以往的營銷認為,每個品牌都有一個“雪球模型”,產(chǎn)品力是核心,決定了雪球高度,而營銷構(gòu)建了坡道,決定了雪球的生命長度。但是在內(nèi)容為王的時代,內(nèi)容力也能決定品牌的高度和坡道長度。品牌自營內(nèi)容體量小,是基礎(chǔ)工作,而達人營銷則能夠提升品牌內(nèi)容的廣寬和寬度。而如何找到樣找到適合企業(yè)和品牌的網(wǎng)紅或者是達人,對業(yè)務(wù)產(chǎn)生正向的影響,是當(dāng)下非常重要的問題。
最近幾年,社交電商、直播電商的興起和發(fā)展,使得達人營銷行業(yè)的市場規(guī)模急劇壯大,營銷效果也被越來越多的企業(yè)和品牌認可。據(jù)研究報告顯示,2022年全球達人營銷行業(yè)市場規(guī)模將增長到約164億美元,超過75%的品牌營銷人員計劃將預(yù)算用于達人營銷,68%的品牌營銷人員計劃在2022年增加他們的達人營銷支出。
大多人達人都會專注于特定的領(lǐng)域或者市場,而他們的粉絲也是因此而關(guān)注他們,所以通過達人可以更好的接觸到目標(biāo)群體。粉絲對于達人是信任的,因此達人對于產(chǎn)品或服務(wù)的推薦、使用和反饋也會被粉絲所信任,這可以轉(zhuǎn)化為購買力。在購買鏈接和大數(shù)據(jù)的幫助下,達人營銷的效果可以很容易追蹤到,而且可以被指標(biāo)衡量和優(yōu)化,同時達人營銷也不會被廣告攔截器攔截。
鈦客KOL -- 全球達人商業(yè)合作管理平臺
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全球達人搜索01
品牌找達人溝通的原因就是看中達人的巨大影響力,達人背后的粉絲團體,才是品牌真正想要獲得的人群,因此品牌方對于達人與品牌方的合作效果、達人的粉絲畫像與自己品牌的用戶畫像是否匹配和重合非常關(guān)注。
海量資源,全面覆蓋:鈦客KOL 收錄了全球超1000萬的達人資源,遍及全球130多個國家,實現(xiàn)了對TikTok、Instagram、Twitch、Youtube等海外主流社交平臺的全覆蓋,服務(wù)行業(yè)包含電商、直播、旅游、APP、品牌等跨境全品類。
紅人畫像分析:平臺會從從性別、年齡、國家、平臺、行業(yè)等多個維度對達人進行分類,客戶可以根據(jù)需要推廣的地區(qū)、平臺、行業(yè)等搜索識別出合適的達人群體,邁出達人營銷的第一步
受眾分析:平臺會對達人粉絲數(shù)量、年齡、性別、地區(qū)分布、興趣特征、觀看直播時長等具有商業(yè)價值的數(shù)據(jù)進行深度分析和歸類,品牌方可以根據(jù)自身的品牌的粉絲畫像在眾多達人中搜索篩選與其匹配度高的達人,匹配度越高,營銷的效果也會越好,實現(xiàn)精準(zhǔn)匹配、定向觸達!
過往合作效果分析:通過查看達人與其他品牌合作的歷史表現(xiàn)來判斷達人的帶貨水平和表現(xiàn)穩(wěn)定性。可以從開播指數(shù)、看播時長、帶貨指數(shù)、曝光數(shù)、互動數(shù)、完播率、爆款率等具體的指標(biāo)來判斷達人的帶貨水平和穩(wěn)定性,選擇穩(wěn)定性好、帶貨水平高的達人。
數(shù)據(jù)呈現(xiàn)、報價清晰:平臺展示每個達人的參考報價,更便于客戶管理預(yù)算。此外對于達人近期視頻的管看數(shù)、留言數(shù)、獲贊數(shù)、分享數(shù)、互動率、粉絲觀看率等數(shù)據(jù)指標(biāo)均有清晰的呈現(xiàn),幫助客戶了解達人的數(shù)據(jù)效應(yīng)和影響力。
達人在線溝通02
在線溝通、快速高效:鈦客KOL還專門定制了達人在線溝通工具,根據(jù)不同行業(yè)、不同地區(qū)和不同平臺的特點,內(nèi)置了多個場景的溝通模板,一鍵就可使用。品牌方不需要自己設(shè)計溝通話術(shù)和模板,在平臺上選擇適合自己的模板即可,這樣可以減少很多無效的溝通環(huán)節(jié),節(jié)約大量的時間,把精力集中在通過平臺完成高效大規(guī)模邀約、達人溝通、確認合作、成果驗收等主要環(huán)節(jié)中。
數(shù)據(jù)分析、量化效果:平臺根據(jù)每個營銷計劃量化展示邀約結(jié)果,全方位呈現(xiàn)溝通效果,客戶對郵件邀約數(shù)、達人回復(fù)數(shù)、已讀率和回復(fù)率等一目了然,不需要自己手動分析。
達人營銷計劃03
計劃管理、資源沉淀: 客戶可以在平臺根據(jù)不同的產(chǎn)品特點選擇一個或多個達人建立有針對性的營銷計劃,可以是一個達人營銷多個產(chǎn)品,也可以是多個達人營銷一個產(chǎn)品;分批管理達人合作狀態(tài),從邀約計劃、下單合作、寄樣、計劃反饋修改、支付等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全流程數(shù)據(jù)線上管理,沉淀合作資源,完成快速復(fù)用與交接。
營銷效果追蹤04
效果監(jiān)控、及時復(fù)盤:在達成合作后,平臺會實時監(jiān)控作品數(shù)據(jù),從銷售數(shù)量、銷售轉(zhuǎn)化率、廣告支出回報率、訂單均價等方面跟蹤銷售目標(biāo),從頁面平均停留時間、參與率、參與質(zhì)量、創(chuàng)建賬戶數(shù)、訂閱數(shù)等方面跟蹤參與者,從品牌賬戶的粉絲增長數(shù)、品牌的搜索量、品牌的展示數(shù)、直接流量和抵達等方面跟蹤品牌知名度的指標(biāo),通過可視化看板為客戶快速導(dǎo)出指標(biāo)報告,以幫助客戶復(fù)盤推廣效果、衡量ROI。
團隊協(xié)作與管理05
目標(biāo)對齊、績效管理:提供團隊賬號體系,可幫助團隊成員通過云協(xié)作推進達人合作;且能夠自動化呈現(xiàn)團隊成員的個人工作產(chǎn)出,幫助完成團隊的目標(biāo)對齊與績效管理。
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