在抖音，用戶對(duì)美妝產(chǎn)品消費(fèi)心智日益成熟，相伴而來的是用戶消費(fèi)需求的與日俱增和選擇標(biāo)準(zhǔn)的不斷提升，這也意味著選購(gòu)高品質(zhì)的美妝大牌將成為美妝行業(yè)的重要消費(fèi)趨勢(shì)。這一趨勢(shì)對(duì)于抖音電商美妝行業(yè)來說，無疑是一次難得的機(jī)會(huì)。如何抓住這次機(jī)會(huì)?抖音電商美妝行業(yè)正在用實(shí)際行動(dòng)給出答案。
在這一消費(fèi)趨勢(shì)推動(dòng)下，抖音電商美妝行業(yè)為美妝頭部品牌打造專屬營(yíng)銷IP陣地——“D-Beauty心動(dòng)日”，IP在B端和C端向消費(fèi)者從心動(dòng)單品、心動(dòng)達(dá)人、心動(dòng)內(nèi)容等全方位著手，站內(nèi)站外聯(lián)動(dòng)、品牌達(dá)人共建，為用戶升級(jí)美妝消費(fèi)體驗(yàn)，也讓美妝品牌找到了生意增長(zhǎng)的新方向，從而引領(lǐng)一場(chǎng)令人“心動(dòng)”的美妝新趨勢(shì)。
“D-Beauty心動(dòng)日”——“心動(dòng)”一詞一語雙關(guān)，既是指用戶被種草或買到美妝好物時(shí)的興奮與心動(dòng)感覺，還指用戶在生活中、情感上的原生心動(dòng)呈現(xiàn)，IP期望打通“心動(dòng)”這一官感，以此作為鏈條，將用戶原生“心動(dòng)”感覺與IP所要傳遞的“心動(dòng)”心智相鏈接。
7月，七夕將至，這無疑是美妝行業(yè)一次重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，而“心動(dòng)”與“七夕”所歌頌和祝福的美好愛情亦緊密關(guān)聯(lián)，對(duì)于主打“心動(dòng)”主題的“D-Beauty心動(dòng)日”來說，更是一次絕佳的營(yíng)銷時(shí)機(jī)。“D-Beauty心動(dòng)日”抓住這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，將IP全面升級(jí)煥新，以更新、更潮的營(yíng)銷策略，打造IP“心動(dòng)三部曲”。
心動(dòng)一部曲——心動(dòng)單曲
“D-Beauty心動(dòng)日”IP借助站內(nèi)內(nèi)容傳播原生具備“聲+畫”的特色和優(yōu)勢(shì)，從打造專屬特色之“聲”的角度出發(fā)，圍繞“D-Beauty心動(dòng)日”IP主題打造盛夏“心動(dòng)”單曲——《心動(dòng)夏悸》，值得一提的是，“D-Beauty心動(dòng)日”也因此成為抖音電商首個(gè)推出主題曲的行業(yè)營(yíng)銷IP。IP主題曲《心動(dòng)夏悸》一經(jīng)推出，便迅速登上QQ音樂、網(wǎng)易云等各大音樂平臺(tái)熱門音樂飆升榜，同時(shí)，抖音站內(nèi)利用主題曲HOOK部分，創(chuàng)作同名主題剪映模板，吸引大量達(dá)人自發(fā)創(chuàng)作、發(fā)布大量?jī)?yōu)質(zhì)美妝垂類內(nèi)容，助力活動(dòng)相關(guān)話題#beauty我只為你心動(dòng) 榮登站內(nèi)熱榜高位，該話題站內(nèi)總曝光量超過4556.2萬(截止至8月8日)。
△D-Beauty心動(dòng)日IP主題曲《心動(dòng)夏悸》站內(nèi)外相關(guān)榜單截圖
