隨著移動互聯(lián)網以及AI算法等技術的快速發(fā)展，MarTech技術如今已經成為了企業(yè)做營銷、做品牌的剛需。越來越多的企業(yè)開始將數字化轉型列入重要日程，而這直接推動了MarTech公司的快速發(fā)展。

 云積互動（深圳市云積分科技有限公司）便是其中的佼佼者，其基于AI+MarTech技術賦能消費者全生命周期運營的模式備受市場認可，其服務客戶已超2300家，其中300多家為國內、國外頭部品牌，目前涵蓋25個品類，如快消、美妝、家電等。

同時于2021年9月完成超億元戰(zhàn)略融資。尤為值得一提的是成立8年的云積互動連年盈利，目前已啟動IPO上市規(guī)劃，力爭成為國內AI營銷第一股。

那么，云積互動飛速發(fā)展的背后有哪些秘籍呢？近日，F(xiàn)marketing與云積互動創(chuàng)始人兼CEO許先才進行了對話。通過此次對話，也許我們能找到上述問題的答案。

站在用戶角度，幫助品牌沉淀“策略資產”

“我們主要聚焦在營銷技術領域，基于AI技術幫助企業(yè)做好消費者運營。”許先才指出，在當下的碎片化時代，品牌和消費者之間場景觸點愈發(fā)多樣化和碎片化。面對規(guī)模龐大且分散的數據，人工制定策略已經遠遠不能滿足市場需求，造成企業(yè)面臨大量困境：一方面專業(yè)人才稀缺，且人效低，很難達到精準分配預算和精準效果預估；另一方面，品牌多年積累的服務經驗不能進行沉淀和傳承，造成品牌策略資產的流失。

基于這些行業(yè)痛點，云積互動將AI場景化服務技術引入到策略服務中，通過AI技術和算法幫助企業(yè)圍繞消費者整個生命周期提供“全域+個性化”運營，幫助消費性品牌構建消費者運營核心能力。

同時，基于多年的品牌消費者運營實踐，云積互動在業(yè)內首次提出了“策略資產” 框架模型  。許先才表示，在數字化轉型的當下，如今的策略也與過去相比發(fā)生了巨變，需要重新進行界定。許先才認為：“當今的策略是一組可量化、可存儲、可優(yōu)化改進的參數化算法模型。”他表示，品牌方在品牌營銷實踐過程中，基于對自身產品服務、消費者、市場的分析洞察，進行營銷策劃和執(zhí)行并采集結果數據。在這個過程中形成的分析洞察、策劃執(zhí)行方案和效果數據就構成了一項策略資產。所有單項策略資產的組合就構成了品牌企業(yè)的策略資產。

對于企業(yè)來說，策略資產將會是品牌的數據資產和用戶資產之外，另一個非常重要的無形資產。并且從2018年起至今，云積互動已經協(xié)同超百家客戶（其中包括10余家 global品牌）建立了策略資產標準化服體系，用策略資產服務，真實有效的解決了品牌遇到“人才”的流動問題。

“只有實現(xiàn)了策略的復用，才能把策略資產化，并且通過持續(xù)的復用，帶來策略資產本身的增值。”許先才強調：“基于AI驅動的策略資產是企業(yè)品牌營銷數字化的未來，也是數字化轉型的未來。” 

不刻意追逐風口，按云積互動既定節(jié)奏穩(wěn)步發(fā)展

云積互動在快速發(fā)展的同時，也備受資本的青睞。去年9月，云積互動完成由國家中小企業(yè)發(fā)展基金、涌鏵資本等 的過億元融資。在Fmarketing看來，云積互動能夠獲得融資主要有以下五大方面：

第一，云積互動所處的MarTech領域中的AI營銷賽道，正處于快速發(fā)展時期，AI+MarTech技術有著巨大的發(fā)展空間。在該賽道中，云積互動又是其中非常典型的代表。“云積互動無論是產品實力，還是公司理念上都走在行業(yè)前列。”這也是云積互動服務了6年之久的某global客戶對其的評價。

