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    創(chuàng)業(yè)維艱,新潮傳媒CEO的一封公開信

    創(chuàng)業(yè)的成功率比較低,是九死一生的事。創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到非常多的困難,如人才不夠、資金不夠、經(jīng)驗(yàn)不足、巨頭太強(qiáng)大等等,每一種困難都有可能讓企業(yè)死掉。遇到困難的時(shí)候,我們最容易做的決策就是放棄,而真正的成功,都是硬著頭皮頂住,付出不亞于任何人的努力,甚至不惜傾家蕩產(chǎn)才換來(lái)的!創(chuàng)業(yè)者的時(shí)間老是不夠用,經(jīng)常要拋棄興趣,疏離親情,這是反人性的。所以創(chuàng)業(yè)者大都是偏執(zhí)狂,也只有偏執(zhí)狂才能成功。

    一、使命驅(qū)動(dòng),困難時(shí)絕不躺平

    因?yàn)橐咔榧皣?guó)際形勢(shì)的影響,大家難,新潮也難。一季度中國(guó)百?gòu)?qiáng)房產(chǎn)銷售同比下降47%,4月份汽車銷售量下降47.8%,4月社會(huì)零售總額同比下降11%,Q1傳統(tǒng)戶外廣告預(yù)計(jì)同比下降25.8%,新潮的收入也下降,但絕不能躺平,因?yàn)槲覀兊膲?mèng)想還在,使命未酬。悲觀者總是正確的,只有樂(lè)觀者才能成功。我身邊大多數(shù)成功的企業(yè)家,都是樂(lè)觀主義者,盡管有的嚴(yán)謹(jǐn),有的豁達(dá)。

    新潮創(chuàng)業(yè)的使命是:用數(shù)字化梯媒,幫助客戶商業(yè)成功,為客戶節(jié)約一半的梯媒傳播成本。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市值最高時(shí)超過(guò)2000億,而且是勤奮的教父級(jí)企業(yè)家江老師在帶領(lǐng),新潮憑什么能成功?我和團(tuán)隊(duì)不止100遍問(wèn)過(guò)自己,最后我們堅(jiān)信:客戶需要我們?nèi)ゴ蚱茐艛?,?jié)約梯媒廣告?zhèn)鞑コ杀?,這是行業(yè)真痛點(diǎn),是具有大義名分的事。創(chuàng)業(yè)9年,我和團(tuán)隊(duì)拼命努力,九死一生堅(jiān)持到今天,創(chuàng)造了很多行業(yè)奇跡,包括:中國(guó)第一個(gè)線下數(shù)字化廣告平臺(tái)商用;引入京東百度等10家上市公司做股東,融了80億錢;電梯廣告屏過(guò)60萬(wàn),成為中國(guó)社區(qū)第一;進(jìn)入京東生態(tài),每年服務(wù)廣告客戶1萬(wàn)個(gè)……經(jīng)歷了2018年的金融危機(jī)、2020年的第一波疫情、2022年的第二波疫情后,新潮依然活得堅(jiān)定而自信,因?yàn)槲覀冋婺艽蚱茐艛?,為客戶?chuàng)造價(jià)值。

    引用稻盛和夫的一句話:"相信成功,把不可能拋到九霄云外",與各位創(chuàng)業(yè)家共勉,一起攜手,穿越寒冬。

    二、寒冬之下,如何為客戶省錢?

    今年客戶也難,廣告費(fèi)都在縮減,但不投廣告貨不好賣,投廣告成本又太高。在這樣的形勢(shì)下,新潮能為客戶做什么,我思考了三點(diǎn):

    1.多打折贈(zèng)送,把客戶的費(fèi)用降下來(lái);

    2.挑出30個(gè)“國(guó)潮品牌”的戰(zhàn)略客戶,資源傾斜,幫助商業(yè)成功;

    3.真誠(chéng)客觀,把行業(yè)真相告訴大家,讓客戶少花錢。

    中國(guó)的電梯廣告市場(chǎng)份額,被友商誤導(dǎo)了。

    我們經(jīng)常看到一些數(shù)據(jù),說(shuō)友商市場(chǎng)占有率超過(guò)70%,甚至超過(guò)90%,這些都不客觀。中國(guó)梯媒市場(chǎng)的真實(shí)份額如下:

