隨著2022年一季度經濟運行數據的公布，在3月下旬暴發(fā)的疫情對上海經濟的影響已經在統(tǒng)計數據上有所體現(xiàn)。上海社會消費品零售總額4382.28億元，比去年同期下降3.8%，其中，3月份下降18.9%。——上海社科院｜如何重振內需應對疫情對上海經濟的沖擊，澎湃研究所

疫情常態(tài)化、遠程辦公日?；⒚襟w多元化和碎片化已是全球不可逆的趨勢。嚴格的城市防疫更使得人們的生活每天都“游走”于不同的屏幕上，手機+智能大屏的組合如今已經實現(xiàn)了最大范圍的受眾覆蓋。

后疫情時代，網絡長視頻和智能電視OTT流量顯著增長，OTT所代表的家庭化場景成為視頻營銷增量中的黑馬?！逗笠咔闀r代的媒介新洞察》——The Kantar Group

從2020年開始到現(xiàn)在6·18前夕，越來越多的品牌客戶開始看重效果轉化，同時，越來越多重視效果的客戶發(fā)現(xiàn)效果增長遇到瓶頸，因此需要品牌來驅動更好的轉化效果。

悠易互通在OTT行業(yè)布局了多年，因此目前有非常豐富、龐大的數據庫，同時在數據端有很強的能力，在OTT和移動端上擁有一些獨家的數據合作。悠易互通擁有15多億的移動端活躍ID，兩個多億的OTTID。在這背后，通過同源WiFi算法功能打通每一戶家庭OTTID背后的移動端的ID，完成個體到家庭的映射關系，從而沉淀家庭標簽和個體標簽。

接下來分享2個案例，看看悠易互通如何通過跨屏聯(lián)動來解決品牌在電商平臺的業(yè)務增長問題困局。

   案例一

   大小屏聯(lián)動賦能“AI”新增長

品牌A是知名童裝品牌，需要為自身的天貓旗艦店帶來更多的“AI”的增長。所謂的“AI”，是阿里提出的“AIPL”模型中的“Aware”和“Interest”，而“P”代表“Purchase”， “L”代表 “Loyalty”。品牌A希望在人群定向的時候找到有孩子的家庭，同時定位在中高端的小區(qū)。

通過跨屏算法，悠易互通為品牌A找到了接觸過大屏廣告用戶的移動端ID，從而成功找到家庭中的成年女性，因為品牌A認為大部分的最終形成購買的人群是孩子的媽媽。所以在移動端的溝通中，我們找到了家庭里的女性角色，進行小屏追投，提升天貓店鋪的引流效果。

最終，新增的“AI”為品牌A的轉化漏斗帶來了大量的高價值站外流量，同時新增“AI”的成本比歷史項目下降40%。

  案例二

   小屏洞察反哺跨屏策略優(yōu)化

   所有最精準最好的數據永遠是來自于企業(yè)的一方數據，案例二是基于品牌B小屏的洞察反哺OTT的投放優(yōu)化策略。

品牌B是一個母嬰品牌，它從品牌數據銀行里挖掘到了一些購買用戶的畫像，除了一些主流的像地域分布、興趣標簽等這些維度以外，悠易敏銳地把握住6·18大促即將到來，從而通過購買人群畫像分析，洞察了近180天內的消費者的趨勢。因為悠易互通發(fā)現(xiàn)用戶在大促前和非大促的期間的心態(tài)變化非常大，所以每當遇上處在電商節(jié)點的項目時，悠易互通會拉長對用戶洞察的周期，從而吸引大批對價格敏感的用戶。

同時要分析品牌B的核心消費者，他們在哪些端口上出現(xiàn)的更多，從而形成投放占比策略。在投放的過程中首先通過OTT端覆蓋目標家庭用戶，之后通過算法找到接觸過OTT的移動端用戶進行反復觸達。此項目中跨屏識別率達到了83.3%。有一方數據的實時的回流和后驗來反哺OTT的實時優(yōu)化投放過程，整個項目投放過程效果十分出色。

   最終，悠易互通為品牌B帶來了60%的新客的ID，同時轉化漏斗每一層的轉化率都非常高，行動轉化率在23.31%。在疫情之下，悠易互通為品牌抓住增長機遇，讓品牌在逆局中收獲品牌力和業(yè)務效果。

以上是悠易互通“悠增長系列直播”【疫情危機→增長機遇，視頻類營銷逆局攻守道】中的部分精華內容。想要觀看完整的直播回放，請點擊搜索悠易互通視頻號。

作為全域智能營銷引領者，悠易互通專注于以用戶為中心，通過構建全域營銷產品矩陣——客戶數據平臺DataBank（CDP）、營銷自動化平臺HUB（Marketing Automation）、智能廣告平臺OneDesk，為您的品牌搭建營銷閉環(huán)引擎，實現(xiàn)數據驅動業(yè)務增長。

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