑尼思2022年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已超5億，實(shí)現(xiàn)110%的超高速增長(zhǎng)，正朝著10億的年度銷(xiāo)售額目標(biāo)大步邁進(jìn)。但鉑尼思的野心當(dāng)然不止于此。

張曉鋒許下了一個(gè)5年目標(biāo)——希望鉑尼思以5年為期，劍指100億。“2022年10億，2023年20億，2024年35億，2025年60億，2026年100億，前面兩年我們慢一點(diǎn)、穩(wěn)一點(diǎn)，把一站式超級(jí)集成服務(wù)商模式跑通，到第三年我們就可以提速了。”

根據(jù)鉑尼思的規(guī)劃，預(yù)計(jì)2023上半年，鉑尼思一站式超級(jí)集成服務(wù)商的店態(tài)1.0版——“鉑尼思超級(jí)家居Mall”將會(huì)正式推出，當(dāng)然這個(gè)店態(tài)還要不斷打磨迭代。

“這個(gè)模式一旦走通，每個(gè)店的業(yè)績(jī)將呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。有經(jīng)銷(xiāo)商很激動(dòng)地跟我反饋，按照一站式超級(jí)集成服務(wù)商模式，他有信心一個(gè)店做到20億，這也給了我極大的信心。“說(shuō)到這里，張曉鋒的眼睛里正發(fā)著光，“如果這個(gè)模式真的跑通，100億只是起步。“

鉑尼思繼承了歐派大家居的模式與基因，也承載著歐派大家居的夢(mèng)想與愿景，有望成為歐派家居開(kāi)辟第二增長(zhǎng)曲線，并通往千億營(yíng)收目標(biāo)的高速新干線。

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