古語云：“十二月運行，周而復始。”可謂是循環(huán)往復，萬物皆有周期性。當前，隨著國民經(jīng)濟開始恢復與回彈，市場將迎來新的機遇，步入新經(jīng)濟周期。

其中電商與實體經(jīng)濟息息相關，當國民經(jīng)濟進入新周期時，電商行業(yè)也呈現(xiàn)出了周期性的變化。比如，如何突破品牌增長的天花板、怎樣實現(xiàn)從增量到轉化，這些商家、達人現(xiàn)階段關注的新問題，意味著電商經(jīng)濟也已經(jīng)行至一個拐點，需要新動能的注入來拉動引擎，尋找新增長機會穿越經(jīng)濟新周期。

8月22日，抖音電商在線上舉行了“抖音921好物節(jié)”招商大會，宣布抖音電商首個921好物節(jié)開啟招商。即將到來的“抖音921好物節(jié)”，可謂是站在一個剛好的時間點，吻合了商家對于新機會點的期盼。

1、

承接消費欲望，下半年

需要一個消費助推器

國家統(tǒng)計局表示，總的來看，7月份高效統(tǒng)籌防控和經(jīng)濟社會發(fā)展各項政策持續(xù)顯效。同時根據(jù)國新辦數(shù)據(jù)顯示，7月份，社會消費品零售總額35870億元，同比增長2.7%，環(huán)比增長0.27%;全國居民消費價格(CPI)同比上漲2.7%，漲幅比上月擴大0.2個百分點;環(huán)比上漲0.5%。

對于當前國民經(jīng)濟來說，以大周期來看，生產(chǎn)端加速恢復供給、消費端加速信心提振，整體上呈現(xiàn)延續(xù)恢復態(tài)勢。

而電商與國民經(jīng)濟關系密切，當國民經(jīng)濟步入新的周期，也將促使電商經(jīng)濟產(chǎn)生周期性的變化。比如以往電商直播以購買為驅動，但現(xiàn)在諸多品牌在直播間追求塑造品牌的內(nèi)容;再如，部分電商主播在內(nèi)容方面有較強的吸引力，在保證流量的基礎上，開始尋求銷量的轉化。這些電商行業(yè)的新變化都表明電商經(jīng)濟也進入到新的周期拐點，而這些變化也是電商從業(yè)者步入下一個周期的驅動力。

以小周期來看，經(jīng)歷了上半年的增長緩慢階段，商家需要一個加快生意轉化機會。

圖 /攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議

“抖音921好物節(jié)”活動期間，處于電商6.18大促、雙十一大促時間線的中點，用戶消費需求回彈、消費意愿強烈，也需要一個機會節(jié)點去承接消費者需求。并且，恰逢“金九銀十”的傳統(tǒng)消費旺季，即將到來的中秋、國慶也使得個人、家庭消費機會明顯增加，這為商家激發(fā)用戶消費潛力帶來了契機。

不過，伴隨著線上消費者目的性與環(huán)境的轉變，消費者已經(jīng)不是為了買而買，更加偏向于內(nèi)容化、品質化與興趣化的“精神共振”。商家想要把握住下一個新周期的增長，就要把握好消費者的新需求，來謀求自身新增長勢能的穩(wěn)定性。在供給結構的改變下，新的上升周期取決于新供給側的發(fā)展與擴張，并非老供給端的出清與再次投入。

抖音電商作為興趣電商，基于“興趣”的模式激發(fā)了用戶更多消費，為商家?guī)砀嗟纳鈾C會。

并且，隨著抖音電商已從興趣電商升級為全域興趣電商，從“貨找人”升級為“貨找人”與“人找貨”的雙向消費鏈路，使得生產(chǎn)、消費和轉化陣地全方位擴容。這些對于商家來說，都會讓自身更容易被消費者所看到。

抖音電商今年618好物節(jié)活動期間，交易額破千萬品牌達758個、成交額破千萬直播間個數(shù)達183個、抖音商城爆發(fā)期間訪問用戶數(shù)環(huán)比提升115%與掛購物車短視頻播放量1151億。從這些數(shù)據(jù)也可以看出，一旦商家抓住“被看到的機會”，自然也就邁出了高增長的第一步。

那么，無論從大小周期促成這個可謂是“天時”的節(jié)點，加上抖音電商興趣激發(fā)的天然驅動力與全域興趣電商的擴容契機;“抖音921好物節(jié)”自然能承接好電商經(jīng)濟新周期所釋放的上升勢能，成為商家增長的助推器。

2、

“抖音921好物節(jié)”

核心玩法，助力商家

穿越電商經(jīng)濟新周期

“抖音921好物節(jié)”作為經(jīng)濟恢復重要節(jié)點下的大促活動，自然少不了讓商家更為快速促增長的玩法。比如，助力商家生意爆發(fā)的好物直播間、921任務賽系列、商城定金預售、抖音商城特色玩法等;加速用戶資產(chǎn)沉淀的短視頻新人玩法、新客/老客/粉絲/會員運營工具、羅盤921大促數(shù)據(jù)成長營等;致力于用戶心智打造的921大促價保、抖音921紅包天天見等;以及促進服務提效的921運費險千萬補貼等。

簡而言之，大致可分為場域策略、貨品策略、人群策略與經(jīng)營保障四大策略。

場域策略包括內(nèi)容場、中心場與營銷場。其中，內(nèi)容場仍以包含了陣地自營、達人矩陣、主題活動和頭部大V的經(jīng)典FACT+方法論為基底，去投入大量流量資源獎勵優(yōu)質內(nèi)容的作者和商家，一起打造內(nèi)容趨勢，在各級任務賽玩法的加持下，助力商家流量和獎勵雙豐收。

