每年八月，夏天已過，秋天未至，對服飾商家來說是一個略顯“尷尬”的淡季，如何在淡季中弱化消費者的審美疲勞，挖掘他們在夏季新品上市之外的興趣點與消費欲，是不少服飾商家面臨的共同難題。

在近期抖音818好物節(jié)中，抖音電商服飾行業(yè)用創(chuàng)意破解了這個難題。一場“酸甜酷辣咸”的潮流穿搭挑戰(zhàn)活動，讓服飾與食品品牌跨界組起了“衣食CP”，一系列趣味內容的碰撞與場景化營銷下，站內聲量得到引爆。活動期間，抖音電商服飾行業(yè)還為參與活動的商家設計了短視頻互cue、直播連麥、粉絲福利等玩法，助推品牌拉新與全鏈路生意增長。

打造“五味風格”穿搭，重燃用戶穿搭熱情，助推商家生意破局

“消費大眾并不真正知道自己要什么。直到那些創(chuàng)意以商品方式呈現在他們的面前。”知名廣告人李奧 · 貝納曾坦言道。經歷了夏季新品上市之后，如何搭配服飾、怎樣穿出潮流與新意，令不少消費者頗費心思。

基于這個痛點，抖音電商服飾行業(yè)用創(chuàng)意營造獨特場景，在準確提煉品牌服飾風格的基礎上，將它們與“味道”巧妙關聯。甜妹、酷Girl、辣妹、果汁系、鹽系五種穿搭風格，和酸甜苦辣咸一一對應，形成“五味穿搭”，帶給人耳目一新的想象和體驗。

其中，蒙牛純甄酸奶的“酸”搭配PEAK的果汁系穿搭，詮釋出滿滿少女活力感;Godiva巧克力的“甜”搭配Teenie Weenie學院風服飾，一股濃郁的復古暖甜彌漫而出;王小鹵的“辣”遇見Wooha的辣妹穿搭，彰顯性感撩人的魅力。另外，服飾品牌SMFK與LANCY自成一體，前者展現酷Girl的潮流態(tài)度，后者盡顯鹽系穿搭的自然之美。

　　將服飾與美食的特色相結合，讓視覺與味覺標簽相碰撞，抖音電商服飾行業(yè)借此不僅形象地詮釋了品牌的風采與魅力，為品牌增添話題度與聲量;更展現出豐富有趣的穿搭場景，為消費者解決當下穿搭難題提供新的靈感，重拾服飾搭配的樂趣。

從策略角度來說，“五味風格”的創(chuàng)意也幫助品牌跳脫出常規(guī)的促銷做法，挖掘出新的增長節(jié)點。按照以往思路，服飾商家想要在淡季達成銷量增長，無外乎都是沿襲經年不變的減價促銷慣例。然而，老生常談的減價促銷缺乏新鮮感，難以真正滿足用戶的消費動機與需求，甚至會影響消費者對品牌價值的感知。

與之相對照，“五味風格”穿搭讓產品的價值從應對季節(jié)更替的使用價值，升級為潮流個性、有趣有料的情感價值。這樣的創(chuàng)新聯動，有助于品牌服飾走進消費者內心，讓他們想看、想用、想買。同時，存量貨盤的重新搭配既為用戶創(chuàng)想出場景化的風格穿搭建議，也為商家的大促組貨提供新思路，從而助其生意破局。

　　以“五味穿搭”為核心，沿著抖音電商FACT+全域經營方法論，抖音電商服飾行業(yè)更進行了全鏈路布局。內容場上，“玩味新潮CP”短視頻和商家自播，輔以熱點內容的輸出，助力活動全面鋪開聲量，調動出用戶興趣;以抖音商城和搜索為主的中心場，則通過打造“五味穿搭主題日”助力商家的高效轉化;此外，“五味CP”的動態(tài)開屏，充分展現出營銷場流量放大的效應。

場域間的協(xié)同運營之下，創(chuàng)意能夠轉化為生意，進而幫助服飾商家實現跨行業(yè)人群的拉新與生意增長。

品牌跨界組“CP”，多維玩法助拉新，打通鏈路提增長

為助推活動進一步跨品類出圈，抖音電商服飾行業(yè)幫助服飾與食品品牌牽線搭橋，以穿搭和風味匹配，成功組成了3對大牌CP，分別為PEAK X 純甄、Teenie Weenie X Godiva、Wooha X 王小鹵。三對跨界搭檔組合通過短視頻互cue，直播間元素融合，直播連麥，互相寵粉等動作，不僅實現了話題上的爆發(fā)，更是跨行業(yè)互相導流，為品牌獲取了新客及生意增量。

　　1.品牌短視頻互cue，大造“衣食CP”聲勢

短視頻作為抖音電商深度興趣種草的內容場，扮演了吸引用戶注意力、輸出品牌和商品信息的重要角色。此次活動中，抖音電商服飾行業(yè)通過創(chuàng)意內容與互cue玩法助力品牌充分挖掘短視頻的價值，一方面為品牌組“衣食CP”大造聲勢，深度種草消費人群;另一方面，提前為直播活動蓄水預熱，為后期直播間引入流量與粉絲下單奠定基礎。

在創(chuàng)意上，三對品牌“衣食CP”的短視頻各具特色，兼具種草效力。匹克x純甄CP通過設置懸念、欲揚先抑的趣味方式，反向互cue透傳產品賣點，“酸”的美味隔著屏幕生動地傳遞出來。

