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    積加提成核算3步法,幫助賣(mài)家節(jié)省時(shí)間成本和人力成本

    跨境電商公司是怎么計(jì)算運(yùn)營(yíng)薪資的呢?

    說(shuō)到運(yùn)營(yíng)薪資,主要是基本工資+績(jī)效提成,而工資的高低取決于提成。例如在旺季時(shí),提成較高,淡季時(shí),提成較低,波動(dòng)很大。那么,會(huì)有賣(mài)家問(wèn),要怎么合理給運(yùn)營(yíng)計(jì)算提成呢?

    首先,對(duì)于運(yùn)營(yíng)人員在績(jī)效KPI考核指標(biāo)這一項(xiàng)是很關(guān)鍵的,一個(gè)合理的KPI考核,是可以更好地激勵(lì)員工。而KPI的使用難點(diǎn)在于,1個(gè)崗位可能就有100種KPI,哪些才是最適合的呢?公司如果設(shè)置了錯(cuò)誤的KPI,可能會(huì)影響員工的積極性或執(zhí)行錯(cuò)誤的指令,或?qū)⒏冻鰬K痛代價(jià)。很多公司亞馬遜運(yùn)營(yíng)人員KPI的考核指標(biāo)就是提成方案的完成度,所以,只有合理薪資和提成才能更好激發(fā)員工積極性,那亞馬遜提成怎么算?

    一般來(lái)說(shuō),提成方案都是不一樣的,大體上分為以下幾種:

    01按銷售額計(jì)算

    按銷售額計(jì)算提成,目前主要出現(xiàn)在初創(chuàng)公司和小團(tuán)隊(duì)中。

    優(yōu)點(diǎn)

    該方式的優(yōu)點(diǎn)是核算簡(jiǎn)單,提成=銷售額×提成比例,如果公司資金流充裕,為了新品沖銷量沖排名前期采取的暫時(shí)性提成方案是可取的,待銷量排名逐漸好轉(zhuǎn)提成方式也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整。

    缺點(diǎn)

    如果出現(xiàn)運(yùn)營(yíng)一直追求銷售額而瘋狂地補(bǔ)貨燒廣告的現(xiàn)象,公司承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)比較大,最大的弊端就是容易讓員工只重視銷售額,而忽視了利潤(rùn)。

    提成比例:0.1%-2%(常見(jiàn)提成比例)

    02按銷售回款計(jì)算

    按銷售回款計(jì)算提成,一般是中小型公司,沒(méi)有專業(yè)的財(cái)務(wù)人員或者財(cái)務(wù)部門(mén)不夠完善。

    這是一種介于銷售額和利潤(rùn)之間的一種發(fā)放提成的方式:

    優(yōu)點(diǎn)

    ①每個(gè)月的店鋪回款,運(yùn)營(yíng)可以在店鋪后臺(tái)查看,提成自己就可以估算出來(lái),一定程度上可以調(diào)動(dòng)員工的積極性;

    ②回款扣除了從賬戶余額中收取的廣告費(fèi)、配送費(fèi)、傭金、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等亞馬遜收取的費(fèi)用,運(yùn)營(yíng)在日常工作中會(huì)考慮廣告打法、下單補(bǔ)貨數(shù)量等,存在約束力。值得注意的是,從信用卡扣取的廣告費(fèi)未體現(xiàn)在店鋪回款中。

    缺點(diǎn)

    回款的數(shù)額不代表公司的真實(shí)“利潤(rùn)”,同樣與銷售額結(jié)算的方案一樣與利潤(rùn)計(jì)算存在矛盾點(diǎn)。有時(shí)候?yàn)榱颂岣咪N量會(huì)做站外推廣,大量備貨和盲目補(bǔ)貨,這些花費(fèi)和滯銷庫(kù)存的損失都無(wú)法通過(guò)亞馬遜店鋪后臺(tái)的回款體現(xiàn)和反饋。

    提成比例:1-3%(常見(jiàn)提成比例)

    03按銷售凈毛利計(jì)算

    按銷售凈毛利計(jì)算提成,是現(xiàn)在大部分跨境電商公司常用的提成計(jì)算方式。

    銷售凈毛利=銷售額-采購(gòu)成本-物流/到庫(kù)成本-配送費(fèi)-銷售傭金-稅金-倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)-銷售推廣-其他平臺(tái)費(fèi)用,銷售凈毛利扣除的一般是跟店鋪有關(guān)的運(yùn)營(yíng)成本,不涉及辦公成本等因素。

    優(yōu)點(diǎn)

    ①可以把公司的利益以及員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一,讓員工設(shè)身處地的從公司利益出發(fā),更多的去關(guān)注運(yùn)營(yíng)中的細(xì)節(jié),包括退貨退款、廣告、商品鏈接質(zhì)量等各方面,是個(gè)人和公司共同成長(zhǎng)的一個(gè)不錯(cuò)的選擇;

