自2015年以來(lái)，隨著女性健康意識(shí)覺(jué)醒和消費(fèi)力的提升，產(chǎn)康經(jīng)濟(jì)爆發(fā)，產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)高速發(fā)展，目前已經(jīng)趨于飽和。產(chǎn)康行業(yè)正式進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，需求增長(zhǎng)不足，供給過(guò)剩、造成行業(yè)正走向高度的內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。想要突破困局，必須需要找到差異化的出口。

面向產(chǎn)后康復(fù)行業(yè)，蘭超集團(tuán)定向推出“數(shù)字化產(chǎn)后形體康復(fù)”升級(jí)方案，以測(cè)量為入口，以報(bào)告為依據(jù)，以效果為目標(biāo)，將產(chǎn)康行業(yè)的服務(wù)項(xiàng)目與功能性內(nèi)衣及康復(fù)產(chǎn)品科學(xué)搭配，優(yōu)化和鞏固產(chǎn)后形體康復(fù)效果，幫助廣大產(chǎn)康機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，以科學(xué)、專業(yè)的量化報(bào)告為依據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)康服務(wù)，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力。

直擊產(chǎn)康門店經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)

從消費(fèi)需求層面來(lái)看，消費(fèi)者從2005年對(duì)產(chǎn)康沒(méi)有概念，到目前大約60%的女性進(jìn)入產(chǎn)康店消費(fèi)，隨著產(chǎn)康意識(shí)的逐步提升，越來(lái)越多的產(chǎn)后媽媽會(huì)選擇生產(chǎn)后選擇專業(yè)的產(chǎn)康門店進(jìn)行護(hù)理。但目前的產(chǎn)康門店存在許多經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn),“經(jīng)營(yíng)好客戶資源”是產(chǎn)康機(jī)構(gòu)要解決的最重要的問(wèn)題。

首先要做的是提升新客戶轉(zhuǎn)化率：幫助客戶清楚認(rèn)識(shí)并強(qiáng)化自己的問(wèn)題與需求，對(duì)機(jī)構(gòu)的專業(yè)性產(chǎn)生信任感。其次要提升客戶消費(fèi)總額：以看的見(jiàn)，可衡量的效果，贏得客戶滿意度，推進(jìn)階梯式的整體融合方案。最后就是延長(zhǎng)客戶服務(wù)周期：將客戶的關(guān)注點(diǎn)從短期產(chǎn)后生理問(wèn)題，轉(zhuǎn)移到長(zhǎng)期的產(chǎn)后形體康復(fù)上。

要以直觀可見(jiàn)的產(chǎn)康效果營(yíng)造店鋪口碑，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)新增客戶銳減，獲客難度不斷提升的現(xiàn)狀，而不是選擇低價(jià)格、低利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)方式，使門店進(jìn)入惡性循環(huán)。

數(shù)字化賦能產(chǎn)康門店長(zhǎng)效發(fā)展

面對(duì)種種問(wèn)題，建立差異化優(yōu)勢(shì)，突破內(nèi)卷，是各大產(chǎn)康機(jī)構(gòu)和門店的第一要?jiǎng)?wù)。數(shù)字化就是管理好客戶資源寶庫(kù)的鑰匙。

數(shù)字化產(chǎn)后形體康復(fù)就是運(yùn)用先進(jìn)的數(shù)字科技，對(duì)產(chǎn)后媽媽的形體健康情況進(jìn)行全面、精準(zhǔn)測(cè)量，評(píng)估產(chǎn)后媽媽的個(gè)性化需求，根據(jù)《形體健康管理報(bào)告》量身定制科學(xué)的產(chǎn)后形體康復(fù)方案。通過(guò)產(chǎn)康項(xiàng)目、營(yíng)養(yǎng)、運(yùn)動(dòng)、功能性美體產(chǎn)品的聯(lián)合作用，全方位解決產(chǎn)后形體問(wèn)題。

直觀生動(dòng)的數(shù)據(jù)與3D模型，讓客戶看到自己形體健康方面的“殘酷現(xiàn)實(shí)”，激發(fā)客戶的需求動(dòng)機(jī);數(shù)字化測(cè)量讓產(chǎn)康機(jī)構(gòu)與眾不同，特別是對(duì)于習(xí)慣于數(shù)字化生活的年輕客戶，更容易產(chǎn)生專業(yè)信任，可以大大提升新客戶轉(zhuǎn)化率。

1+1>2的整體融合方案，可以有效改善客戶的形體健康狀況，數(shù)字化形體健康管理報(bào)告可以讓客戶清晰對(duì)比數(shù)據(jù)變化，用數(shù)據(jù)說(shuō)話，用3D模型說(shuō)話，驗(yàn)證服務(wù)效果，提升客戶滿意度，從而實(shí)現(xiàn)階梯式方案銷售，最大化提升客戶消費(fèi)總額。

最后邀請(qǐng)客戶進(jìn)行回測(cè)，培養(yǎng)客戶的形體健康測(cè)量習(xí)慣，讓客戶更加關(guān)注形體健康和形體美，長(zhǎng)周期的進(jìn)行形體健康管理，大大延長(zhǎng)客戶服務(wù)周期，形成消費(fèi)閉環(huán)。

數(shù)字化產(chǎn)后形體康復(fù)帶來(lái)女性行業(yè)升級(jí)的全新機(jī)遇，為女性消費(fèi)者提供了一份看得見(jiàn)的“形體健康跟蹤檔案”，通過(guò)持續(xù)的跟蹤、對(duì)比，真正實(shí)現(xiàn)效果的可視化和持續(xù)優(yōu)化。在數(shù)字化理念指導(dǎo)下，數(shù)字化形體健康管理理念還可以跟眾多女性消費(fèi)行業(yè)深度融合，如形象管理、女性服裝、瑜伽健身、產(chǎn)后康復(fù)、醫(yī)療美容等等，以一體化的融合方案幫助各個(gè)時(shí)期的女性進(jìn)行形體健康管理，真正實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

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