6月15-16日，以“因聚而生   為你所能”為主題的華為伙伴暨開發(fā)者大會(huì)2022舉行。期間，華為云生態(tài)特別節(jié)目《ONE—華為云和TA的朋友們2022》正式上線，上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司云服務(wù)副總裁葉兆銀作為華為云傳統(tǒng)伙伴轉(zhuǎn)型標(biāo)桿代表參與節(jié)目，分享了上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司(以下簡稱“上海恒馳”)的云轉(zhuǎn)型之路，以及未來展望。

上海恒馳信息系統(tǒng)有限公司云服務(wù)副總裁葉兆銀

緊跟華為步伐，開啟云業(yè)務(wù)探索

上海恒馳成立于2005年，主要業(yè)務(wù)是在網(wǎng)絡(luò)、信息安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、智慧園區(qū)等領(lǐng)域?yàn)榭蛻籼峁┱wIT解決方案。隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)的應(yīng)用，數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云轉(zhuǎn)型成為不少企業(yè)的發(fā)展方向。而致力于成為數(shù)字化底座服務(wù)提供商的上海恒馳就是其中之一，因?yàn)?ldquo;云”成功實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

據(jù)介紹，2011年之前，上海恒馳主要從事傳統(tǒng)安全業(yè)務(wù)，2012年開始與華為政企合作，業(yè)務(wù)重心逐步轉(zhuǎn)移至ICT領(lǐng)域，多年來一直是華為政企的核心金牌經(jīng)銷商和交付服務(wù)商之一。2016年，伴隨華為戰(zhàn)略調(diào)整，上海恒馳選擇緊跟華為步伐，開始云業(yè)務(wù)探索，成為全國最早轉(zhuǎn)型投入云業(yè)務(wù)拓展的伙伴之一，并在2017年正式掛牌成為上海首批華為云合作伙伴。

葉兆銀坦言，轉(zhuǎn)型的道路是艱難的，但上海恒馳的決心是堅(jiān)決的，回報(bào)是值得的。經(jīng)過公司團(tuán)隊(duì)不懈努力，上海恒馳從云小白蛻變成業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，業(yè)績不僅完成了零的突破，更實(shí)現(xiàn)了億級(jí)增長。

推動(dòng)橫縱拓展，攜手華為云擁抱更多可能性

數(shù)字化轉(zhuǎn)型機(jī)遇已來，云轉(zhuǎn)型對(duì)傳統(tǒng)伙伴而言是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇，云業(yè)務(wù)帶來的不僅是業(yè)務(wù)的增長，更是企業(yè)的成長。葉兆銀表示，創(chuàng)新的關(guān)鍵是引進(jìn)新的生產(chǎn)要素、對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行重新整合。加入華為云生態(tài)，如同為上海恒馳的創(chuàng)新引入新的生產(chǎn)要素，而加入“云”要素的上海恒馳不僅實(shí)現(xiàn)了自身云轉(zhuǎn)型升級(jí)，而且能夠更好服務(wù)客戶云上商業(yè)成功。而基于此次云轉(zhuǎn)型，上海恒馳尋找到了“一橫一縱”兩大機(jī)會(huì)。

葉兆銀介紹，橫向機(jī)會(huì)方面，上海恒馳打破了存量客戶的行業(yè)格局，完成了從傳統(tǒng)政企、金融機(jī)構(gòu)到泛互聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)藥零售再到汽車制造的不斷突破，客戶行業(yè)越來越廣。同時(shí)，云業(yè)務(wù)連續(xù)、穩(wěn)定、持續(xù)增長的特性，也幫助上海恒馳逐步調(diào)整了此前存在的客戶行業(yè)以及客戶業(yè)務(wù)體量分布不均衡的狀態(tài)，間接讓客戶分布結(jié)構(gòu)更合理，讓公司業(yè)務(wù)形態(tài)更合理、更正態(tài)、更平衡。

縱向機(jī)會(huì)方面，上海恒馳搭建了公司端到端的云服務(wù)能力，從前期咨詢規(guī)劃到后期建設(shè)運(yùn)營，業(yè)務(wù)合作模式越來越多。通過與華為云合作，云規(guī)劃、云轉(zhuǎn)型、云運(yùn)維、云優(yōu)化都逐漸轉(zhuǎn)為上海恒馳新的業(yè)態(tài)模式，讓公司發(fā)展有了更多可能性。同時(shí)，云業(yè)務(wù)的端到端服務(wù)，也讓上海恒馳由基礎(chǔ)架構(gòu)業(yè)務(wù)合作逐步走向客戶的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，真正開始懂客戶，懂客戶業(yè)務(wù)。

談及今后發(fā)展規(guī)劃，葉兆銀表示，針對(duì)中小企業(yè)客戶，上海恒馳將提供以華為云為底座的整體數(shù)字化解決方案;同時(shí)，建立云上管家式托管服務(wù)能力，進(jìn)而創(chuàng)建出恒馳自有品牌的SaaS服務(wù)產(chǎn)品。“上海恒馳還將繼續(xù)深耕行業(yè)，砥礪前行。共贏產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，至簡共致遠(yuǎn)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型前奏已起，期待我們與華為云共譜一首壯麗的時(shí)代樂章。”葉兆銀說道。

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