數(shù)字經(jīng)濟(jì)正在成為推動經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。

《全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)白皮書》中的數(shù)據(jù)顯示:2020年,全球數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模達(dá)到32.6萬億美元,同比名義增長3.0%,占GDP比重為43.7%。我國數(shù)字經(jīng)濟(jì)規(guī)模近5.4萬億美元,居世界第二位;同比增長9.6%,增速位居全球第一。數(shù)字經(jīng)濟(jì)對于經(jīng)濟(jì)增長的推動作用可見一斑。

過去十多年,中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展持續(xù)高速增長,其結(jié)果就是帶動了整個中國經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型與升級,無數(shù)企業(yè)與個體從中受益;2020年,在疫情襲卷全球的情況下中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)仍然保持在同期GDP增速的3.2倍以上,成為了疫情之下中國經(jīng)濟(jì)的壓艙石。

從宏觀層面看,數(shù)字經(jīng)濟(jì)的未來即中國經(jīng)濟(jì)的未來。如何更好更快的發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟(jì),成為每一家中國企業(yè)都在思考的問題。

大方向其實(shí)是明確的,即:數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。后者的意思很簡單,就是推動各行各業(yè)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型,成為新經(jīng)濟(jì)形態(tài)下的新企業(yè)。前者的意思則是“數(shù)字”的“產(chǎn)業(yè)化”,幫助企業(yè)數(shù)字化的企業(yè)都是“數(shù)字產(chǎn)業(yè)”中的一分子,這樣的一分子要足夠多才能形成一個產(chǎn)業(yè)。

舉個簡單的例子,華為旗下有華為云,華為云上有無數(shù)應(yīng)用,這些應(yīng)用從各個方面幫助傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)流程、運(yùn)營和銷售等各方面的數(shù)字化,華為、華為云和華為云上的這些應(yīng)用,便是“數(shù)字產(chǎn)業(yè)”的一部分,數(shù)字產(chǎn)業(yè)要有足夠規(guī)模,才有產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。

那么如何進(jìn)一步加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化?答案其實(shí)就藏在這屆華為開發(fā)者大會的主題詞里:因聚而生 為你所能。這也是今天倪叔想說的。

與客戶、伙伴一起

找到面向未來的橋和路

因聚而生,為你所能。這八個字聽起來有些抽象,華為輪值董事長胡厚崑另有一句更通俗的話:與客戶、伙伴一起,找到面向未來的橋和路。華為每年都會做客戶滿意度調(diào)研和伙伴滿意度調(diào)研,讓各級管理層傾聽客戶與伙伴的聲音,然后將這些聲音反饋到內(nèi)部。

根據(jù)反饋指導(dǎo)改善,確保客戶和伙伴的利益得到保證。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一個宏大命題,客戶與伙伴更是五花八門,有大型核心企業(yè),有地方支柱產(chǎn)業(yè)集群,有專精特新,有基礎(chǔ)ICT需求小企業(yè)/組織,還有廣泛的開發(fā)者。大家規(guī)模不同,立場不同,需求也各不相同,如何協(xié)調(diào)各方面的需求,成為平臺級企業(yè)需要思考的問題。

要滿足所有各方面的需求,顯然不太現(xiàn)實(shí),可以無限趨近,但無法完全做到,這就意味著需要提出一個清晰標(biāo)準(zhǔn),華為的標(biāo)準(zhǔn)就是:以利益為紐帶、以誠信為基礎(chǔ)、以規(guī)則為保障。

“利益是連接華為與伙伴的紐帶,伙伴能賺到錢,才會長期與華為合作。”華為輪值董事長胡厚崑認(rèn)為:“我們的責(zé)任與利益邊界要清晰、明確,可衡量、可管理,這樣才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的雙贏。”

華為輪值董事長胡厚崑

剛才說了數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一個宏大命題,這意味著數(shù)字經(jīng)濟(jì)無法靠一家企業(yè)或一個平臺撐起來,需要無數(shù)企業(yè)與開發(fā)者一起努力,需要形成一個產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)內(nèi)部還要凝結(jié)成為一股繩,成為一個產(chǎn)業(yè)集群,這樣才能發(fā)揮出最強(qiáng)的力量,掀起數(shù)字化轉(zhuǎn)型與升級的浪潮。

作為基礎(chǔ)平臺華為責(zé)任重大,需要協(xié)調(diào)平臺上各方的需求和價值,通保各方的利益不受損害,更要確保都能實(shí)現(xiàn)自己的價值,說通俗點(diǎn)就是能賺到錢。要把這件事做好不容易,所以標(biāo)準(zhǔn)很重要,傾聽很重要。這其中最重要的其實(shí)是對自己的約束,要“有所為,有所不為”。

　　把伙伴做的多多的

優(yōu)勢互補(bǔ)成就客戶

在“華為伙伴暨開發(fā)者大會2022”上,華為提出了自己的應(yīng)對之道,華為企業(yè)BG總裁丁耘表示:數(shù)字化轉(zhuǎn)型時代是大機(jī)會時代,華為不做機(jī)會主義者,堅持“有所為,有所不為”。大白話就是:做好自己該做的,其他的交給伙伴。

什么是華為該做的?答案是聚焦ICT主航道,堅持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動。

丁耘提到:“去年華為營收下滑,但我們研發(fā)投入并沒有減少,反而進(jìn)一步加大了,投入占比達(dá)到22.4%。”為什么?“因?yàn)槲覀冎?節(jié)衣縮食解決不了問題,只有加大軟硬件平臺產(chǎn)品的投入,讓我們的軟硬件都能扎到根,才能穩(wěn)固華為的生存和生長基礎(chǔ)。”

