成都卓眾照明有限責(zé)任公司總經(jīng)理卓世強(qiáng)，從2001年開(kāi)始代理雷士照明，目前擁有兩個(gè)300平米的店面，代理雷士照明全品類產(chǎn)品。二十一載風(fēng)雨兼程，見(jiàn)證時(shí)代變幻，歷經(jīng)行業(yè)發(fā)展，卓世強(qiáng)仍然屹立市場(chǎng)前沿，沖鋒一線，捷報(bào)頻傳，這位老前輩，確實(shí)強(qiáng)!

弱肉強(qiáng)食，適者生存

2022年第一季度，成都先后經(jīng)歷了兩次疫情。市場(chǎng)上客流量的明顯下滑，給零售業(yè)務(wù)帶來(lái)了較大的沖擊。加之近幾年電商和精裝房的客流分化，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，“坐商”時(shí)代正在加速退出歷史舞臺(tái)。

面對(duì)當(dāng)下嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，卓世強(qiáng)堅(jiān)信弱肉強(qiáng)食，適者生存是不變的生存法則，因此他采取主動(dòng)出擊的策略，針對(duì)不同版塊，給團(tuán)隊(duì)制定了應(yīng)對(duì)措施：

一、在家居照明方面：積極開(kāi)拓銷售渠道，進(jìn)行多種形式的市場(chǎng)攔截，如小區(qū)掃樓、工長(zhǎng)推薦、與裝修公司協(xié)作以及老客戶回訪轉(zhuǎn)介紹等，目前多種銷售形式的收效較好;

二、在工程照明方面：加大資源整合力度，梳理多方關(guān)系以確保工程項(xiàng)目的順利承接與交付。

此外，卓世強(qiáng)還提到：“當(dāng)然，業(yè)績(jī)的實(shí)現(xiàn)，在很大程度上依托于雷士照明的品牌影響力。在照明行業(yè)，能夠在C端被消費(fèi)者熟知的品牌鳳毛麟角，而雷士照明就是其中之一。因此，在品牌實(shí)力基礎(chǔ)上，再加上團(tuán)隊(duì)的努力開(kāi)拓，公司第一季度銷售目標(biāo)的完成得到了保障。”

　　審時(shí)度勢(shì)，因時(shí)制宜

2022年上半場(chǎng)戰(zhàn)役的沖刺號(hào)角已經(jīng)吹響，在新一年的市場(chǎng)角逐中，卓世強(qiáng)根據(jù)市場(chǎng)變化，審時(shí)度勢(shì)，因時(shí)制宜，及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略方向：

一、對(duì)于家居照明：以穩(wěn)健前行為基調(diào)，并針對(duì)特定銷售節(jié)點(diǎn)進(jìn)行業(yè)績(jī)爆破。為拉動(dòng)上半年五一勞動(dòng)節(jié)的消費(fèi)小高潮，卓世強(qiáng)在四川運(yùn)營(yíng)中心的支持下，以促銷單品為“點(diǎn)”，全店活動(dòng)為“面”整體策劃，進(jìn)行沖刺突破;

二、對(duì)于工程照明：為了提升氛圍體驗(yàn)以及整體形象，今年店面全新升級(jí)，將高端商照產(chǎn)品、智能產(chǎn)品作為主打，在滿足工程需求的同時(shí)，爭(zhēng)取在高端零售方面有所突破。針對(duì)高端客戶，店面不僅要銷售產(chǎn)品，也要有提供個(gè)性化方案定制的能力;

三、對(duì)于客戶服務(wù)：新消費(fèi)背景下，經(jīng)銷商想把生意做好，不僅要把優(yōu)質(zhì)品牌價(jià)值發(fā)揮到最大，還要提高團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，最重要的是把服務(wù)做到極致。對(duì)于線下實(shí)體店而言，在行業(yè)從賣燈到賣光轉(zhuǎn)變的過(guò)度時(shí)期，做好服務(wù)是機(jī)遇，做好服務(wù)也是挑戰(zhàn)。

談到在行業(yè)積累的深厚根基，卓世強(qiáng)表示，“從初入行業(yè)的懵懂，到如今的沉淀，雷士照明以產(chǎn)品的不斷更新推動(dòng)我前行，以總裁班的賦能培訓(xùn)夯實(shí)我的專業(yè)根基，更以對(duì)經(jīng)銷商不離不棄的幫扶鼓舞我不忘初心，砥礪前行。”

未來(lái)，無(wú)論行業(yè)如何變遷，相信雷士照明大家庭的成員都與卓世強(qiáng)一樣，始終相信雷士照明，愿與雷士照明共奮進(jìn)!

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