    省錢建議1:社區(qū)投放電梯智能屏,廣告費(fèi)省70%。

    新潮用了9年,已經(jīng)成為社區(qū)智能屏第一。新潮加友商的電梯智能屏的覆蓋電梯數(shù)量高達(dá)90萬(wàn),遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)友商框架海報(bào)的電梯數(shù)量,可為客戶節(jié)約70%的社區(qū)梯媒投放成本。

    省錢建議2:揭開偽商務(wù)樓宇聯(lián)播網(wǎng)的面紗,節(jié)省廣告費(fèi)。

    友商一直宣傳有30萬(wàn)個(gè)商務(wù)聯(lián)播網(wǎng)LCD,但根據(jù)第三方調(diào)研數(shù)據(jù),實(shí)際在寫字樓的僅約35%,剩余超過(guò)65%全在社區(qū),是“偽商務(wù)網(wǎng)”。眾所周知,社區(qū)用戶基本不用等電梯,而電梯內(nèi)屏幕隨著人上下,因此社區(qū)梯外LCD屏的廣告價(jià)值遠(yuǎn)小于社區(qū)梯內(nèi)智能屏。而友商長(zhǎng)期將社區(qū)梯外LCD屏以高于社區(qū)梯內(nèi)智能屏3倍的價(jià)格售賣,是對(duì)客戶的欺騙(客戶可根據(jù)樓盤點(diǎn)位表一算便知)。

    目前,新潮已經(jīng)是中國(guó)第二大商務(wù)網(wǎng),擁有純商務(wù)網(wǎng)總屏數(shù)的25%,現(xiàn)在已經(jīng)正式銷售。兩年內(nèi)計(jì)劃投入10億資金,建設(shè)100%純商務(wù)網(wǎng),市場(chǎng)占有率達(dá)到40%以上,幫助客戶節(jié)約一半的商務(wù)樓投放成本。

    特別建議客戶有商務(wù)網(wǎng)廣告投放需求時(shí),只買純商務(wù)樓的電梯廣告屏,拒絕社區(qū)屏高價(jià)搭售。

    省錢建議3:一線城市電梯海報(bào)價(jià)格超過(guò)90元/周,就是“耍流氓”。

    友商海報(bào)的毛利78%,純利40%,這對(duì)廣告客戶極不公平,為什么出現(xiàn)這種情況,本質(zhì)不只是資源壟斷,而是大客戶的廣告經(jīng)營(yíng)能力。新潮是第二家擁有大客戶分發(fā)能力的線下媒體。全國(guó)有400萬(wàn)個(gè)電梯海報(bào),友商直營(yíng)約130萬(wàn)個(gè),新潮用開放平臺(tái)模式聯(lián)合近100家海報(bào)公司共同創(chuàng)業(yè),??蚩蜷_放平臺(tái)上已經(jīng)有150萬(wàn)個(gè)海報(bào),正在成為中國(guó)電梯海報(bào)數(shù)量第一的平臺(tái),有能力為客戶節(jié)約30%以上的投放成本。

    三、新潮創(chuàng)業(yè)的五個(gè)任務(wù)

    1. 為客戶節(jié)約70%的社區(qū)電梯廣告?zhèn)鞑コ杀荆⒊蔀樯鐓^(qū)第一(已實(shí)現(xiàn))

    2. 為客戶節(jié)約50%的商務(wù)樓電梯廣告?zhèn)鞑コ杀?,并成為商?wù)樓第二(正在進(jìn)行中)

    3. 為客戶節(jié)約30%的框架海報(bào)傳播成本,并成為框架海報(bào)開放平臺(tái)第一(正在進(jìn)行中)

    4. 打造日活3億的線下數(shù)字化媒體平臺(tái)(正在進(jìn)行中)

    5. 幫助100個(gè)國(guó)潮品牌營(yíng)收或市值過(guò)100億(正在進(jìn)行中)

    我這輩子專注媒體創(chuàng)業(yè)25年,沒(méi)有干過(guò)第二份工作。我始終堅(jiān)信以客戶為中心,助力客戶商業(yè)成功,為客戶創(chuàng)造價(jià)值,客戶就不會(huì)拋棄新潮;對(duì)員工好,幫助員工成長(zhǎng),員工就會(huì)加倍奮斗。

    企業(yè)發(fā)展離不開一個(gè)規(guī)律:短期拼機(jī)遇,中期拼能力,長(zhǎng)期拼價(jià)值觀。一群人做一件有價(jià)值的事,長(zhǎng)期堅(jiān)持做,等待時(shí)間復(fù)利的回報(bào)。

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