隨著母嬰消費(fèi)升級(jí)迭代，奶粉行業(yè)發(fā)展進(jìn)入深水區(qū)，單一品類(lèi)與同質(zhì)化產(chǎn)品不再能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者高端化、細(xì)分化需求。不僅如此，納食在近期走訪母嬰市場(chǎng)時(shí)，問(wèn)及奶粉選品需求，無(wú)論是何地域、是何層級(jí)的經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商都不約而同地給出了一個(gè)核心指標(biāo)：優(yōu)選大品牌。落實(shí)到終端，突出表現(xiàn)就是越來(lái)越多門(mén)店貨架已經(jīng)被國(guó)產(chǎn)奶粉占領(lǐng)。用一句話(huà)概括國(guó)粉崛起的原因，就是沒(méi)有走捷徑，在品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了超越。聚焦嬰配粉市場(chǎng)，高端化是行業(yè)的未來(lái)，同時(shí)也對(duì)各大品牌提出了更大的挑戰(zhàn)。有壓力就會(huì)有動(dòng)力。作為國(guó)粉崛起的典型代表，君樂(lè)寶用一次次的創(chuàng)新，成為行業(yè)升級(jí)的新變量。近日，君樂(lè)寶奶粉宣布旗下樂(lè)臻奶粉全新升級(jí)：乳鐵蛋白含量100mg/100g的黃金配比，3.3倍升級(jí)，搭配專(zhuān)利OPO結(jié)構(gòu)油脂、兩種益生菌、三種益生元，營(yíng)養(yǎng)更全面，為寶寶提供了抵抗力、消化力、吸收力的全面解決方案，再次憑實(shí)力領(lǐng)跑?chē)?guó)產(chǎn)奶粉乳鐵蛋白細(xì)分新賽道，為引領(lǐng)超高端市場(chǎng)打下堅(jiān)固的基石，并為渠道、經(jīng)銷(xiāo)商提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品選擇。

　　洞曉消費(fèi)端新趨勢(shì)

開(kāi)啟國(guó)粉市場(chǎng)新格局

產(chǎn)品端的創(chuàng)新，與消費(fèi)端的需求密不可分。據(jù)艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《2021中國(guó)母嬰市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告》顯示，奶粉品類(lèi)因人群的細(xì)化得到拓展，中國(guó)母嬰家庭規(guī)模是2.78億，其中90后的父母家庭占比為56%。在互聯(lián)網(wǎng)背景下成長(zhǎng)起來(lái)的高知、理性、專(zhuān)業(yè)的90后父母更加遵循科學(xué)育嬰，擁有更強(qiáng)的消費(fèi)力，且對(duì)差異化產(chǎn)品配方、優(yōu)質(zhì)營(yíng)養(yǎng)成分有著更高追求。在此趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)下，“滿(mǎn)分乳鐵蛋白”正是充分迎合新一代年輕家庭，對(duì)功效更“精細(xì)化”需求的完美回應(yīng)。但據(jù)納食了解，盡管目前市面上已有上百個(gè)系列的配方奶粉添加乳鐵蛋白，但不同產(chǎn)品之間含量差異較大，且絕大多數(shù)含量不高，原因在于乳鐵蛋白添加量背后是科研實(shí)力和資金投入的比拼。

從全球范圍來(lái)看乳鐵蛋白都是稀缺資源，由于提取工藝復(fù)雜、技術(shù)難度大，加之我國(guó)沒(méi)有食用干酪的習(xí)慣，單獨(dú)提取乳清成本較高，大部分乳鐵蛋白依賴(lài)進(jìn)口，從而形成高含量的乳鐵蛋白奶粉一直被進(jìn)口品牌壟斷的局面。國(guó)產(chǎn)奶粉要實(shí)現(xiàn)全面領(lǐng)先，不僅要攻下這個(gè)賽道制高點(diǎn)，還要做出差異化，難度可想而知。

作為國(guó)產(chǎn)奶粉佼佼者，君樂(lè)寶樂(lè)臻奶粉實(shí)力出戰(zhàn)，率先以“滿(mǎn)分乳鐵蛋白”黃金配比進(jìn)行全新升級(jí)。要知道乳鐵蛋白是一種分子質(zhì)量為80kD左右的非血紅素鐵結(jié)合糖蛋白，多存在于哺乳動(dòng)物及人體的乳汁中，在牛乳的含量中僅為 0.1 g/L，這樣的珍稀程度讓乳鐵蛋白有了“奶黃金”的稱(chēng)號(hào)。另?yè)?jù)CBNData調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，含乳鐵蛋白乳制品及奶粉品類(lèi)的消費(fèi)規(guī)模，近兩年來(lái)的復(fù)合增長(zhǎng)率超過(guò)300%，其中乳鐵蛋白奶粉品類(lèi)權(quán)重逐年變大且雙位數(shù)增長(zhǎng)，超200億規(guī)模。

