到目前為止，Kickstarter的成功率僅為39.87%。

即便眾籌成功，這些項(xiàng)目中的大多數(shù)籌集不到1萬(wàn)美元!

　　為什么會(huì)這樣?

我們將注意力放在兩個(gè)決定眾籌成功與否的主要因素，即產(chǎn)品和展示，這將影響你的Kickstarter視頻可以為你的項(xiàng)目籌集多少錢。

更好的產(chǎn)品=更好的融資潛力

如果你想讓你的Kickstarter視頻為你籌集大量資金，那么你的產(chǎn)品需要是一個(gè)獨(dú)特和無(wú)處不在的東西。你現(xiàn)在可能想知道：無(wú)處不在是什么意思?就是說(shuō)，世界人口中想要擁有某種產(chǎn)品的比例越大，該產(chǎn)品就越普遍。無(wú)處不在意味著產(chǎn)品隨處可見(jiàn)?；蛘?，如果你是一個(gè)有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，預(yù)測(cè)到它很快就會(huì)隨處可見(jiàn)!

雖然每個(gè)項(xiàng)目創(chuàng)作者都應(yīng)該相信他們的產(chǎn)品，但每個(gè)創(chuàng)作者也應(yīng)該愿意了解他們潛在支持者對(duì)該產(chǎn)品的看法。有時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是有史以來(lái)最好的東西，而潛在的支持者不同意?？杀氖?，即使你的朋友和親戚告訴你，他們認(rèn)為你的想法或產(chǎn)品很棒，但這并不意味著Kickstarter用戶會(huì)同意這個(gè)觀點(diǎn)。

在發(fā)起項(xiàng)目之前，請(qǐng)先問(wèn)自己以下五個(gè)問(wèn)題：

為什么這個(gè)產(chǎn)品不同/特殊/獨(dú)特?

你的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)，讓它變得完全特別嗎?

你會(huì)買這個(gè)產(chǎn)品嗎?你的家人和朋友真的會(huì)給你錢嗎?

你的產(chǎn)品是“科技型”還是很酷?

很多人會(huì)需要或想要這個(gè)產(chǎn)品和/或其優(yōu)點(diǎn)嗎?

如果你能積極自信地回答這些問(wèn)題，那么你可能走的路是對(duì)的。Kickstarter是測(cè)試你的假設(shè)并驗(yàn)證你的產(chǎn)品是否是下一個(gè)爆款的完美場(chǎng)所。

現(xiàn)在是時(shí)候看看你的視頻和頁(yè)面設(shè)計(jì)了。無(wú)論你的產(chǎn)品有多棒，如果沒(méi)有正確的展示，你的項(xiàng)目都可能會(huì)受到影響。

更好的演示=更好的轉(zhuǎn)換

除了你的產(chǎn)品外，你的視頻是促成或摧毀項(xiàng)目的第一因素。

我們看到許多項(xiàng)目難以實(shí)現(xiàn)其融資目標(biāo)，因?yàn)檎故緝?nèi)容無(wú)法有效地推銷產(chǎn)品。視頻和頁(yè)面設(shè)計(jì)都是項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。

沒(méi)錯(cuò)，你可以自己做，或者雇一家公司花幾千美元來(lái)做你的視頻。盡管如此，你仍然需要考慮;你是只想籌集1萬(wàn)美元，還是達(dá)到10萬(wàn)至100萬(wàn)美元?!如果你的目標(biāo)是更高的目標(biāo)，你需要的視頻質(zhì)量將花費(fèi)大約1萬(wàn)至1.5萬(wàn)美元。

你在Kickstarter上看到的一些視頻甚至花費(fèi)了5萬(wàn)美元以上，如果你有那么多錢花在視頻上，那就太棒了。當(dāng)知了創(chuàng)新為你設(shè)計(jì)展示內(nèi)容和營(yíng)銷時(shí)，你無(wú)需為視頻支付一大筆費(fèi)用。

看看Kickstarter上最受資助的項(xiàng)目都有什么共同點(diǎn)?他們都有一個(gè)引人入勝、有吸引力、制作精良的視頻。他們沒(méi)有在演示內(nèi)容上偷工減料，如果你想在Kickstarter上籌集數(shù)百萬(wàn)美元，你也不應(yīng)該這樣做。

看看你的Kickstarter視頻，問(wèn)問(wèn)自己這些問(wèn)題：

視頻腳本有說(shuō)服力嗎?

