從小葵花媽媽課堂開(kāi)課啦，到自帶火火火體質(zhì)的電梯廣告，葵花藥業(yè)旗下品牌“小葵花”，儼然已成為當(dāng)前國(guó)內(nèi)名副其實(shí)的“超級(jí)品牌”，其國(guó)民度之高、熱度之廣，令人驚嘆。那么，這樣一個(gè)超級(jí)品牌是如何練成的呢?此文將為大家“揭秘”小葵花的成長(zhǎng)之路。

　　持續(xù)廣告投入，為品牌升級(jí)打下基礎(chǔ)

所謂酒香也怕巷子深，作為葵花藥業(yè)旗下兒藥品牌，小葵花在創(chuàng)立之初就啟動(dòng)了“小葵花媽媽課堂”兒童健康公益平臺(tái)，且實(shí)現(xiàn)品牌影響力的有效傳播。在“小葵花”品牌正式創(chuàng)立之前，葵花藥業(yè)每年大量投入分別用于用戶(hù)研究、產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌策劃，不僅研究大量的媽媽人群，并且還要做產(chǎn)品體驗(yàn)?？ㄋ帢I(yè)通過(guò)與國(guó)內(nèi)頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)品牌華與華在品牌策劃上的合作，總結(jié)出了創(chuàng)意和品牌管理方面的方法論。基于豐富的前期積累，小葵花不斷加大在廣告方面的投入，15年累計(jì)投入廣告費(fèi)用超過(guò)25億，為品牌升級(jí)“鋪路”。

創(chuàng)新堅(jiān)持品牌發(fā)展，打出營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”

眾所周知，產(chǎn)品力、渠道力和品牌力是企業(yè)發(fā)展的三大“護(hù)城河”，其中產(chǎn)品力與渠道力可以快速模仿生成，只有品牌力需要花費(fèi)大量時(shí)間與精力去打造，品牌力也是企業(yè)的核心資產(chǎn)?；诖?，小葵花打造出了集價(jià)值力、組織力、產(chǎn)品力、渠道力、品牌力一體“五力模型”;基于營(yíng)銷(xiāo)維度的“八一共振營(yíng)銷(xiāo)模型”;基于線(xiàn)上線(xiàn)下流量轉(zhuǎn)化的“OCO流量模型”，以及針對(duì)品牌影響力的“BMI模型”。小葵花以營(yíng)銷(xiāo)“組合拳”，形成了成熟的營(yíng)銷(xiāo)體系。

聚焦社區(qū)媒體，線(xiàn)上線(xiàn)下融合，形成流量互補(bǔ)

自2019年開(kāi)始，線(xiàn)上流量紅利見(jiàn)頂。由于具有購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化快、品牌打造快、確定增長(zhǎng)快的特點(diǎn)，電梯屏廣告和電梯海報(bào)廣告紅利大增?；趯?duì)這一現(xiàn)象的洞察，小葵花提出了“三聚策略”：聚焦社群、聚焦社區(qū)、聚焦梯媒，把70%的廣告預(yù)算給了梯媒。在全國(guó)52座城市大規(guī)模投放了社區(qū)電梯屏廣告的同時(shí)，也在抖音上也做了效果流量，線(xiàn)上線(xiàn)下融合，形成流量互補(bǔ)。

持續(xù)性的資金投入，與頂級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作打出營(yíng)銷(xiāo)組合拳，穩(wěn)抓電梯媒體紅利，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下流量融合，葵花藥業(yè)通過(guò)三步走，將小葵花打造成了如今的“超級(jí)品牌”。

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