來源：賽迪網(wǎng) 作者：張博涵

近期，IDC發(fā)布的《中國數(shù)據(jù)復(fù)制與保護(hù)系統(tǒng)市場季度跟蹤報告，2021年》顯示，中國數(shù)據(jù)復(fù)制與保護(hù)(DR&P)市場在2021年同比增長了21.1%，市場規(guī)模達(dá)到6.01億美元，遠(yuǎn)超國際平均增長值。中國市場的快速增長為中國品牌創(chuàng)造新的機(jī)遇，本地廠商發(fā)展勢頭強(qiáng)勁，已與國際品牌展開競爭。

報告中，云信達(dá)的英文品牌eCloudTech以卓越的表現(xiàn)首次出現(xiàn)于IDC的相關(guān)報告中，不僅拿下了2021年中國DR&P軟件市場份額增長率第一的成績，更被IDC評價為“無論在純軟市場還是一體機(jī)市場，云信達(dá)正在成為中國數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)市場不可忽視的備份廠商”。

“新面孔”憑何不簡單?

成立七年的云信達(dá)在中國數(shù)據(jù)備份與恢復(fù)市場獲得靚眼成績，源于其創(chuàng)始人和精英骨干團(tuán)隊兼具專業(yè)的技術(shù)實(shí)力與豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在高端備份市場拿下一個又一個“標(biāo)桿式”項(xiàng)目。

云信達(dá)在早期就網(wǎng)羅了一批行業(yè)精英，特別是Veritas多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，他們服務(wù)中國最頂尖、最先進(jìn)的大B企業(yè)客戶，對國內(nèi)用戶的IT架構(gòu)、數(shù)據(jù)備份與使用的痛點(diǎn)、需求有著深刻的理解，在數(shù)據(jù)保護(hù)、數(shù)據(jù)存儲領(lǐng)域積累數(shù)十年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，如果中國的客戶要為自己的備份系統(tǒng)尋找一個國產(chǎn)化的托付者，云信達(dá)無疑是最靠譜的。

云信達(dá)領(lǐng)軍人物張兵連同營銷、技術(shù)領(lǐng)域的骨干精英團(tuán)隊斬獲過多個備份市場的大項(xiàng)目。在與華東省級移動的合作中，歷時3年多，在2019年底實(shí)現(xiàn)了Veritas NBU 100%替換，接管數(shù)據(jù)資產(chǎn)超過7PB，創(chuàng)下國產(chǎn)備份廠商單體客戶最大規(guī)模案例;服務(wù)于交通銀行總行的項(xiàng)目成為五大行總行的標(biāo)桿性案例，不僅為交行備份系統(tǒng)進(jìn)行了升級換代，更實(shí)現(xiàn)了全行信創(chuàng)環(huán)境全面覆蓋……據(jù)第三方統(tǒng)計報告顯示，在城商行百強(qiáng)中，開展過國產(chǎn)化備份項(xiàng)目的云信達(dá)客戶占比75%;國產(chǎn)化備份替換和驗(yàn)證開發(fā)測試，中國的CDM市場，云信達(dá)作為中國自主備份軟件開發(fā)商獨(dú)占半壁江山!

通過對云信達(dá)高級副總裁李帆的采訪記者得知，在IT系統(tǒng)國產(chǎn)化替代的趨勢和政策導(dǎo)向下，云信達(dá)一開始就選擇了面向未來的新型技術(shù)路線，把技術(shù)先進(jìn)性做到最優(yōu)，敲開了客戶現(xiàn)代化備份的大門;另一方面，最近幾年是金融等行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的熱潮期，對備份數(shù)據(jù)的盤活、有效利用需求也更高，這也恰恰是云信達(dá)的市場戰(zhàn)略方向。

尤其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，中國企業(yè)走得很快，所以云信達(dá)CDM面向備份市場的特點(diǎn)，打造了全棧信創(chuàng)、自主可控、BAK備份集和CDM原格式雙擎合一的產(chǎn)品和方案，用一種架構(gòu)先進(jìn)、效率更高的技術(shù)路徑，以功能完備、體驗(yàn)優(yōu)秀的現(xiàn)代化備份產(chǎn)品，幫助金融、運(yùn)營商、高端制造等大型企業(yè)客戶的數(shù)據(jù)中心逐步實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)備份技術(shù)升級換代。

這樣一來，原本只是“沉睡”的暗數(shù)據(jù)也轉(zhuǎn)身變成了數(shù)據(jù)“寶庫”，云信達(dá)的產(chǎn)品在幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)資產(chǎn)化的同時，也完成國產(chǎn)化替代，一舉兩得。

超越備份：盤活暗數(shù)據(jù)，走向數(shù)字化

通過備份現(xiàn)代化變革的落地實(shí)踐，云信達(dá)幫助客戶認(rèn)識到正確的備份升級技術(shù)路線和自主可控的CDM平臺，能夠促進(jìn)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，通過自動化、敏捷化、去隱私化、智能化的數(shù)據(jù)管理四個現(xiàn)代化，拉通了企業(yè)運(yùn)維-開發(fā)-治理。

金融等行業(yè)客戶對數(shù)據(jù)敏捷服務(wù)更為關(guān)注，而在中小企業(yè)市場，小型互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心備份即服務(wù)更受歡迎。在云信達(dá)看來，更廣泛地獲得金融等高端客戶的認(rèn)可，即優(yōu)先攻克金融和大型企業(yè)等高端備份市場需求，形成的“作戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)更有利于其開拓更多類型的客戶，更順利地打開不同類型市場局面。

五大國有行之一的客戶采用了云信達(dá)CDM后反饋：“它涵蓋了信息化時代的數(shù)據(jù)保護(hù)(備份)能力，基于備份數(shù)據(jù)，更拓展了數(shù)字化時代敏捷數(shù)據(jù)服務(wù)能力。備份系統(tǒng)，備份數(shù)據(jù)從此不再是冷資產(chǎn)!”

“立足備份，超越備份。這類問題恰恰就是云信達(dá)CDM方案解決突破的痛點(diǎn)問題。”李帆說。

實(shí)現(xiàn)中國軟件市場占有率增長第一的成績，也進(jìn)一步驗(yàn)證了云信達(dá)超越傳統(tǒng)備份的市場正確性。通過聚焦高端客戶，積累服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，云信達(dá)不僅把暗數(shù)據(jù)變成了“活資產(chǎn)”，還走出了國產(chǎn)備份軟件企業(yè)的“國際范兒”。

未來：前景可期

IDC預(yù)測，未來五年中國的數(shù)據(jù)復(fù)制與保護(hù)軟件市場還將保持14.8%的復(fù)合增長率，且金融類高端行業(yè)對數(shù)據(jù)復(fù)制和保護(hù)解決方案需求更偏向于軟件，前景相當(dāng)可期。

在聚焦高端備份“先難后易”戰(zhàn)略得到市場認(rèn)可后，云信達(dá)還打造了一個“海陸空”體系，把之前服務(wù)高端客戶的經(jīng)驗(yàn)做成一個“燈塔”效應(yīng)，面向中小企業(yè)的數(shù)據(jù)、云上的數(shù)據(jù)，都實(shí)現(xiàn)有效保護(hù)和利用，從更好地保護(hù)和利用數(shù)據(jù)資產(chǎn)的角度上，幫助更多行業(yè)客戶完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

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