近日，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)(CCFA)公布 “2021年中國(guó)特許連鎖Top100”，參與本年度特許連鎖行業(yè)調(diào)查的企業(yè)包括餐飲、酒店住宿、食品專(zhuān)賣(mài)、商務(wù)服務(wù)以及便利店等十幾個(gè)行業(yè)、業(yè)態(tài)。來(lái)伊份上榜本輪榜單，成為僅入選的三家休閑食品企業(yè)之一。值得一提的是，這是來(lái)伊份自2015年以來(lái)連續(xù)第7次上榜。

來(lái)伊份是國(guó)內(nèi)首家主板上市的休閑零食公司，2021年，公司全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.72億，同比增長(zhǎng)3.63%。 2017年，來(lái)伊份啟動(dòng)“萬(wàn)家燈火”計(jì)劃,以精耕長(zhǎng)三角地區(qū)、拓展全國(guó)市場(chǎng)為戰(zhàn)略,穩(wěn)步開(kāi)設(shè)直營(yíng)門(mén)店、布局加盟門(mén)店,深化線(xiàn)下渠道布局,打造“隨時(shí)隨地來(lái)伊份”的場(chǎng)景。截至2021年底，來(lái)伊份全國(guó)門(mén)店總數(shù)達(dá)3488家。

不過(guò)從經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)看，來(lái)伊份明顯加大加盟渠道的擴(kuò)展力度。2020年，來(lái)伊份加盟店新增272家，2021年，來(lái)伊份加盟店新增數(shù)量更是達(dá)到了659家，加盟店總數(shù)達(dá)到1294家，加盟店數(shù)量約占門(mén)店總數(shù)的四成。2021年來(lái)伊份加盟業(yè)務(wù)收入達(dá)4.65億元，同比增長(zhǎng)約114.3%。

2021年，來(lái)伊份全年加盟簽約店數(shù)破千家，創(chuàng)歷史新高，2022年，5月份簽約加盟店數(shù)突破150家，再創(chuàng)歷史新高。按照來(lái)伊份計(jì)劃，6月有5場(chǎng)招商活動(dòng)，包括2場(chǎng)直播、2場(chǎng)月度招商會(huì)和1場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)招商會(huì)，加盟業(yè)務(wù)提速發(fā)展。相較于直營(yíng)店，加盟業(yè)務(wù)屬于輕資產(chǎn)模式，能夠?qū)崿F(xiàn)快速地復(fù)制和擴(kuò)張，而且可以充分利用加盟商的資源，加速品牌推廣。

憑借多年深耕的線(xiàn)下渠道，來(lái)伊份近年來(lái)也在積極探索線(xiàn)下+線(xiàn)下的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。2021年，來(lái)伊份社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)全面聯(lián)動(dòng)“來(lái)伊份APP”與線(xiàn)下門(mén)店，充分發(fā)揮線(xiàn)下社區(qū)門(mén)店優(yōu)勢(shì)，形成200萬(wàn)+私域流量池，上線(xiàn)O2O云店小程序，實(shí)現(xiàn)千店千面的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。2021年社區(qū)團(tuán)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額突破 1.2 億元，訂單數(shù)突破 800 萬(wàn)單，累計(jì)會(huì)員人數(shù)超 410 萬(wàn)人。

據(jù)來(lái)伊份年報(bào)，來(lái)伊份2022年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃提出，將繼續(xù)推進(jìn)加盟為主的萬(wàn)家燈火計(jì)劃，實(shí)行直營(yíng)和加盟一體化管理，門(mén)店總數(shù)有望大幅增加，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng) 30%。同時(shí)將繼續(xù)拓展經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)，協(xié)調(diào)線(xiàn)上渠道加速全國(guó)化布局和區(qū)域破圈。

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