市場(chǎng)需求如此高漲之下，君樂(lè)寶全新樂(lè)臻奶粉一經(jīng)問(wèn)世就憑借“滿(mǎn)分乳鐵蛋白”領(lǐng)先市場(chǎng)，在開(kāi)創(chuàng)嬰配奶粉全面營(yíng)養(yǎng)先河的同時(shí)，也引領(lǐng)國(guó)粉向超高端市場(chǎng)進(jìn)階。

以產(chǎn)品為中心

助力渠道經(jīng)銷(xiāo)商“突圍”

出生人口數(shù)量下滑疊加新冠肺炎疫情影響，讓以嬰幼兒為主要目標(biāo)客戶(hù)的奶粉品牌和經(jīng)銷(xiāo)商都不同程度上感受到了行業(yè)的冷，其中市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)加劇和母嬰店關(guān)店率提升是主要表現(xiàn)，更是眾多奶粉企業(yè)面臨的難題之一。此次君樂(lè)寶樂(lè)臻奶粉煥新升級(jí)發(fā)力超高端市場(chǎng)，在納食看來(lái)，或許能為渠道重燃奶粉市場(chǎng)新活力。眾所周知，奶粉高端化能為乳企在渠道大力度投入提供有利支撐。伴隨超高端奶粉的增長(zhǎng)，其市場(chǎng)前景不可限量，在成本趨高的今天，能夠保障品牌、代理商和零售商的收益。尤其是渠道端，母嬰渠道作為嬰配粉銷(xiāo)售的第一大渠道，承載著很多品牌拓寬市場(chǎng)的期望，但如何保障門(mén)店收益就成了品牌的核心問(wèn)題。毋庸置疑，高端化是奶粉品牌進(jìn)階渠道發(fā)展的必然趨勢(shì)。想在市場(chǎng)占有一席之地，僅順應(yīng)趨勢(shì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，最終核心還是要看產(chǎn)品品質(zhì)，那么此次全新升級(jí)的君樂(lè)寶樂(lè)臻奶粉是如何保障品質(zhì)的呢?

據(jù)悉，全新樂(lè)臻奶粉從奶源、工藝到配方，在業(yè)內(nèi)均為“頂配”級(jí)別。首先100mg/100g乳鐵蛋白的“黃金配比”經(jīng)臨床醫(yī)學(xué)研究結(jié)果表明在提升嬰幼兒免疫力等方面有顯著優(yōu)勢(shì)。其次，新樂(lè)臻奶粉采用君樂(lè)寶自有牧場(chǎng)奶源，從源頭到終端全鏈條保障產(chǎn)品的新鮮高品質(zhì)，讓奶粉具有更安全、更營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)勢(shì)。除此之外，新一代專(zhuān)利OPO INFAT 7.0 經(jīng)7大臨床報(bào)告驗(yàn)證親和好吸收;兩種益生菌(BB-12動(dòng)物雙歧桿菌+HN019乳雙歧桿菌)亦是市場(chǎng)領(lǐng)先的添加量，幫助寶寶腸道菌群平衡;顛覆性添加三種益生元(低聚半乳糖、低聚果糖、異構(gòu)化乳糖)，領(lǐng)先配方助力“改善便秘+改善血糖+預(yù)防蛀牙+提升免疫力”。集多重優(yōu)勢(shì)于一身，全新樂(lè)臻奶粉作為君樂(lè)寶進(jìn)擊超高端市場(chǎng)的誠(chéng)意之作，為中國(guó)寶寶打造抵抗力+消化力+吸收力的全面解決方案。

在納食看來(lái)，產(chǎn)品是企業(yè)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，卓越的品質(zhì)是贏得消費(fèi)者信賴(lài)的關(guān)鍵。全新樂(lè)臻奶粉的推出，依托遠(yuǎn)超競(jìng)品的強(qiáng)勢(shì)利益點(diǎn)，不僅能在市面上眾多乳鐵蛋白奶粉中脫穎而出，同時(shí)也能解決渠道盈利瓶頸，俘獲著消費(fèi)者的信任與依賴(lài)感，進(jìn)而率先占據(jù)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地形。

苦修內(nèi)功，打造君樂(lè)寶現(xiàn)象，助推乳業(yè)振興邁向新臺(tái)階

作為世界上最需安全、最需營(yíng)養(yǎng)，同時(shí)也是最嬌嫩的產(chǎn)品，奶粉的品質(zhì)高低，對(duì)品牌的成長(zhǎng)上限有重要影響。從這個(gè)角度分析，追求極致品質(zhì)的君樂(lè)寶奶粉，已抓住了成長(zhǎng)源泉。作為國(guó)產(chǎn)奶粉品牌領(lǐng)軍力量，君樂(lè)寶奶粉從2014年第一罐奶粉上市開(kāi)始就潛心修煉內(nèi)功，使其企業(yè)實(shí)力、品牌實(shí)力、渠道管控力都處于國(guó)內(nèi)乃至世界領(lǐng)先水平。該觀點(diǎn)有著足夠的事實(shí)支撐。

