零售行業(yè)競爭的最重要一環(huán)是什么?毫無疑問是終端門店，然而挑戰(zhàn)也非常艱巨。

年輕化消費浪潮、數(shù)字化賦能的新零售日益滲透、一站式購物帶來的品類融合加速，三股浪潮之下，家居門店的自我革新已經成為必須!

挖掘優(yōu)秀終端門店，今日家居旗下“今日探店”欄目找到了絕佳案例：全新迭代升級的林氏木業(yè)3.0時尚家居先鋒門店，即將正式發(fā)布!今日家居搶先體驗了一把，發(fā)現(xiàn)幾個非常重要的變化和關鍵細節(jié)，或為行業(yè)帶來啟發(fā)借鑒。

一、現(xiàn)代、輕奢風格“挑大梁”，3.0門店抓住流量密碼!

步入林氏木業(yè)3.0時尚家居先鋒門店，迎面而來的第一感覺就是強烈的年輕和時尚氛圍。低飽和度的暖色調為主，搭配簡潔輕快的沙發(fā)、茶幾等，無主燈設計、豐富的光源層次讓空間更加立體。多動線的空間設計，也讓消費者可以更加輕松和沉浸式體驗，尋找自己的家居靈感。

而最為關鍵的一個變化，在于風格上的主次調整。新零售終端設計部總監(jiān)林培遠告訴今日家居，新店態(tài)將現(xiàn)代和輕奢兩大風格種類放到了最重要的位置，其次分別是北歐、新中式等其他風格，對比之前的2.5版本門店，北歐、新中式風格的權重明顯降低。

現(xiàn)代風格空間

輕奢風格空間

這一調整背后是消費趨勢的轉變，并在終端市場開始展現(xiàn)苗頭。不過林氏木業(yè)對此反應更加迅速和敏捷。“春江水暖鴨先知”，林氏木業(yè)之所以能夠搶先一步感知到這種變化，更加關鍵的原因在于其強大的互聯(lián)網基因和大數(shù)據(jù)分析能力。

“我們根據(jù)線上消費大數(shù)據(jù)的分析，結合林氏木業(yè)的消費需求變化，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代風格正在走紅，而且未來可能會成為非常強的一股趨勢。新店態(tài)的迭代正式基于這種觀察。”新零售終端設計部總監(jiān)林培遠說道。

可以說，林氏木業(yè)通過對潮流趨勢的精準定位和把握，已經搶先一步抓住了終端門店的“流量密碼”，為經銷商搶占市場先機提供了絕佳武器!

兒童空間

北歐空間

新中式空間

二、床墊、窗簾正式引入，極大賦能終端銷售和消費體驗

大家居行業(yè)中，床墊品類可以說是最具成長潛力的巨大市場，疫情更是加速了床墊市場的消費升級。Statista和國金證券的研究顯示，2020年中國軟體家居規(guī)模約1893 億元，其中床和床墊的市場規(guī)模達到1300 億元，CAGR5(5年的年復合增長率)達到7.6%。

在全新迭代的林氏木業(yè)3.0時尚家居先鋒門店，床墊以及配套產品作為核心品類被首次引入，并打造了沉浸式的“專業(yè)睡眠空間”，為消費者提供更加專業(yè)的床墊和配套解決方案。

另一個新增品類則是作為“林氏生活”形象櫥窗的窗簾品類。全新的互動式櫥窗展示、多樣化的選擇和個性化訂制，為消費者呈現(xiàn)更加年輕化的家裝審美同時，也為一站式的家居軟裝搭配提供了重要的補充。

床墊和窗簾產品的引入對于此次新店態(tài)，乃至未來的經營業(yè)態(tài)探索有著重要的意義。在穩(wěn)定林氏木業(yè)暢銷產品基本盤的情況下，床墊和窗簾品類的引入將為經銷商放大流量價值、提高客單值提供賦能。另一方面，兩大專區(qū)的引入也將為到店消費帶來更加便捷、豐富的一站式家居購物體驗。

三、“顏質”全面提升，數(shù)字化新零售即將起航!

除了風格權重的調整、品類的增加，新店態(tài)的顏值和品質上作了大幅度提升，在硬裝搭配、色彩設計和多材質的應用上花足了心思，落地到終端門店，成為“網紅打卡地”也毫不為過!

在輕奢空間，巖板和實木搭配的墻板，皮革紋理的沙發(fā)，與巖板呼應的邊幾臺面等等，打造了一個非常精致的生活美學空間。

新零售終端設計部總監(jiān)林培遠介紹，基于CMF(Color顏色-Material材料-Finishing-表面處理)的產品研發(fā)邏輯，新店態(tài)設計了這樣一個適合中小主流戶型的家居空間，以更高的品質和更好的設計感的產品滿足年輕人對于美好生活方式的追求。

而這些在色彩搭配、材質用料、定制工藝上的選擇考量，背后都有針對目標客群大數(shù)據(jù)的分析支撐。

另一個非常值得關注的地方在于門店內的“數(shù)字大屏”，它將成為林氏木業(yè)賦能全渠道平臺的重要平臺。

基于林氏木業(yè)強大的數(shù)字化能力，門店可以突破傳統(tǒng)的物理空間限制，以海量的線上產品打造“數(shù)字貨架”。不僅如此，該數(shù)字屏幕還可以實現(xiàn)在線風格搭配、產品定制等多種功能。對于經銷商來說，數(shù)字貨架無疑將會極大提高客戶粘性、滿足消費者的一站式家居購物需求，從而提升門店坪效和經營效率。

四、消費巨變時代，新零售“超級迭代力”將成核心能力

中國家居業(yè)今天依然處于一個快速和劇烈變化的時代。產業(yè)外部面臨消費群體的迭代、市場環(huán)境的變化，產業(yè)內部則是跨界競爭、品類融合、規(guī)模化集中的諸多挑戰(zhàn)。處在這樣一個時代，過往一直通用的準則、條例、做法也在面臨挑戰(zhàn)，快速響應、敏捷變化成為企業(yè)和經銷商生存的關鍵。

例如，以往家居行業(yè)的店態(tài)可能幾年都不會變化，經銷商的擺場完成后就是集中精力銷售店內貨品。而未來隨著消費的動態(tài)變化，無論品牌還是經銷商，根據(jù)數(shù)據(jù)變化進行科學決策，及時調整產品組合甚至門店形態(tài)，都將成為大勢所趨。

林氏木業(yè)3.0時尚家居先鋒門店的升級背后，正是基于對于市場變化的精準把握，長期積累的數(shù)字化新零售能力，以及對年輕人消費群體的持續(xù)觀察進行快速迭代。

而這種“超級迭代能力”，可能是未來家居品牌和經銷商必須具備的能力。而憑借前瞻性的應變始終快人一步的林氏，無疑能成為行業(yè)競爭深水區(qū)中脫穎而出的佼佼者，在時刻變換的潮流風向中篤定前行。

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