6月25日至26日，以“跨界創(chuàng)新，價值共生”為主題的華為云聯(lián)創(chuàng)營·新消費CEO卓越班在深圳華為坂田基地開班。本次活動由華為云聯(lián)合藍鯊消費共同設(shè)計，攜手5位行業(yè)優(yōu)秀導師，15位新消費CEO走進華為，圍繞文化組織、資本模式、爆品打造、品牌增長、運營管理等模塊進行兩天一夜的深度學習與交流。

開班典禮上，華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)CMO張鵬致開營辭“跨界創(chuàng)新，價值共生”，并指出，新消費已經(jīng)進入第二發(fā)展階段，這一階段比拼的是“硬實力”，首先企業(yè)要積極擁抱數(shù)字化；其次企業(yè)要關(guān)注創(chuàng)新，特別是聯(lián)合創(chuàng)新、高質(zhì)量創(chuàng)新；最后企業(yè)一定要重視并充分發(fā)揮品牌的力量。

華為云中國區(qū)副總裁、華為云中國區(qū)CMO張鵬

以下是講演原文：

各位朋友，大家好，我是華為云張鵬，非常歡迎大家來參加華為云聯(lián)創(chuàng)營·新消費CEO卓越班。這是我們?yōu)?CEO 朋友們搭建的高端交流平臺，不但聯(lián)接優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家，更希望能把華為在管理、文化、品牌、流程等領(lǐng)域的經(jīng)驗分享出來，與大家共同創(chuàng)新與合作。

今天，我想跟大家分享三個主題：

第一個是：積極擁抱數(shù)字化，高質(zhì)量創(chuàng)新

近兩年，新消費領(lǐng)域非常火爆， 行業(yè)體量不斷提升，市場上新品牌、新模式如雨后春筍，應(yīng)接不暇，很多品牌一出生就站在了數(shù)字化的“高點”，生而數(shù)字化，創(chuàng)新速度非?？欤瑫r我也看到，有一些品牌迅速崛起然后又快速消失了。所以我也一直在思考，我發(fā)現(xiàn)一個好的新消費品牌有這樣四個特點。

第一，都有非常好的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)新品類和新賽道。華為的市場工作，洞察是第一步，因為這樣才能看清宏觀政策、看清市場、看清客戶、看清競爭、看清自己，我發(fā)現(xiàn)好品牌在洞察方面做的非常好。

第二，善于創(chuàng)新，尤其是跨界創(chuàng)新、聯(lián)合創(chuàng)新。華為云聯(lián)創(chuàng)營成立之初就把“創(chuàng)新”這個詞放在了最重要的位置。在華為，我們非常相信創(chuàng)新的力量，華為公司也起步于小企業(yè)，正是得益于不斷技術(shù)創(chuàng)新，通過洞察和把握行業(yè)趨勢，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略，在方向大致正確的前提下，業(yè)務(wù)快速升級部署，走到行業(yè)的前列。創(chuàng)新分為兩個階段，第一個階段，是基于客戶需求的技術(shù)工程創(chuàng)新，可以叫創(chuàng)新1.0；第二個階段是基于愿景驅(qū)動的理論突破和基礎(chǔ)技術(shù)發(fā)明的創(chuàng)新2.0，如今，華為公司已經(jīng)從創(chuàng)新的第一階段走到了第二階段。

同樣是靠著堅持不懈的產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，不斷滿足客戶需求，華為云在四年多的時間里，在全球市場排名上升至中國前二、全球前五，成為主流廠商增長最快的云。

第三，都很重視品牌，并且善用數(shù)字化營銷。新消費企業(yè)都各具特色，創(chuàng)造了一個個品類的先鋒。我發(fā)現(xiàn)很多新消費企業(yè)一開始在設(shè)計品牌名字就很花心思，并且不斷用好的品牌故事，爆款產(chǎn)品與內(nèi)容，充分利用數(shù)字化平臺，社交平臺去影響消費者。前兩天，我在湖南機場看到茶顏悅色，很多年輕人在排隊，這都是品牌帶來的影響力。

第四，積極擁抱數(shù)字化，擁有遠超業(yè)界均值的數(shù)字化水平。最近，我和很多企業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)大家有一個明確共識，深耕數(shù)字化能力是企業(yè)發(fā)展中至關(guān)重要的一環(huán)，尤其是處于時代浪潮中的新消費企業(yè)們，數(shù)字化組織，數(shù)據(jù)驅(qū)動的組織架構(gòu)，已成為企業(yè)的核心競爭力。