視頻是否在前10秒內(nèi)吸引觀眾?

視覺(jué)效果引人注目嗎?

視頻長(zhǎng)度是否足夠短，足以吸引觀眾的注意力，但是否足夠長(zhǎng)，足以充分銷售你的產(chǎn)品?

音頻清晰嗎?

燈光是否以有吸引力的方式突出你的產(chǎn)品?

你對(duì)所有這些問(wèn)題的回答是肯定的嗎?如果你有一點(diǎn)點(diǎn)不確定，我建議你至少先咨詢眾籌視頻制作專家。

如果你還沒(méi)有開始你的視頻，知了創(chuàng)新可以幫助你制作Kickstarter視頻和頁(yè)面設(shè)計(jì)，我們擁有一個(gè)專業(yè)的海外視頻拍攝團(tuán)隊(duì)，可以給你提供最本土化的視頻拍攝。

現(xiàn)在讓我們看看幾個(gè)數(shù)字，以更好地了解你的Kickstarter視頻應(yīng)該籌集多少錢。

Kickstarter、Indiegogo和其他類似平臺(tái)都是驗(yàn)證你的產(chǎn)品或想法的好地方。有些人進(jìn)入眾籌，希望當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束時(shí)，他們會(huì)成為百萬(wàn)富翁。事實(shí)是，很少有項(xiàng)目達(dá)到這個(gè)百萬(wàn)美元大關(guān)，要做到這一點(diǎn)，你真的需要投資于你的演示內(nèi)容和營(yíng)銷。

如果你籌集了超過(guò)5萬(wàn)美元，你的項(xiàng)目在所有Kickstarter活動(dòng)中排名前3%。

如果你籌集了超過(guò)10萬(wàn)美元，你的項(xiàng)目在所有Kickstarter活動(dòng)中排名前1%。

如果你籌集了超過(guò)25萬(wàn)美元，你的項(xiàng)目在所有Kickstarter活動(dòng)中名列前0.4%。

盡管這些數(shù)字看起來(lái)不太有希望，但眾籌仍然是一個(gè)很好的選擇。在Kickstarter之外，十分之八的生意都失敗了，所以如果你的項(xiàng)目沒(méi)有提供資金，這不一定是一件壞事。你寧愿多年來(lái)投資數(shù)千甚至數(shù)百萬(wàn)美元來(lái)做生意，然后得知這個(gè)生意沒(méi)有前途，還是寧愿在一個(gè)月內(nèi)發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品或想法是否足以創(chuàng)造企業(yè)?

　　你的Kickstarter視頻只能在你賦予它可提高的范圍內(nèi)提高銷量。

不要因?yàn)檎J(rèn)為你的產(chǎn)品太棒了，自然會(huì)有人慧眼識(shí)珠來(lái)購(gòu)買，酒香也怕巷子深。

如果更多的項(xiàng)目創(chuàng)作者投資于優(yōu)質(zhì)的演示和營(yíng)銷，我敢打賭成功率會(huì)上升。

知了創(chuàng)新幫助多個(gè)項(xiàng)目籌集了100多萬(wàn)美元，和數(shù)十個(gè)其他項(xiàng)目以超過(guò)其目標(biāo)，我們總共協(xié)助客戶籌集了超過(guò)3000萬(wàn)美元?？梢钥隙ǖ卣f(shuō)，我們知道自己可以為客戶帶來(lái)收益。

當(dāng)你選擇知了創(chuàng)新進(jìn)行Kickstarter視頻拍攝和項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)，你的信息將更加一致，因此更強(qiáng)大。

更多海外眾籌內(nèi)容請(qǐng)持續(xù)關(guān)注“品牌出海第一步”公眾號(hào)

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