Wooha X 王小鹵 CP選擇了抖音最流行的變裝短視頻風格，無須臺詞點綴，炫酷BGM搭配換裝的視覺沖突讓“辣”勁外溢，擊中用戶的注意力。

而Teenie Weenie X Godiva CP則融入劇情元素，推出一則美少女變身視頻——《巧克力的魔法》。視頻將“甜”味演繹得頗具故事感與畫面感，令人印象深刻。

值得一提的是，短視頻末尾通過設置福利、你問我答等方式，為其后的品牌CP直播精準地蓄水、引流。

　　2. 直播間“跨界”連麥，助推品牌跨行業(yè)拉新

直播間作為承接流量實現高效轉化的交易場，兼具聚集人氣、 商品呈現和實時互動三大能力，在銷售商品的同時也能呈現品牌形象，帶來品銷一體的效果。

8月12日，服飾品牌Wooha與食品品牌王小鹵第一次進行“跨界”直播連麥。連麥后，雙方首先介紹各自品牌背景，率先引導新粉關注各自店鋪。在與用戶互動的過程中，通過點贊PK介紹贈品與推薦爆款，截屏進行PK抽獎，雙方掛車贈送禮品等方式，進一步引導粉絲關注店鋪，實現品牌人群資源的互流，助推品牌跨行業(yè)拉新。

　　3. 互相寵粉送券下單，引爆品牌生意轉化

有了前期短視頻與直播引流活動的加碼，品牌在直播連麥的最后一環(huán)通過互相寵粉送券，贈送各自品牌贈品等方式進一步助推品牌生意增長。

8月12日晚9點，匹克與純甄在直播PK點贊環(huán)節(jié)結束后，還增加了神秘的“寵粉”環(huán)節(jié)。蒙牛粉絲備注“蒙牛”二字下單，可再贈送匹克運動襪一雙。同理，匹克粉絲下單備注“匹克”可享受蒙牛專享貨組，獲得DIMOO聯名帆布袋。品牌雙方用創(chuàng)意玩法夢幻聯動，將直播的熱度推向高潮，共推品牌銷量增長。

據統(tǒng)計，三對“衣食CP”在抖音電商818服飾特色日期間均收獲亮眼成績，WooHa直播間連麥期間在線人數較日常同時段提升30%，匹克直播間曝光及自然流比例顯著上升，直播間進入率提升了60%，實現了突破性的生意新增長。通過以上多維玩法，抖音電商服飾行業(yè)助力品牌相互拓展消費人群，打通了種草—引流—下單的消費全鏈路，從而挖掘出全新的增長機會。

4. 多重玩法激勵，提高活動聲量與品牌銷量

圍繞五種味覺與五種穿搭風格，抖音電商服飾行業(yè)還在站內發(fā)起了#酸甜酷辣咸穿搭挑戰(zhàn)。張予曦、劉萌萌、石原泥美等明星達人用精彩的內容，助力挑戰(zhàn)賽以4億話題播放引爆聲量，成功沖上抖音挑戰(zhàn)榜Top2。

視頻挑戰(zhàn)以經典動畫的一句“酸甜苦辣咸，快樂天天見”開頭，隨即邀請用戶卡點BGM參與#酸甜酷辣咸穿搭挑戰(zhàn)。同時，活動還通過DOU+激勵方式，助力用戶從被動欣賞的“圍觀者”變成主動展示的“參與者”，進一步提高站內搜索量與品牌聲量，為品牌生意的持續(xù)增長注入能量。

活動期間，抖音電商服飾行業(yè)為商家提供了豐富的玩法：從好物直播間到行業(yè)巔峰賽、從短視頻引流賽再到商家大促成長營，抖音電商服飾行業(yè)攜手商家產出優(yōu)質內容的同時，共同打造特色消費場景助力優(yōu)質好物推廣，以多維玩法助力商家拉新人群，助力生意增長。

用創(chuàng)意占領用戶心智，以內容打造營銷標桿，為行業(yè)書寫增長答案

此次抖音電商818服飾特色日，便是一次精彩的行業(yè)主題活動。過程中，營銷創(chuàng)意、傳播策略、生意轉化的三位一體，凸顯出抖音電商服飾行業(yè)作為“時尚潮流發(fā)源地”的特色心智。

同時，FACT+是幫助商家拓展經營陣地的全域經營理論體系;內容的經營是其中至關重要的環(huán)節(jié)，豐富穩(wěn)定的內容供給能夠幫助商家實現生意總量的高效增長。在本次活動中，抖音電商服飾行業(yè)通過創(chuàng)意加持下的優(yōu)質內容，調動消費者關注與興趣，為品牌商家拓展出生意增量。數據顯示，破百萬GMV的直播間達超1400個，GMV破千萬的商家達百余個。

具體來說，“五味風格”潮流穿搭通過視覺與味覺的碰撞，突破性實現了服飾與食品的跨品類聯動。在這一差異化創(chuàng)意的驅動下，抖音電商服飾行業(yè)聯動品牌，以短視頻和直播為內容主要形式，占領用戶心智、放大話題聲量——既有豐富的短視頻內容，場景化演繹“五味”穿搭;也有新穎的直播間聯動，打通種草-拔草的一體化鏈路，助力品牌“CP”雙雙高效拉新。

內容場之外，以抖音商城、搜索為主的中心場，和營銷場的流量放大，讓不同場域間的經營得以高效協(xié)同，在品牌價值的深化之外，也助力商家拓寬生意機會，達成全鏈路高效運營?？梢韵胍姷氖?，當內容寬度與轉化深度同時得到拓展，抖音電商服飾行業(yè)也將在此次活動之外，為品牌商家延展出更長效的生意增長路徑。

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