這是我對新消費企業(yè)和品牌的一些思考和理解。

我想分享的第二個主題是，新品牌如何從“網(wǎng)紅”走向“長紅”？

新消費發(fā)展到今天，經(jīng)歷了幾個波峰波谷，今天，我也想與各位共同探討一下，品牌應(yīng)該如何從“網(wǎng)紅”走向“長紅”？

我認為，小勝靠智，大勝靠德，而“德”則體現(xiàn)了一個企業(yè)的品牌定位。關(guān)于品牌建設(shè)，我想跟大家分享三點經(jīng)驗：

第一，品牌首先要誠信。品牌必須要有貨真價實、經(jīng)得起檢驗的產(chǎn)品或服務(wù)。這么多年來，華為最經(jīng)得住考驗的就是產(chǎn)品本身。

第二，品牌是打出來的。這句話還有半句沒有說，品牌不是天天掛在嘴邊的，而是打出來的。現(xiàn)在很多企業(yè)剛開始運作就開始打品牌，這種互聯(lián)網(wǎng)思維下打造的品牌看起來很容易出圈兒，但是如何走向長紅，走向高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展，那一定還要經(jīng)歷千錘百煉。

第三，品牌是戰(zhàn)略。品牌戰(zhàn)略等于業(yè)務(wù)戰(zhàn)略。華為的品牌戰(zhàn)略跟業(yè)務(wù)戰(zhàn)略是同一個戰(zhàn)略，品牌源自于戰(zhàn)略，驅(qū)動著業(yè)務(wù)，而業(yè)務(wù)又促進著品牌。

流量是你去找人，而品牌則是人來找你，這個過程不可能一蹴而就。品牌從“網(wǎng)紅”到“長紅”一定是一個百煉成鋼的過程，新消費的未來也一定屬于具有硬核技術(shù)壁壘的品牌、有強大心智認同的品牌、能夠快速創(chuàng)新融入大產(chǎn)業(yè)鏈的品牌、更是組織數(shù)字化、智能化的品牌。希望新消費企業(yè)能夠抓住機遇實現(xiàn)成功，在這個過程中，華為云也非常樂意把我們的品牌增長之道、我們的品牌經(jīng)驗分享給大家，并共同探討不斷前進。

最后，我想分享的第三個主題是， 攜手同行，共創(chuàng)新增長。

進入2022年，內(nèi)外部政策與環(huán)境正發(fā)生巨變，各行各業(yè)都面臨著不同的挑戰(zhàn)，“增長”成為大家的共性需求。實際上，我認為，“增長”一直都是企業(yè)永恒不變的主題。

我們說，“好內(nèi)容離不開好的品牌經(jīng)營和營銷推廣”。其實今天在座的各位，有很多營銷高手，未來，我也希望與各位攜手同行，將華為云自身的營銷經(jīng)驗、營銷流程、管理工具等系統(tǒng)化地分享給大家，通過華為云&華為云終端云服務(wù)云云協(xié)同的流量加持、資源共享、聯(lián)合營銷等能力，助力客戶增長。我們提出了“Marketing as a Service”，營銷能力即服務(wù)，讓華為云的營銷能力更好地溢出，真正為客戶與伙伴服務(wù)，幫助大家?guī)硇略鲩L。

除此之外，我們正處在行業(yè)數(shù)字化與產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的風口，整個產(chǎn)業(yè)都在從線下走到線上，將自己的能力云化。在新消費這樣的新賽道中，市場和業(yè)務(wù)模式變化飛快，這一場數(shù)字化創(chuàng)新之旅并不是簡單地把我們的辦公系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、交易系統(tǒng)、市場營銷系統(tǒng)等等搬到云上，它應(yīng)該做的是一場行業(yè)資產(chǎn)沉淀，真正讓數(shù)據(jù)、讓技術(shù)為業(yè)務(wù)成功服務(wù)，所以，企業(yè)需要一個志同道合的數(shù)字化創(chuàng)新合作伙伴，去幫助建立核心競爭能力，在這個過程中，華為云愿意做大家的同路人。

這次的華為云聯(lián)創(chuàng)營新消費CEO卓越班，我們精心策劃了半年，重點是想給大家?guī)碛袃r值的內(nèi)容，真正能夠和大家一起進步。在這個平臺上，我們希望通過技術(shù)協(xié)同、資源互補與品牌聯(lián)動，與大家攜手同行，至簡共致遠。

最后，用華為公司的一句老話結(jié)束我的發(fā)言，“資源終將枯竭，唯有文化生生不息”。建立健康、長期的品牌投資模式，建立強大的長期發(fā)展體系，需要我們一起來努カ!

再次祝各位華為之行有所獲、有所悟。謝謝大家！

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