    ②可以較大程度地調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,激發(fā)員工的斗志;

    缺點(diǎn)

    ①對(duì)財(cái)務(wù)核算要求較高,每一項(xiàng)成本和費(fèi)用都需要追蹤到明細(xì),并分?jǐn)傆?jì)入到每一個(gè)產(chǎn)品;

    ②員工需要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的每一項(xiàng)費(fèi)用以及分?jǐn)傄?guī)則極其了解。

    提成比例:4%~10%(常見(jiàn)提成比例)

    04按財(cái)務(wù)凈利潤(rùn)計(jì)算

    按凈利潤(rùn)計(jì)算提成,是大型的跨境電商公司,最為常見(jiàn)的提成計(jì)算方式之一。

    財(cái)務(wù)凈利潤(rùn)=銷售凈毛利-公司運(yùn)營(yíng)成本(辦公場(chǎng)地、人力成本、行政開(kāi)支、稅費(fèi)開(kāi)支等等)

    優(yōu)點(diǎn)

    讓公司與員工的利益協(xié)調(diào)統(tǒng)一,花一些精力關(guān)注運(yùn)營(yíng)中的細(xì)節(jié)之外,還會(huì)讓員工會(huì)關(guān)注公司管理中的一些小細(xì)節(jié),很多可以省下來(lái)的錢(qián),員工就可以幫你去省掉,減少老板對(duì)于管理工作的關(guān)注。

    缺點(diǎn)

    ①比如說(shuō)員工在一段時(shí)間內(nèi),不能直觀看到自己做出來(lái)的利潤(rùn),會(huì)降低員工的工作積極性;

    ②其次核算的時(shí)候會(huì)很繁雜,涉及到的成本費(fèi)用項(xiàng)很多,核算的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),影響及時(shí)激勵(lì);

    ③在核算的時(shí)候,會(huì)把房租、水電、甚至網(wǎng)絡(luò)寬帶費(fèi)用都核算到利潤(rùn)里去了,讓部分員工對(duì)公司產(chǎn)生不好的情緒。

    提成比例:10%+(常見(jiàn)提成比例)

    05按階梯提成制計(jì)算

    按階梯提成制計(jì)算提成,是在以上4種核算基礎(chǔ)上的一種升級(jí)和優(yōu)化,根據(jù)運(yùn)營(yíng)人員的銷售業(yè)績(jī)或者職級(jí)不同,設(shè)置不同的提成比例,業(yè)績(jī)?cè)胶茫岢杀壤礁摺?/p>

    比如某跨境電商公司將銷售提成設(shè)置為4個(gè)等級(jí),運(yùn)營(yíng)人員的銷售凈利在5W美金以內(nèi)4個(gè)點(diǎn)提成、5-10W美金6個(gè)點(diǎn)提成、10-15W美金8個(gè)點(diǎn)提成、15W美金以上10個(gè)點(diǎn)提成等等。

    這種提成制度,在一定程度上可以正向地激發(fā)運(yùn)營(yíng)人員對(duì)更高目標(biāo)的追求,但是對(duì)于負(fù)責(zé)新品或負(fù)毛利的產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)人員是沒(méi)有效果的,甚至有可能會(huì)打擊員工的積極性。

    多階梯提成適合的場(chǎng)景

    ①新進(jìn)入的銷售領(lǐng)域或新成立的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),當(dāng)銷售狀態(tài)不穩(wěn)定或動(dòng)態(tài)因素或外部變化因素較多的時(shí)候可以采用多階梯模式。

    ②在銷售狀況不理想,且通過(guò)團(tuán)隊(duì)持續(xù)努力仍難以達(dá)成銷售增量的時(shí)候可以采用這種模式。

    ③新團(tuán)隊(duì)成員的加入,即便是加入銷售業(yè)績(jī)良好的區(qū)域,可以采用階梯模式,為新團(tuán)隊(duì)成員使用“增量分享”做好過(guò)渡。

    06綜合提成制

    綜合提成制,多種提成制度相結(jié)合使用,根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì),不同的銷售區(qū)域,不同的產(chǎn)品周期,設(shè)置“差異化”的提成制度。

    該種核算方式面對(duì)的最大的困難點(diǎn)在于對(duì)財(cái)務(wù)核算要求較高。

    首先,員工需要對(duì)產(chǎn)品相關(guān)的每一項(xiàng)費(fèi)用以及分?jǐn)傄?guī)則極其了解;

    其次,每一項(xiàng)成本和費(fèi)用都需要追蹤到明細(xì),并分?jǐn)傆?jì)入到每一個(gè)產(chǎn)品;

    最后,核算的時(shí)候會(huì)很繁雜,涉及到的成本費(fèi)用項(xiàng)很多,核算的時(shí)間過(guò)長(zhǎng),影響及時(shí)激勵(lì)。

    提成的核算問(wèn)題,不管是對(duì)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力行政還是老板都是比較頭疼的,那么,有沒(méi)有一種簡(jiǎn)單的核算方式呢?

