ISV整體團(tuán)隊(duì)通常小而美，高度依賴平臺(tái)生態(tài)的養(yǎng)分。ISV團(tuán)隊(duì)由核心產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)和客服營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成，在完成業(yè)務(wù)目標(biāo)時(shí)，團(tuán)隊(duì)遵循快準(zhǔn)狠的原則，ISV能夠以最小成本快速跑通業(yè)務(wù)邏輯，如果策劃得好，運(yùn)氣好，就能夠很快實(shí)現(xiàn)自給自足。但I(xiàn)SV們?cè)谙硎芷脚_(tái)提供的相對(duì)完善的開發(fā)模塊和業(yè)務(wù)框架，甚至是平臺(tái)提供的流量的同時(shí)，也要面對(duì)平臺(tái)帶來(lái)的各種局限性。

1. 跟隨、適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，承受平臺(tái)帶來(lái)的不便，是ISV的原罪

在中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境下，針對(duì)企業(yè)的云端服務(wù)產(chǎn)品的歷史還非常短，平臺(tái)仍在不斷完善中，成長(zhǎng)于平臺(tái)護(hù)持下的ISV們，必須要接受平臺(tái)的不完美。一邊做平臺(tái)小白鼠不斷幫助平臺(tái)完成自我優(yōu)化，一邊還要在平臺(tái)框架下持續(xù)發(fā)展自己的業(yè)務(wù)，提高用戶體驗(yàn)。

2. 對(duì)單一渠道的依賴過(guò)重，會(huì)導(dǎo)致ISV的生存風(fēng)險(xiǎn)增加

ISV的生存風(fēng)險(xiǎn)既來(lái)源于平臺(tái)內(nèi)部對(duì)各應(yīng)用服務(wù)商的規(guī)則變化;也來(lái)源于平臺(tái)自身在商業(yè)環(huán)境中面臨的風(fēng)險(xiǎn)。作為整個(gè)業(yè)務(wù)邏輯中的小蝦米，ISV的話語(yǔ)權(quán)并不高，在遭遇平臺(tái)轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)和運(yùn)營(yíng)壓力時(shí)，除了接收并努力調(diào)整解決方案，似乎并沒(méi)有其他的選擇。

然而，元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)解決了ISV的各種困惑，元年科技在過(guò)去的20年中，為各行各業(yè)企業(yè)提供管理咨詢、軟件平臺(tái)、項(xiàng)目實(shí)施、云服務(wù)等全方位企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案，為 1000多家龍頭客戶和10000多家中小客戶提供了數(shù)字化轉(zhuǎn)型支持，深耕行業(yè)與大客戶經(jīng)營(yíng)，與眾多優(yōu)秀企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，共同成長(zhǎng)。經(jīng)過(guò)20多年的沉淀，元年科技隆重推出了新一代元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)，元年科技的數(shù)十款軟件產(chǎn)品都是基于方舟平臺(tái)搭建，方舟平臺(tái)已經(jīng)經(jīng)過(guò)元年科技自身嚴(yán)格的驗(yàn)證，功能全面，運(yùn)行穩(wěn)定，產(chǎn)品成熟。

元年方舟PaaS平臺(tái)生態(tài)合作計(jì)劃

秉承合作共贏的宗旨，元年科技隆重推出基于元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)的生態(tài)合作伙計(jì)劃，邀請(qǐng)ISV廠商加入元年科技?jí)汛笞约旱纳鷳B(tài)圈，攜手開拓增量市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏。

元年科技為生態(tài)合作伙伴建立了全生命周期服務(wù)體系，全面賦能生態(tài)合作伙伴。與戰(zhàn)略合作伙伴、產(chǎn)品合作伙伴、SaaS合作伙伴協(xié)同建立共同創(chuàng)新、共同營(yíng)銷、共同建設(shè)的生態(tài)模式。幫助合作伙伴通過(guò)使用元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)，在垂直領(lǐng)域內(nèi)獲得領(lǐng)先技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)元年科技為合作伙伴專屬的技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)認(rèn)證，快速提升合作伙伴的元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)產(chǎn)品的應(yīng)用和技術(shù)服務(wù)能力，助力合作伙伴快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)新，業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新。