要扎到根,華為就需要聚焦投入大、回報周期長的軟硬件平臺,給伙伴打造一個肥沃的黑土地,只有和生態(tài)伙伴一起創(chuàng)造茂盛的生態(tài),創(chuàng)造新的商業(yè)價值,這才是華為完整的主航道。

此外,華為在組織結(jié)構(gòu)上進(jìn)行了新調(diào)整,比如選擇一些有戰(zhàn)略空間的行業(yè),成立軍團(tuán)和伙伴共創(chuàng)價值。剛才說了,數(shù)字經(jīng)濟(jì)是一個宏大的命題,需要形成產(chǎn)業(yè)集群共同發(fā)力,所以華為成立了軍團(tuán),希望借此打破現(xiàn)有組織邊界,快速集結(jié)資源,更多伙伴,一起共創(chuàng)未來。

大會上,丁耘表示,通過軍團(tuán)運(yùn)作,對內(nèi)打破華為現(xiàn)有的組織邊界,快速集結(jié)資源,實(shí)現(xiàn)短鏈條運(yùn)作,提高決策效率。讓華為的研發(fā)、技術(shù)、銷售等前后端部門形成合力,研發(fā)可以直接了解客戶的業(yè)務(wù)需求,產(chǎn)品和方案可以快速適配客戶場景,給華為帶來價值;同時希望以此聯(lián)合到更多的解決方案伙伴,發(fā)揮出伙伴的優(yōu)勢,包括伙伴對行業(yè)、對客戶業(yè)務(wù)的理解,以及行業(yè)應(yīng)用、行業(yè)終端的開發(fā)能力等。將伙伴應(yīng)用和華為提前做好預(yù)集成,更高效的為客戶提供場景化解決方案,從而也給伙伴帶來價值。

華為企業(yè)BG總裁丁耘

如果一個人的力量不夠,那就尋找更多志同道合的人,把所有人的力量匯成一股洪流。這是華為在想在做的。在這個過程中,華為給自己劃定好邊界,“有所為,有所不為”,在這個基礎(chǔ)上,華為與伙伴擴(kuò)展數(shù)字經(jīng)濟(jì)基石的商業(yè)市場,推動更多地市區(qū)縣和中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級。

　　數(shù)字經(jīng)濟(jì)時代再上層樓

支持需要面面俱到

想要助力數(shù)字經(jīng)濟(jì)要再上層樓,對于ICT產(chǎn)業(yè)代表華為而言,至少有三件事要做:把伙伴做多,把規(guī)模做大,把門檻做低。伙伴多了生態(tài)規(guī)模才能變大,數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模也就隨之?dāng)U大,而這還需立足于把門檻做低。

過去十年,是數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的十年,同時也是中小企業(yè)入局?jǐn)?shù)字化的十年,在中小企業(yè)之外還有無數(shù)小微企業(yè)用戶和自由職業(yè)者——他們也是數(shù)字化的潛在用戶。

這些用戶的入場,對ICT企業(yè)、合作伙伴和開發(fā)者也提出了新的需求,他們需要更簡單易用更具經(jīng)濟(jì)性的適銷產(chǎn)品。這些用戶,在技術(shù)領(lǐng)域大部分都是門外漢,要讓他們投入數(shù)字化的大潮中,就需要把門檻降到足夠低,這樣才能讓更多商業(yè)企業(yè)入場,數(shù)字經(jīng)濟(jì)的規(guī)模才能做大。

為此,華為將通過研、營、銷、服等多方面支持賦能好伙伴,去拓展更大的商業(yè)市場,其中研發(fā)層面將打造“適銷”產(chǎn)品和“小而美”方案,簡單易用、高效快捷的滿足客戶需求。

從大的方向上來說,華為的主要策略是:硬件開放、軟件開源,其目的則有兩個:一是盡可能將華為沉淀下來的產(chǎn)品與能力開放賦能給伙伴以求更好的服務(wù)客戶,滿足客戶需求;二是助力ICT產(chǎn)業(yè)全員升級,把伙伴做的多多的,把規(guī)模做的大大的,推動數(shù)字經(jīng)濟(jì)更好更快的發(fā)展。

同時在“營、銷、服”等方面更好的幫助伙伴高效拓展商業(yè)市場,如面向商業(yè)市場打造了商業(yè)伙伴一站式營銷平臺-華為億企飛APP,聚合了熱銷產(chǎn)品、場景化方案、營銷資訊等豐富內(nèi)容,以及配單助手、電子名片、線上線下引流、智能客服等便捷自助工具,助力海量伙伴拓展商業(yè)市場。

整體看本次“華為伙伴暨開發(fā)者大會”,倪叔看到:華為多年來所堅守的事情一直沒變,那就是以專業(yè)成就專業(yè),以能力讓能者更能——支持賦能伙伴,建立“能力→貢獻(xiàn)→回報”商業(yè)正循環(huán),激勵伙伴提升專業(yè)能力。除了各種技術(shù)上的支持還有真金白銀的激勵,5月份有一個伙伴的激勵金額達(dá)到了255萬。

做這么多的目的是:攜手伙伴,與伙伴相互協(xié)作,能力互補(bǔ),為千行百業(yè)和地市區(qū)縣中的廣泛客戶創(chuàng)造數(shù)字化新價值,助力建設(shè)數(shù)字中國。

這便是:因聚而生 為你所能。

數(shù)字經(jīng)濟(jì)過去十年重塑了全球商業(yè)格局,看似蓬勃發(fā)展實(shí)則剛剛起步,未來還有很長一段路要走,這段路一個人走不了,華為希望通過各種方式賦能更多伙伴一起去走接下來的路,做大數(shù)字經(jīng)濟(jì)生態(tài)。

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