    不用擔(dān)心,積加ERP針對(duì)亞馬遜提成核算難點(diǎn)逐一擊破,三步見(jiàn)效,讓每個(gè)運(yùn)營(yíng)人員的提成,告別人工核算,全自動(dòng)為賣(mài)家輸出團(tuán)隊(duì)/個(gè)人等多維度提成報(bào)表,讓提成核算不僅簡(jiǎn)單高效,而且及時(shí)準(zhǔn)確。

    第一步,設(shè)置費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則,系統(tǒng)支持將亞馬遜扣費(fèi)的店鋪維度費(fèi)用自定義規(guī)則分?jǐn)傊磷钚☆w粒度,讓分?jǐn)偢珳?zhǔn)。

    賣(mài)家可以在【系統(tǒng)】-【參數(shù)設(shè)置】-【財(cái)務(wù)】中將亞馬遜扣取的站點(diǎn)維度的費(fèi)用,根據(jù)公司提成核算制度設(shè)置合理的分?jǐn)傄?guī)則,將各項(xiàng)費(fèi)用分?jǐn)偤怂愕組SKU維度。

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    第二步,精準(zhǔn)全面分?jǐn)偅到y(tǒng)支持銷售/管理費(fèi)用合理分?jǐn)?,并支持追蹤?lián)查明細(xì)單據(jù),將每一筆成本費(fèi)用分?jǐn)偩珳?zhǔn)地計(jì)入每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn),讓核算更準(zhǔn)確。

    如果公司是按照財(cái)務(wù)凈利潤(rùn)核算提成,對(duì)于線下的銷售費(fèi)用、人力成本、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用等,積加ERP支持將其錄入至【財(cái)務(wù)】-【請(qǐng)款池】-【其他】中,并支持多種入賬方式選擇,如果費(fèi)用筆數(shù)非常多,錄入的工作量很大,可以通過(guò)批量導(dǎo)入的方式方便快捷操作。

    另外,對(duì)于錄入的各項(xiàng)費(fèi)用可在【財(cái)務(wù)】-【分?jǐn)傊行摹恐羞x擇相應(yīng)的分?jǐn)偩S度和分?jǐn)傄?guī)則進(jìn)行分?jǐn)?,分?jǐn)偤蟮臄?shù)據(jù)支持對(duì)原費(fèi)用單據(jù)進(jìn)行追蹤聯(lián)查,將成本費(fèi)用精準(zhǔn)地核算計(jì)入到每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)中,高效輸出凈利潤(rùn)維度的提成表,為后續(xù)計(jì)算提成節(jié)省大量時(shí)間。

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    第三步,自定義查看/導(dǎo)出提成表,系統(tǒng)可以按月度、站點(diǎn)、品類、父ASIN、ASIN、SPU、SKU、MSKU等維度,通過(guò)高級(jí)篩選不同商品運(yùn)營(yíng)情況、不同的上架/開(kāi)售時(shí)間、不同的銷售人員/團(tuán)隊(duì)的等,快速對(duì)平臺(tái)收入及支出項(xiàng)進(jìn)行匯總,自動(dòng)獲取每個(gè)產(chǎn)品的銷售毛利率、銷售凈毛利率及ROI,高效及時(shí)地核算出各個(gè)維度的提成表,賣(mài)家無(wú)需再去后臺(tái)手動(dòng)下載報(bào)表,輕松告別人工統(tǒng)計(jì)核算提成的難題。

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    積加ERP通過(guò)設(shè)置費(fèi)用分?jǐn)傄?guī)則-精準(zhǔn)全面分?jǐn)?自定義查看/導(dǎo)出提成表3步,解決運(yùn)營(yíng)提成核算步驟繁雜、成本費(fèi)用項(xiàng)目多、核算時(shí)間長(zhǎng)、激勵(lì)不及時(shí)等等難題,不局限任何一個(gè)提成方案,幫助運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力行政提高工作效率,節(jié)省更多時(shí)間成本和人力成本,真正的讓賣(mài)家實(shí)現(xiàn)降本增效。

    那么使用哪個(gè)績(jī)效提成方案比較好?這個(gè)最主要還是看公司的情況來(lái)決定;對(duì)于提成比例,也要根據(jù)公司業(yè)績(jī)情況測(cè)算出合理的比例,制定適合公司發(fā)展的績(jī)效提成方案,才是最好的。

    文末福利:附某億級(jí)亞馬遜精品賣(mài)家,花了50000元購(gòu)買(mǎi)行業(yè)薪酬報(bào)告,根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)情況以及行業(yè)水平,制定的75分位值水平的【運(yùn)營(yíng)部提成測(cè)算】和【薪酬提成管理制度】。

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    如賣(mài)家朋友有需要,可關(guān)注公眾號(hào)(積加跨境)發(fā)送“提成測(cè)算資料”即可免費(fèi)領(lǐng)取哈~

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