元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)是元年科技沉淀多年、技術(shù)含量最高、功能最全的PaaS平臺(tái)，支撐全系列元年科技企業(yè)數(shù)字化產(chǎn)品的研發(fā)，實(shí)現(xiàn)了元年科技飛速的發(fā)展。元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)采用云原生開放的平臺(tái)與架構(gòu)，包括元年方舟AI中臺(tái)、元年方舟數(shù)據(jù)中臺(tái)、元年方舟低代碼平臺(tái)、元年方舟多維數(shù)據(jù)庫(kù)、元年方舟云基礎(chǔ)技術(shù)平臺(tái)等核心能力，提升行業(yè)產(chǎn)品和垂直領(lǐng)域產(chǎn)品的研發(fā)效率與質(zhì)量，同時(shí)打造企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大底座，成為元年科技及生態(tài)合作伙伴整體的統(tǒng)一平臺(tái)，支持生態(tài)合作伙伴共享共創(chuàng)。

元年科技還支持合作伙伴在產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)，如智能營(yíng)銷、智能采購(gòu)、智能制造、智能供應(yīng)鏈、智能財(cái)務(wù)、智能人力、智能協(xié)同等領(lǐng)域研發(fā)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，為企業(yè)客戶提供通用的軟件產(chǎn)品。

　　元年方舟PaaS平臺(tái)生態(tài)合作案例

案例一：生態(tài)伙伴基于元年方舟PaaS平臺(tái)開辟新的賽道

伙伴合作需求：

安徽某客戶為行業(yè)客戶提供業(yè)財(cái)稅一體化業(yè)務(wù)，隨著業(yè)財(cái)融合應(yīng)用的逐步深入，運(yùn)用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)變革遇到一定瓶頸，主要是缺乏數(shù)據(jù)全生命周期的處理能力，以及業(yè)財(cái)數(shù)據(jù)融合的能力，在為客戶提供財(cái)務(wù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中亟需通過(guò)財(cái)務(wù)中臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施賦能，以幫助客戶沉淀形成全價(jià)值鏈數(shù)據(jù)資產(chǎn)，賦能管理層科學(xué)決策、賦能業(yè)務(wù)層快速創(chuàng)新。

元年方舟平臺(tái)解決方案：

基于元年方舟低代碼平臺(tái)和元年方舟數(shù)據(jù)中臺(tái)兩個(gè)產(chǎn)品為合作伙伴打造了一體化的數(shù)字平臺(tái)底座和能力，同時(shí)在和客戶的服務(wù)對(duì)象售前交流過(guò)程中，充分幫助合作伙伴準(zhǔn)備售前解決方案和打單必須的物料，成功幫助伙伴拿下安徽省某大型客戶數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目合作。

合作價(jià)值：

1)聯(lián)合創(chuàng)新：在業(yè)財(cái)融合領(lǐng)域幫助伙伴進(jìn)行財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中臺(tái)開發(fā)和定制，提升財(cái)務(wù)管控的精益化，打通管理會(huì)計(jì)與核算會(huì)計(jì)的雙循環(huán)，“看得見(jiàn)，管得到”;

2)快速打開新市場(chǎng)，聚焦核心業(yè)務(wù)外擴(kuò)展新的賽道;

3)提升市場(chǎng)口碑，樹立專家形象;

4)售后服務(wù)：技術(shù)支持工程師在線支持，5*8 專人答疑解惑，每月至少一次主動(dòng)回訪，與客戶深度溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)客戶使用過(guò)程中的問(wèn)題并解決。