第二，云積互動自身具備一些獨特的優(yōu)勢。目前，云積互動已經擁有超過2300家客戶，其中在阿里、京東、抖音、企微等平臺上運營的中、大型品牌有300家以上，服務的世界500強的企業(yè)也達16家之多。同時，云積互動已完成阿里、京東、蘇寧、抖音、快手等主流電商平臺的業(yè)務布局，云積互動擁有阿里核心全牌照認證；是京東、蘇寧、抖音和快手的全域運營認證合作伙伴；同時，還擁有騰訊智慧零售等多平臺服務商資質。如此多的資質集一身也在一定程度上彰顯出公司的實力。

第三，在投資之前，投資方都會對注資公司進行全方面的調研，尤其是市場覆蓋能力、產品服務能力、以及公司的內核文化等，而最后能夠成功融資也進一步驗證了云積互動的具備持續(xù)發(fā)展的潛力。

第四，倡導踏實做事的公司文化。“我們團隊不擅長包裝，一直在堅持踏實做事，完成對客戶的承諾，幫助客戶解決面臨的一個又一個問題。”也正是憑借著踏實的作風，云積互動贏得了眾多客戶的信任，其中不少客戶都是從公司成立之時保持合作至今。這種現(xiàn)象在TOB服務領域十分少見。

第五，與喜歡追逐熱門概念的風氣不同，云積互動堅守自己初心，循序漸進，腳踏實地的務實作風。許先才強調：“我們不會去追逐風口，不會看到市場上哪些概念火熱就去重點布局，我們的發(fā)展主線一直基于行業(yè)的需求出發(fā)，按照既定的目標，自己的節(jié)奏去布局。”

許先才介紹，云積互動從成立至今保持持續(xù)的人員規(guī)模增長，哪怕是在疫情影響下仍然在不斷擴張。“這其實也是一個自然過程，這幾年我們發(fā)展非常迅速，無論是對研發(fā)、營銷、客戶服務等各方面人才的需求一直都在激增。”他表示，云積互動堅持踏實做事與創(chuàng)新突破的企業(yè)文化，本身能讓員工心里更有底氣，更愿意與公司共同成長。 

謀定而后動，厚積而薄發(fā)

云積互動注重創(chuàng)新，但從不盲目創(chuàng)新，所有的創(chuàng)新都是圍繞解決客戶面臨的問題和市場實際需求而啟動。

針對當下運營渠道多樣化、運營數據分散化的行業(yè)痛點，云積互動作為AI驅動的消費者運營服務商，行業(yè)內首倡“策略資產”，使用算法模型沉淀策略資產，讓策略不再停留在經驗層面，不再只是體現(xiàn)為需要學習理解的各種文檔，而是數字化后保存在策略引擎中，實時預測有效性和復用價值，運營人員在指點之間，實現(xiàn)策略優(yōu)選復用 ，解決了千萬運營人的痛點。

許先才指出，“我們以踏實精神來做創(chuàng)新，要堅持解決問題，不回避問題，始終以市場需求為基石發(fā)展。”他強調：“對我們來說最重要的一直都是堅守做有價值的事情的初心，堅持踏實認真做事，苦練企業(yè)內功，能夠做到真正的幫助客戶解決問題。

并表示，公司已聘請有操盤企業(yè)上市經驗的IPO專家，并完成了上市項目團隊的組建工作。同年7月份，云積互動已經完成了第三批員工股權的激勵，預計今年下半年會完成公司股份制的改造。為未來成功登陸資本市場做好前期準備工作。” 

自創(chuàng)立之初，云積互動選定了一條長期主義的道路，一步一個腳印，穩(wěn)健前行。我們也有理由相信，經過8年的磨礪，云積互動定能開出更絢麗的花朵。

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