目前，中國(guó)保健品市場(chǎng)正處于快速發(fā)展階段。消費(fèi)者對(duì)健康的關(guān)注提升了營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)品的市場(chǎng)需求，同時(shí)也提高了對(duì)產(chǎn)品的期望值，其中，被譽(yù)為“心臟發(fā)動(dòng)機(jī)”的輔酶Q10以其保護(hù)心臟、提高免疫力、改善血管的作用，在近兩年成為大眾追捧的保健品。而隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，以及后疫情時(shí)代人們健康消費(fèi)觀(guān)念的不斷提升，國(guó)內(nèi)輔酶Q10的需求正不斷增長(zhǎng)。

根據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，高端營(yíng)養(yǎng)品牌Doctor’s Best的母公司，是國(guó)內(nèi)輔酶Q10最大的出口企業(yè)——金達(dá)威，同時(shí)也是全球輔酶Q10最大的供應(yīng)商，其輔酶Q10，維生素K2等原料的設(shè)計(jì)產(chǎn)能位于全球前列，且輔酶Q10還被國(guó)家工信部認(rèn)定為單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品。

高成長(zhǎng)性的市場(chǎng)前景，自身多年來(lái)的產(chǎn)品布局，加之母公司在輔酶Q10研發(fā)生產(chǎn)方面的雄厚實(shí)力，讓Doctor's Best選擇將輔酶Q10打造成除NMN之外的另一主力產(chǎn)品。但輔酶Q10在幾乎所有營(yíng)養(yǎng)保健品牌的產(chǎn)品線(xiàn)中都占有一席之地，如何在這片紅海市場(chǎng)中找尋“增量市場(chǎng)”?作為Doctor's Best線(xiàn)上生態(tài)合作伙伴的若羽臣認(rèn)為，挖掘潛在人群是關(guān)鍵。

基于對(duì)消費(fèi)人群和消費(fèi)場(chǎng)景的洞察，若羽臣發(fā)現(xiàn)，目前市面上大多數(shù)的輔酶Q10類(lèi)產(chǎn)品都以強(qiáng)壯心臟、延緩衰老為訴求點(diǎn)，目標(biāo)人群也主要以免疫力低下的銀發(fā)人群、心腦血管疾病的患者以及經(jīng)常熬夜加班的上班族為主。盡管在大的方向上沒(méi)有問(wèn)題，但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶(hù)忠誠(chéng)度不高，最終導(dǎo)致品牌競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)。

近些年，隨著90、95后女性加入寶媽人群，這批新生代目標(biāo)消費(fèi)者具備學(xué)歷較高、崇尚科學(xué)育兒等普遍特征，對(duì)學(xué)習(xí)母嬰營(yíng)養(yǎng)知識(shí)、對(duì)專(zhuān)業(yè)母嬰營(yíng)養(yǎng)品品類(lèi)，都表現(xiàn)出極大的主動(dòng)性，她們?cè)趷?ài)孩子的同時(shí)也更加愛(ài)自己，愿意為自己買(mǎi)單，已然成為新消費(fèi)市場(chǎng)的“絕對(duì)主力”。憑借對(duì)其產(chǎn)品成分及功效的洞察，若羽臣在幫助品牌的氧化型輔酶打造成為行業(yè)TOP單品后，又從產(chǎn)品線(xiàn)中挑選了1-2款還原型輔酶作為高潛細(xì)分品類(lèi)，并將備孕期的女性用戶(hù)鎖定為該類(lèi)產(chǎn)品的高勢(shì)能目標(biāo)人群。

確定了主力目標(biāo)人群后，若羽臣通過(guò)站內(nèi)外多渠道的配合投放，以循序漸進(jìn)的人群蓄水及運(yùn)營(yíng)策略，對(duì)還原型輔酶產(chǎn)品進(jìn)行了多維度曝光。同時(shí)，根據(jù)產(chǎn)品功效深挖差異化賣(mài)點(diǎn)，鎖定并放大“備孕調(diào)理”、“高吸收”等關(guān)鍵詞，將賣(mài)點(diǎn)和場(chǎng)景進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，通過(guò)在小紅書(shū)平臺(tái)的內(nèi)容種草，完成產(chǎn)品的心智攻堅(jiān)，幫助品牌成功收割了高凈值備孕女性消費(fèi)人群。

在過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，精準(zhǔn)的產(chǎn)品矩陣，以及若羽臣的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略的多重賦能，Doctor's Best在輔酶Q10這片高同質(zhì)化的紅海市場(chǎng)中找到了屬于自己的藍(lán)海，多次摘得天貓國(guó)際海外輔酶品類(lèi)第一銷(xiāo)售桂冠。

新消費(fèi)時(shí)代下，保健市場(chǎng)也更換了新“土壤”，若羽臣認(rèn)為，保健品牌除了必須打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和強(qiáng)品牌力，更要擁有對(duì)消費(fèi)者痛點(diǎn)和商業(yè)機(jī)會(huì)的嗅覺(jué)，更精準(zhǔn)更快速地洞察到消費(fèi)者背后未被滿(mǎn)足的需求，并隨著消費(fèi)需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷的調(diào)整優(yōu)化、勇于創(chuàng)新，打造出細(xì)分行業(yè)的爆款，再配合全鏈路營(yíng)銷(xiāo)策略,以商品為鉤不斷增量拉新，才能在這條千億級(jí)的保健賽道上跑出下一個(gè)“Doctor's Best”。

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