2021年君樂(lè)寶奶粉產(chǎn)銷(xiāo)量突破10萬(wàn)噸，領(lǐng)先全國(guó)。值得驕傲的是，在以君樂(lè)寶為主的國(guó)產(chǎn)品牌帶動(dòng)下，國(guó)產(chǎn)奶粉市場(chǎng)份額從2016年30%左右增長(zhǎng)到目前占比達(dá)到75%以上。由此可見(jiàn)，君樂(lè)寶在嬰配奶粉領(lǐng)域的硬實(shí)力有目共睹。納食認(rèn)為，君樂(lè)寶每次推出一款產(chǎn)品，均凸顯行業(yè)“唯一”的稀缺性和精準(zhǔn)卡位的前瞻性，從而更早占據(jù)市場(chǎng)，如此前推出的至臻A2型奶牛奶粉、優(yōu)萃有機(jī)奶粉。即使隨后出現(xiàn)模仿者，君樂(lè)寶又會(huì)以更快的迭代速度推出升級(jí)產(chǎn)品。而任何產(chǎn)品的創(chuàng)新都并非一座孤島，背后體現(xiàn)的是產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略協(xié)同。換言之，君樂(lè)寶奶粉創(chuàng)新邏輯、成長(zhǎng)內(nèi)核，來(lái)自一個(gè)系統(tǒng)性、戰(zhàn)略級(jí)的模式鏈條。這正是其稀缺、前瞻、創(chuàng)新力的源頭所在，也是其短時(shí)間內(nèi)就能在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)脫穎而出，且不斷擴(kuò)張價(jià)值空間、成長(zhǎng)空間的核心邏輯所在。

不僅如此，君樂(lè)寶奶粉在科研創(chuàng)新賽道持續(xù)發(fā)力。2021年，投資5億元打造的君樂(lè)寶奶業(yè)創(chuàng)新研究院投入使用，從牧草種植、奶牛遺傳育種、乳品工藝技術(shù)到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行研究，并與國(guó)內(nèi)外頂級(jí)院校和科研機(jī)構(gòu)合作，全面支撐君樂(lè)寶未來(lái)創(chuàng)新發(fā)展需要。除此之外，在渠道管控上，對(duì)于終端一直存在的竄貨、亂價(jià)等現(xiàn)象，君樂(lè)寶奶粉更是率先開(kāi)創(chuàng)出“內(nèi)外雙碼”的新規(guī)則。區(qū)別于罐外碼，內(nèi)碼是打開(kāi)奶粉桶內(nèi)鋁膜紙才可見(jiàn)的二維碼。通過(guò)雙碼掃描，消費(fèi)者可以獲得紅包、積分和清晰掌握這罐奶粉的原材料、生產(chǎn)過(guò)程、質(zhì)量檢驗(yàn)、銷(xiāo)售流向等全方位信息，確保每一罐產(chǎn)品安全可追溯。于合作伙伴而言，流失的客戶(hù)再次回歸到門(mén)店購(gòu)買(mǎi)，門(mén)店客流日漸增多等等是雙碼實(shí)施后帶來(lái)的，有效遏制市場(chǎng)竄貨亂象和混亂局面，規(guī)范市場(chǎng)良性發(fā)展。

前瞻性的市場(chǎng)分析、源源不斷的創(chuàng)新能力、世界級(jí)的行業(yè)協(xié)作、嚴(yán)格的渠道把控，正在向行業(yè)詮釋一個(gè)現(xiàn)象級(jí)信號(hào)：君樂(lè)寶現(xiàn)象，正在為產(chǎn)業(yè)振興、乳企升級(jí)打開(kāi)全新思路。換言之，價(jià)值龍頭的現(xiàn)象共振、鯰魚(yú)效應(yīng)之下，乳業(yè)振興正在進(jìn)入全新進(jìn)行時(shí)，而君樂(lè)寶的各中表現(xiàn)，納食將持續(xù)關(guān)注。

八年時(shí)間，君樂(lè)寶奶粉帶領(lǐng)國(guó)產(chǎn)奶粉實(shí)現(xiàn)一次又一次突破，對(duì)標(biāo)世界級(jí)標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)讓消費(fèi)者放心、滿(mǎn)意的嬰幼兒奶粉，努力推動(dòng)奶業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此次君樂(lè)寶樂(lè)臻奶粉全新升級(jí)，再次讓我們見(jiàn)證到了一個(gè)奶粉領(lǐng)軍品牌，以創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)，建立專(zhuān)業(yè)硬實(shí)力，撬動(dòng)國(guó)粉超高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)新格局。而這只是一個(gè)開(kāi)始，未來(lái)君樂(lè)寶將助推中國(guó)奶粉行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，再上新臺(tái)階。相信在君樂(lè)寶等民族乳企的帶領(lǐng)下，國(guó)粉一定會(huì)實(shí)現(xiàn)更大的超越，全方位的領(lǐng)先世界，立足世界!(來(lái)源：納食)

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