案例二：生態(tài)伙伴基于元年方舟PaaS平臺(tái)產(chǎn)品降低項(xiàng)目成本，提高項(xiàng)目毛利

伙伴合作需求：

此合作伙伴穩(wěn)居中國(guó)公有云互聯(lián)網(wǎng)云服務(wù)商前三，堅(jiān)持技術(shù)立業(yè)，逐步構(gòu)建了完備的云計(jì)算基礎(chǔ)架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)體系。但是在大數(shù)據(jù)領(lǐng)域缺乏專業(yè)的PaaS平臺(tái)產(chǎn)品，不能為客戶提供云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、AI端到端的數(shù)智化轉(zhuǎn)型解決方案，亟需通過(guò)專業(yè)的合作伙伴補(bǔ)齊數(shù)據(jù)短板，并通過(guò)公有云、私有云、混合云的方式為客戶提供專業(yè)的大數(shù)據(jù)及AI服務(wù)。

元年方舟平臺(tái)解決方案：

基于元年方舟數(shù)據(jù)中臺(tái)和元年方舟主數(shù)據(jù)管理平臺(tái)兩個(gè)產(chǎn)品為合作伙伴成功中標(biāo)貴陽(yáng)某國(guó)資背景大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)平臺(tái)項(xiàng)目，伙伴基于元年方舟平臺(tái)產(chǎn)品已經(jīng)完成客戶一期所有功能需求的上線操作，平臺(tái)產(chǎn)品運(yùn)行穩(wěn)定高效。

合作價(jià)值：

1)市場(chǎng)合作：元年科技幫助伙伴做聯(lián)合營(yíng)銷和資源共享，進(jìn)行長(zhǎng)期的市場(chǎng)交流，包括產(chǎn)品發(fā)布、技術(shù)交流、聯(lián)合演講等，幫助伙伴快速成長(zhǎng);

2)首單?；睿涸昕萍紴榛锇樘峁I(yè)中臺(tái)實(shí)施咨詢，幫助伙伴在貴陽(yáng)某集團(tuán)數(shù)智中心項(xiàng)目交付;

3)產(chǎn)品賦能：元年科技基于自主研發(fā)的完整的數(shù)據(jù)中臺(tái)PaaS產(chǎn)品能力，為伙伴提供云上數(shù)據(jù)中臺(tái)產(chǎn)品獨(dú)立部署，伙伴專屬產(chǎn)品logo，技術(shù)支持VIP專人對(duì)接，雙周產(chǎn)品技術(shù)對(duì)焦會(huì)等服務(wù)，助力伙伴業(yè)務(wù)增長(zhǎng)合作共贏。

活動(dòng)預(yù)告

元年科技將在8月25日召開方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，隆重推出元年科技新一代的方舟平臺(tái)產(chǎn)品，同時(shí)發(fā)布元年方舟生態(tài)合作伙伴計(jì)劃，誠(chéng)摯邀請(qǐng)感興趣的同仁掃碼預(yù)約參加。

關(guān)于元年科技

北京元年科技股份有限公司是基于人工智能、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)，同時(shí)又具有豐富的財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型軟件商和服務(wù)商。元年科技發(fā)展20多年中，服務(wù)上千家大型企業(yè)集團(tuán)，是國(guó)內(nèi)管理會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)管理、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)分析等專業(yè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)金融、地產(chǎn)、零售快消、裝備制造、能源化工、交通物流等行業(yè)有深刻的洞察和豐富的經(jīng)驗(yàn)。元年方舟企業(yè)數(shù)字化PaaS平臺(tái)是一個(gè)平臺(tái)，更是一個(gè)生態(tài)?；诜街燮脚_(tái)攜手生態(tài)合作伙伴共同服務(wù)于企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。通過(guò)平臺(tái)賦能，成就伙伴、成就客戶。訪問(wèn)元年科技官網(wǎng)了解更多精彩內(nèi)容。

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