《心動(dòng)夏悸》成功出圈不僅得益于動(dòng)感的節(jié)奏、魔性的旋律，還得益于逐字推敲后充滿巧思、朗朗上口的歌詞創(chuàng)作。“我對(duì)你的愛愛愛愛愛，無處不在;每分每秒De de de de de beauty，你在”歌詞通過關(guān)鍵詞的不斷重復(fù)，搭配動(dòng)感的節(jié)奏，讓人不自覺就會(huì)跟著哼唱起來。此外，歌詞中的字詞表達(dá)同樣值得品味，歌曲將“D-Beauty心動(dòng)日”IP主題與歌詞傳遞的核心情緒完美融合，把夏日愛情的“悸動(dòng)”、“心動(dòng)”感情與“D-Beauty心動(dòng)日”IP傳遞的“心動(dòng)”心智，用旋律鏈接，通過雙關(guān)的歌詞表達(dá)，讓用戶在互動(dòng)和分享的過程中，便已經(jīng)自然地對(duì)IP產(chǎn)生了深刻印象。
△D-Beauty心動(dòng)日IP主題曲《心動(dòng)夏悸》抖音站內(nèi)外傳播、玩法、話題相關(guān)截圖
心動(dòng)二部曲——心動(dòng)單品
“D-Beauty心動(dòng)日”瞄準(zhǔn)七夕節(jié)點(diǎn)，聯(lián)合olay，歐萊雅，薇諾娜，蘭蔻，美寶蓮紐約，花西子，PMPM，后whoo等多個(gè)美妝大牌，推出七夕限定心動(dòng)單品、心動(dòng)禮盒。同時(shí)，針對(duì)不同單品、禮盒特點(diǎn)，“D-Beauty心動(dòng)日”IP活動(dòng)在內(nèi)容上從主題音樂、開箱種草，到劇情軟植安利，傳播上從明星大咖、超頭達(dá)人，到中腰部KOL，同期在不同品牌爆發(fā)節(jié)點(diǎn)邀請(qǐng)明星進(jìn)入品牌直播間等，疊加多類型多層級(jí)影響力，助力品牌七夕限定心動(dòng)單品、心動(dòng)禮盒迅速出圈，成功打造多款爆品。
其中，美寶蓮紐約在“D-Beauty心動(dòng)日”活動(dòng)期間，聯(lián)合明星張檬小五夫婦等多位超頭部主播直播，助力品牌活動(dòng)期間平臺(tái)曝光超過1.4億次。同時(shí)，攜手品牌大使希林娜依·高共同演繹專為全新“沖天翹睫毛膏”量身定制的卷翹睫毛大片，表達(dá)“翹楚”女孩的大膽前衛(wèi)與自信張揚(yáng)，并聯(lián)動(dòng)多位美妝垂類達(dá)人測(cè)評(píng)種草，實(shí)力詮釋這一心動(dòng)爆品的“沖天卷翹、根根分明”的核心賣點(diǎn)，，活動(dòng)期間累計(jì)銷額突破160萬。
△ D-Beauty心動(dòng)日美寶蓮紐約品牌活動(dòng)官方戰(zhàn)報(bào)截圖
薇諾娜在“D-Beauty心動(dòng)日”活動(dòng)期間，合作小魚海棠等多位美妝垂類頭部KOL、潛力腰尾部達(dá)人、百位KOC，打造達(dá)人全場(chǎng)景種草矩陣，助力活動(dòng)期間品牌全網(wǎng)曝光突破1億次，聯(lián)合朱梓驍、朱瓜瓜等多位明星、達(dá)人直播帶貨，幫助品牌在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)高曝光、強(qiáng)引流、高轉(zhuǎn)化，其中，7月19日明星朱梓驍作為“心動(dòng)推薦官”進(jìn)入品牌自播間，直播間觀看人次破600萬，直播當(dāng)晚銷量再創(chuàng)新高，助力品牌活動(dòng)期間總GMV超過3800萬，品牌搜索詞曝光環(huán)比增長(zhǎng)25%。
△ D-Beauty心動(dòng)日薇諾娜品牌活動(dòng)官方戰(zhàn)報(bào)截圖
