前言：近兩年受疫情影響，無數(shù)中國出海創(chuàng)業(yè)者正經(jīng)歷著前所未有的市場新變局。在此變局中東南亞把握住了機遇，逐漸成為最新興、最富有增長潛力的海外貿(mào)易市場。

(數(shù)據(jù)來源：e-Conomy SEA 2021)

數(shù)據(jù)顯示，過去五年，東南亞一直是全球電子商務(wù)發(fā)展最快的地區(qū)之一，2020年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟GMV達到1000億美元，預(yù)計到2025年有望破3000億美元，如此龐大的市場讓東南亞成為許多跨境賣家的“必爭之地”!

從目前大環(huán)境來看，東南亞與20年前的中國非常相似，正是跨境賣家出海東南亞的好時機，而Shopee作為東南亞的頭部平臺，更是中國跨境電商出海東南亞的首選。

Shopee是一個怎樣的電商平臺?

Shopee始于東南亞，業(yè)務(wù)覆蓋新加坡、馬來西亞、菲律賓、泰國、越南、巴西、墨西哥、哥倫比亞、智利、波蘭等十余個市場，同時在中國深圳、上海和香港設(shè)立跨境業(yè)務(wù)辦公室，經(jīng)過七年的快速發(fā)展，它已成為東南亞最大的跨境電子商務(wù)平臺。

東南亞是一個很大區(qū)域，不是一個單一的市場，每個國家都有不同的挑戰(zhàn)和特點，以及不同的客戶群。大多數(shù)關(guān)注東南亞電子商務(wù)行業(yè)的人都知道，Shopee是該地區(qū)的后來者，但通過本地化和移動優(yōu)先戰(zhàn)略，現(xiàn)已成功的超越了前區(qū)域王者Lazada。

根據(jù)權(quán)威移動數(shù)據(jù)分析平臺 App Annie數(shù)據(jù)顯示，在2021年購物應(yīng)用下載量排行榜中以及用戶在APP的評分來看，Shopee升至第一位，成為了無可爭辯的東南亞電商巨頭，簡單來說，就是絕大部分的東南亞人想要線上購物基本上都在Shopee上面買。

其實在2019年，Shopee就初現(xiàn)苗頭，2019 年 Shopee總訂單量高達12億，同比增長100.5%。

Shopee已登頂全球下載量No.1，根據(jù)《2022年移動市場報告》，2021年Shopee全球新應(yīng)用下載量達2,300億次，全球用戶在購物應(yīng)用內(nèi)的使用時長超1,000億小時，創(chuàng)歷史新高。另外Shopee憑借專注于移動端的先天優(yōu)勢，以及因地制宜的本土化運營策略，收獲了各地消費者喜愛，成功摘得2021全年及2022年Q1全球購物類App總下載量桂冠，蟬聯(lián)榜首，穩(wěn)步彰顯平臺領(lǐng)航地位。

　　2022年，Shopee繼續(xù)發(fā)力(電商大促即為業(yè)績增長絕佳機會點)

疫情催生的移動購物習(xí)慣在過去一年仍在發(fā)酵，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：2020年Shopee 12.12大促當(dāng)日，中國跨境新賣家單量便已攀至平日15倍;2021年Shopee 12.12大促當(dāng)日，新賣家首兩小時單量更是高達平日全天3倍!根據(jù)Shopee母公司Sea發(fā)布的2021年四個季度的財報來看，Shopee全年總訂單數(shù)增長116.5%!

2022年從1月拉開序幕，作為新年掘金第一站，Shopee以東南亞春節(jié)大促和巴西狂歡節(jié)大促等火熱活動嗨翻全場，開局即“王炸”。更值得一提的是315大促期間，Shopee持續(xù)助力國貨把握機遇、乘勢掘金，為平臺賣家提供全新流量紅利，也為平臺賣家?guī)砹吮瑔紊虣C，前兩小時售出商品數(shù)達平日5倍。

Shopee為什么會發(fā)展這么快，引來這么多的賣家紛紛入駐?

電商作為平臺方，主要的核心就是服務(wù)好買家和賣家，小編現(xiàn)就買家和賣家兩個角度總結(jié)一下：

一：對于買家來說：

1.商品品類多、個性化的推薦、搜索優(yōu)化以及用戶分析：這些都是中國電商的常規(guī)策略，Shopee通過吸收國內(nèi)電商的經(jīng)驗，幫助提升用戶體驗感。

2.便捷的支付方案：Shopee支持多種數(shù)字支付方式，其中就包括Shopee與母公司合作推出的自有移動錢包ShopeePay。它的便捷性與易用性，讓適應(yīng)能力普遍較弱的中老年群體，也能享受到無現(xiàn)金支付的樂趣。

3.物流系統(tǒng)帶來的安全感：Shopee提供各種的物流方案，符合當(dāng)?shù)氐男枨?，可以保證用戶能夠取得貨物，為了跨境貿(mào)易，建立了自己的官方物流SLS，改善了跨境物流的體驗感。

4.社區(qū)構(gòu)建：Shopee有支持聊天的功能，將購物與社交網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來，構(gòu)建了一個足夠強大的社區(qū)，比如在大促期間的直播功能，增加用戶之間的粘性。

5.買家補貼及保護：Shopee在東南亞的廣告隨處可見，可以說是線上線下的投放廣告;0入駐費 0服務(wù)費 0年費;另外Shopee對所有的買家都有保護，能夠提供一系列的擔(dān)保和解決服務(wù)，保障用戶權(quán)益。

二：對于賣家來說：

1.Shopee有一站式的解決方案：Shopee為賣家提供了物流、孵化、語言、ERP、支付全流程支持。

2.賣家培訓(xùn)：Shopee為賣家提供在線培訓(xùn)，并有專屬的客戶經(jīng)理幫助新賣家運營店鋪。

3.SLS物流支持：為了解決物流問題，Shopee自建物流SLS，支持各個地區(qū)之間的物流互通，賣家只需要將貨物運送到Shopee在中國的中轉(zhuǎn)倉，后面的清關(guān)、尾程派送都是由SLS負責(zé)，可謂是物流風(fēng)險低、成本低。

舉個案例：學(xué)俄語的00后畢業(yè)當(dāng)老板，轉(zhuǎn)換賽道Shopee日出3,000單

小宇(化名)，00后Shopee新手賣家，從國內(nèi)電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)Shoppe平臺。一開始，想要借俄語專業(yè)的優(yōu)勢闖蕩其他跨境平臺，做功課學(xué)習(xí)時，0跨境基礎(chǔ)的他卻摸不著頭腦，不知從何開始。偶然機會，小宇通過朋友了解到Shopee平臺。“我嘗試了Shopee運營之后，發(fā)現(xiàn)這個平臺對小白很友好，簡單易上手。”就這樣，小宇成為了Shopee新賣家，在Shopee跨境團隊指導(dǎo)下，2022年4.4大促當(dāng)天日出3,000單。

目前東南亞的電商還處于高速發(fā)展階段，隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施(物流、支付、供應(yīng)鏈)的完善，占據(jù)先發(fā)優(yōu)勢的Shopee營收規(guī)模會持續(xù)擴大。而且從客觀角度來看，Shopee是一個較適合新賣家做的跨境電商平臺。

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