當(dāng)前空調(diào)消費(fèi)市場(chǎng)最大的趨勢(shì)和浪潮是什么?答案無(wú)疑是新風(fēng)空調(diào)。今年上半年，京東新風(fēng)空調(diào)成交額同比是去年的8倍。在剛剛過(guò)去的京東家電“新風(fēng)空調(diào)節(jié)”中，三天時(shí)間京東就攜手海爾、美的、TCL、格力等空調(diào)品牌，交出了新風(fēng)空調(diào)成交量同比增長(zhǎng)9倍的成績(jī)。

在“以舊換新”、“天氣預(yù)警補(bǔ)貼”等服務(wù)促銷(xiāo)政策下，聚焦新風(fēng)空調(diào)這一家電新品類(lèi)，京東家電攜手眾多空調(diào)廠商創(chuàng)造了銷(xiāo)量新高。于主流用戶而言，對(duì)新風(fēng)空調(diào)從接觸、認(rèn)識(shí)到信賴(lài)，并在旺季釋放出煥新需求，帶來(lái)的是品質(zhì)生活升級(jí);于空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言，作為新品類(lèi)的新風(fēng)空調(diào)成為用戶煥新生活新選擇，也為當(dāng)前低迷的空調(diào)市場(chǎng)注入活力，突破產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)瓶頸。

京東家電攜手廠商共推新風(fēng)空調(diào)

中國(guó)市場(chǎng)的第一輪家電普及潮，“從無(wú)到有”的剛性需求聚焦的多是基本功能，比如冰箱的控溫、空調(diào)的制冷和制熱、洗衣機(jī)能否洗干凈衣服……如今，家電的煥新升級(jí)開(kāi)始呈現(xiàn)差異化、個(gè)性化、層次化的需求：有人看重時(shí)尚外觀，有人喜歡操控智能，有人推崇健康生活方式，有人關(guān)注性價(jià)比等。

因此，當(dāng)前家電市場(chǎng)正呈現(xiàn)“新品類(lèi)引領(lǐng)新趨勢(shì)”的發(fā)展新特征，即產(chǎn)品和需求取代了價(jià)格和廣告成為引領(lǐng)消費(fèi)的新勢(shì)力，誰(shuí)能把握需求、引領(lǐng)產(chǎn)品，誰(shuí)就能主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)。敏銳地洞察到這種變化后，京東家電開(kāi)始探索落地?cái)y手家電品牌商打造“趨勢(shì)品類(lèi)促銷(xiāo)節(jié)”的合作新模式。此次“新風(fēng)空調(diào)節(jié)”正是京東家電攜手主流廠商，瞄準(zhǔn)解決用戶健康痛點(diǎn)的新風(fēng)空調(diào)這一新品類(lèi)，率先落地的一次大促活動(dòng)。

從活動(dòng)力度、實(shí)施范圍來(lái)看，在新風(fēng)空調(diào)領(lǐng)域創(chuàng)造多項(xiàng)首次：一是參與企業(yè)多，海爾、格力、美的、TCL等品牌的新款新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品均參與活動(dòng);二是活動(dòng)力度大，活動(dòng)期內(nèi)在京東換新新風(fēng)空調(diào)，以舊換新至少抵300元，至高抵1200元;三是活動(dòng)形勢(shì)豐富，活動(dòng)期內(nèi)購(gòu)買(mǎi)指定型號(hào)的新風(fēng)空調(diào)，贈(zèng)天氣預(yù)警補(bǔ)貼，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)空調(diào)安裝，且下單城市出現(xiàn)天氣預(yù)警，可獲得價(jià)值200元的京豆補(bǔ)貼……

如此大手筆的在旺季空調(diào)市場(chǎng)“搞事情”，源自京東家電對(duì)新風(fēng)空調(diào)趨勢(shì)的研判，以及對(duì)“趨勢(shì)品類(lèi)促銷(xiāo)節(jié)”模式的信心和深耕用戶價(jià)值的落地。“新風(fēng)空調(diào)節(jié)”在業(yè)內(nèi)掀起的這股消費(fèi)熱潮，也再次印證京東模式的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)必然會(huì)有更多的“趨勢(shì)品類(lèi)”以同樣的方式引發(fā)市場(chǎng)熱潮。

廠商聯(lián)手發(fā)力：趨勢(shì)家電普及有了新路徑

近年來(lái)，新風(fēng)空調(diào)的優(yōu)勢(shì)正逐漸凸顯，但在這一新品類(lèi)普及時(shí)，因?yàn)槠放粕谈髯詾檎y以在一線市場(chǎng)形成合力，讓新產(chǎn)品進(jìn)入更多家庭的速度相對(duì)緩慢。隨著京東家電開(kāi)始落地?cái)y手家電廠商打造“趨勢(shì)品類(lèi)促銷(xiāo)節(jié)”模式后，無(wú)疑讓家電趨勢(shì)普及按下加速鍵，新風(fēng)空調(diào)也乘上這一東風(fēng)。

一方面是京東家電將新風(fēng)空調(diào)視為戰(zhàn)略品類(lèi)之一，打造主推陣地：京東家電新風(fēng)空調(diào)品類(lèi)已經(jīng)從去年初的4-5家，增長(zhǎng)到現(xiàn)在的15個(gè)品牌。另一方面則是京東家電借擅長(zhǎng)與廠商共創(chuàng)，加速趨勢(shì)品類(lèi)普及。比如剛剛落幕的“新風(fēng)空調(diào)節(jié)”，即京東家電攜手十余家主流品牌，近百款新風(fēng)空調(diào)產(chǎn)品共同參與，為用戶創(chuàng)造全新價(jià)值體驗(yàn)，讓健康、高品質(zhì)的生活方式進(jìn)入更多家庭。

當(dāng)京東家電在這個(gè)夏天為空調(diào)行業(yè)吹起清新“新風(fēng)”，這一戰(zhàn)略品類(lèi)無(wú)疑通過(guò)“新風(fēng)”賽道打開(kāi)了產(chǎn)業(yè)突破口，推動(dòng)空調(diào)市場(chǎng)的加速回暖和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)。同時(shí)，這也意味著京東家電“趨勢(shì)品類(lèi)促銷(xiāo)節(jié)”模式，足以成為廠商協(xié)同推新的樣板，未來(lái)家電趨勢(shì)普及也有了更多可能。

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