心動(dòng)三部曲——心動(dòng)開箱
針對(duì)多品牌推出的七夕心動(dòng)禮盒，活動(dòng)聯(lián)合眾多頭部、中腰部美妝垂類達(dá)人，推出大量專業(yè)、優(yōu)質(zhì)開箱內(nèi)容，觸達(dá)精準(zhǔn)用戶，實(shí)現(xiàn)高效種草，助力品牌打造七夕爆款。
值得一提的是，蘭蔻聯(lián)合“D-Beauty心動(dòng)日”推出的七夕限量“星河入夢(mèng)唇膏禮盒”，在站內(nèi)優(yōu)質(zhì)種草內(nèi)容助力下，迅速成為全網(wǎng)爆款，活動(dòng)期間禮盒“心動(dòng)開箱”視頻首次嘗試點(diǎn)贊量便超過64.2萬次，相關(guān)互動(dòng)話題#蘭蔻七夕星河限定總播放量超過2億次，禮盒銷售額突破270萬。
△ D-Beauty心動(dòng)日蘭蔻“星河入夢(mèng)唇膏禮盒”合作開箱短視頻
“D-Beauty心動(dòng)日”以一套精細(xì)化、強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力的營(yíng)銷策略，正在吸引越來越多的美妝大牌入局，玩法上，以聯(lián)動(dòng)明星大咖、超頭達(dá)人為重點(diǎn)，同時(shí)配合大量中腰部垂類達(dá)人，共同打造“D-Beauty心動(dòng)日”營(yíng)銷大事件，加快站內(nèi)用戶美妝消費(fèi)即時(shí)爆發(fā)，助力合作品牌活動(dòng)期間GMV大幅增漲，品牌形象、品牌價(jià)值得到全面提升，實(shí)現(xiàn)品牌與用戶的生態(tài)共贏。同時(shí)，“D-Beauty心動(dòng)日”IP帶給參與活動(dòng)的各個(gè)美妝大牌實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)反饋，在無形中提升了品牌對(duì)IP實(shí)力的信任、增強(qiáng)了品牌與IP合作的粘性，也推動(dòng)品牌與“D-Beauty心動(dòng)日”IP合作頻率正不斷提高。
抖音電商美妝行業(yè)，聯(lián)合生態(tài)伙伴，正在不斷創(chuàng)新嘗試將更前沿的潮流趨勢(shì)帶入行業(yè)市場(chǎng)，通過體系化打法，放大趨勢(shì)品牌、趨勢(shì)好物的市場(chǎng)能見度，讓他們迅速找到目標(biāo)用戶，實(shí)現(xiàn)品效合一的價(jià)值裂變。“D-Beauty心動(dòng)日”作為抖音電商美妝行業(yè)核心IP之一，此次7月聯(lián)合多品牌的營(yíng)銷活動(dòng)再一次用成績(jī)證明了IP本身突出的營(yíng)銷能力。未來，“D-Beauty心動(dòng)日”將繼續(xù)不斷優(yōu)化渠道搭建、強(qiáng)化內(nèi)容供給，提升鏈接美妝行業(yè)人、貨、場(chǎng)的能力，逐漸建立起一個(gè)連貫、系統(tǒng)的長(zhǎng)線營(yíng)銷模型。IP將繼續(xù)以與時(shí)俱進(jìn)的精準(zhǔn)的趨勢(shì)洞察，作為撬動(dòng)行業(yè)增長(zhǎng)的有力支點(diǎn)，用趨勢(shì)指引方向，未來在更多牽動(dòng)消費(fèi)熱潮的營(yíng)銷大事件中，成為越來越多品牌商家的“成長(zhǎng)跳板”，用夠新、夠潮、夠精的營(yíng)銷方式，不斷推進(jìn)美妝行業(yè)向前發(fā)展。(編輯：楊艷)
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