中心場則是推出大促與頻道兩種玩法拓寬流量承接，加持上營銷場在大促期間真金白銀為消費者發(fā)紅包、刺激消費，與內(nèi)容場、中心場產(chǎn)生協(xié)同提效，讓商家更容易獲取、轉化與沉淀流量。

貨品策略是平臺對商家優(yōu)質商品的曝光度進行了保障，當商家提供價格力與信息質量的優(yōu)質商品，平臺將會提供流量傾斜和產(chǎn)品權益上的補充，從而獲得更多的曝光和成交機會，提高商家轉化效率。

人群策略是平臺為商家提供的新人玩法、新客/老客/粉絲/會員運營工具等，可以讓品牌通過運營人群資產(chǎn)、提升消費者生命周期價值，帶來可量化、可沉淀、可優(yōu)化的科學增長。這也是，商家讓公域流量轉為私域流量、走向長效經(jīng)營中不可或缺的一步。

經(jīng)營保障策略是為了用戶的消費體驗得以進一步優(yōu)化，增加用戶與平臺、商家的粘性。比如，“抖音921好物節(jié)”活動期間，平臺供應鏈云倉快遞費15%補貼優(yōu)惠，專屬物流時效打標，以保障客戶的物流體驗。

可見，在活動中，抖音電商從頭到尾，都在以多路徑為商家提供一條龍助力服務，以助其更快增長。既然是抖音電商首個921好物節(jié)，則玩法上會有需要重點關注的部分，商家更需要去以往大促玩法“找不同”，來把握“先機”。

比如，“抖音921好物節(jié)”圍繞抖音商城的中心化流量玩法。其中，定金預售，跨店滿減、超值購與低價秒殺更是商家獲取中心化流量的重中之重。

定金預售在抖音商城首頁、商品詳情頁、直播間商品卡等透出定金膨脹權益，幫助商家提前鎖定用戶?？绲隄M減可以讓商家所提報的符合要求的優(yōu)質商品，在湊單頁獲得曝光，抖音商城、詳情頁、購物車等場景，均會為湊單頁提供入口，助力商家提升商品銷量。

超值購為抖音商城的核心頻道，頻道入口有著億級曝光，優(yōu)勢爆品有機會獲得平臺補貼，商品可在各渠道打上專屬標簽，在用戶消費場景進行優(yōu)先推薦。低價秒殺同樣為抖音商城的核心頻道，頻道入口同樣擁有著億級曝光，平臺為商家提報的優(yōu)質好貨提供限時特賣、抽簽購等專屬促銷玩法，優(yōu)勢爆品也有機會獲得平臺補貼，是廣大商家均能參與的高流高轉爆單售賣陣地。

通過這些玩法，可以看出抖音電商對“抖音921好物節(jié)”中心化流量的重視，從貨找人的“內(nèi)容場”到人找貨的“中心場”，多場域之間的交互和共振，尋找生意增長的新空間。

3、

大促重要轉化陣地，

抖音商城經(jīng)營價值

值得關注

當下，抖音商城已經(jīng)逐漸成為中心化流量的陣地，對于商家來說任何板塊的流量都是不可放棄的資源。在抖音電商平臺，抖音商城、抖音搜索是商家穩(wěn)定自運營陣地，也是大促活動的重要轉化陣地。

為什么這么說?

首先根據(jù)抖音電商生態(tài)大會數(shù)據(jù)顯示，抖音電商有商品意圖的搜索行為與去年相比增長了217%，店鋪的PV今年增長279%;僅今年4月份，在抖音帶有電商意圖的搜索就高達64億次。

其次再看一組實踐數(shù)據(jù)，在“818發(fā)現(xiàn)好物節(jié)”，抖音電商平臺上抖音商城交易額破百萬單品個數(shù)達400+，而這次“抖音921好物節(jié)”平臺再一次助力商家通過“抖音商城”集中引爆，從商家運營和商城助力兩方面強化流量積淀，為品牌商家?guī)砀噢D化路徑選擇。

搜索行為帶來的流量更為精準，一般用戶帶有強購買心智或種草心智。如若在這些搜索的結果中如果出現(xiàn)相關商品，帶來的曝光與轉化能帶來不可估量的商機。

對于商家來說，借助“抖音921好物節(jié)”這個契機，來完成自身從內(nèi)容場到中心場的擴寬。在抖音商城玩法中承接住原有的潛在用戶需求及老客戶復購需求，規(guī)避掉這部分精準流量的浪費，為自身帶來一波高增長、讓生意迎來大爆發(fā)，以此穿越電商經(jīng)濟新周期。

綜上來看，經(jīng)濟新周期的變化剛剛開始，從各個方面滲透大眾生活的電商也將觸發(fā)經(jīng)濟周期一連串變化，然而處于變化之中的品牌、商家與個體的“周期穿越”并非一蹴而就，需在正確的節(jié)點“乘風而上”。

抖音電商在以往的促銷大節(jié)中已經(jīng)有了豐富的打法經(jīng)驗和不錯的戰(zhàn)績，在“金九銀十”的重要節(jié)點，“抖音921好物節(jié)”有潛力承接住消費者亟需釋放的購物需求，給各行業(yè)商家下半年的銷售帶來一個峰值。

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