亞馬遜品牌分析工具(Amazon Brand Analytics，簡稱ABA)被譽為最好用、最強大的亞馬遜官方發(fā)布的賣家工具。其中，亞馬遜關(guān)鍵詞搜索(Amazon Search Terms)備受賣家青睞。
此功能涉及的運營技巧非常廣泛，從關(guān)鍵詞拓展、ASIN反查到了解市場容量和選品，都可實現(xiàn)?？上У氖?，這個平臺功能僅對品牌備案賣家開放，很多賣家也沒能真正地全面運用起來。
恰逢積加ERP推出【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能，不僅對ABA的數(shù)據(jù)進(jìn)行重組，展現(xiàn)更全面、更多維的數(shù)據(jù)，還能讓沒有品牌備案的賣家也能使用這些數(shù)據(jù)!
為了讓賣家們能將這些數(shù)據(jù)用起來，小G抓住機會，從多位高級運營大佬處匯總了一線的實戰(zhàn)經(jīng)驗。
接下來，小G將基于積加ERP的【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能，給大家分享一下，如何和高級運營一樣，利用【關(guān)鍵詞搜索熱度】進(jìn)行關(guān)鍵詞拓展和新品開發(fā)吧!
一、關(guān)鍵詞拓展
市面上的關(guān)鍵詞分析工具可不少，但是由亞馬遜官方新鮮出爐的一手?jǐn)?shù)據(jù)還是更熱乎些呢~
1、拓展長尾詞
搜索主要關(guān)鍵詞，可找到很多關(guān)聯(lián)詞，查看這些詞排名前三的產(chǎn)品，可判斷這些詞與自己產(chǎn)品的匹配度，賣家可挑選性價比高和匹配度高的詞作為長尾詞投放，實現(xiàn)高效拓詞。
以一款旅行用的便攜化妝包為例，其主要關(guān)鍵詞是：Makeup bag。當(dāng)你在【關(guān)鍵詞搜索熱度】面板輸入這個關(guān)鍵詞，就可匹配出更多的長尾關(guān)鍵詞，而且這些詞還會按搜索頻率進(jìn)行排序。
搜索“Makeup bag”，出現(xiàn)更多的長尾關(guān)鍵詞
接著，我們可以從四個方面來衡量這些長尾關(guān)鍵詞能否用在自己的商品上。
一是關(guān)鍵詞的搜索熱度和搜索熱度趨勢。
搜索熱度越高的詞帶來的流量越多;搜索熱度趨勢下降，則搜索次數(shù)在逐漸減少，反之則搜索頻率逐漸增加。這樣，說明搜索熱度排名較高且趨勢上升的詞才是有發(fā)展?jié)摿Φ脑~。
二是關(guān)鍵詞的前三商品與自己商品的相似度。
查看前三商品的標(biāo)題和圖片，便可初步判斷其與自己商品的相似度。如果想要進(jìn)一步確認(rèn)，還可點擊商品浮窗的ASIN，跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁面，進(jìn)行更深度的了解。
如果前三商品與自己商品的相似度很低，那么，即使這個關(guān)鍵詞的搜索熱度很高，都不建議使用，因為這個關(guān)鍵詞并不能為自己商品帶來精準(zhǔn)的流量。
比如，“pink makeup bag”(粉色化妝包)的流量很高，但與自己的商品——黑色旅行化妝包的關(guān)系不大，那么可以放棄了。
三是優(yōu)先選擇前三商品點擊份額和轉(zhuǎn)化份額較小關(guān)鍵詞。
如下圖所示，“relavel makeup bag”的前三商品點擊份額超過50%，轉(zhuǎn)化份額高達(dá)70%，說明這個關(guān)鍵詞的點擊和出單主要集中在頭部商品，壟斷程度很高，即使增加該關(guān)鍵詞，進(jìn)不了前三，獲得的流量和出單也非常有限。
四是優(yōu)先選擇前三商品變化多的關(guān)鍵詞。
點擊關(guān)鍵詞后的【趨勢詳情】，可查看多個周期的前三商品。如果前三商品沒有發(fā)生較大的變化，說明該關(guān)鍵詞基本被這些商品霸榜，其他商品想要與之競爭非常困難，因此要盡可能優(yōu)先選擇前三商品變化更多的關(guān)鍵詞，這樣有更多的機會擠入前三。
2、ASIN反查：掌握競對流量詞
在積加ERP【關(guān)鍵詞搜索熱度】中，反查競品ASIN，可快速找到為競品帶來流量和轉(zhuǎn)化的主要關(guān)鍵詞，并從中選擇適合自己商品的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，添加到自己商品的鏈接或手動廣告上。同時，可以根據(jù)商品排位變化來判斷某關(guān)鍵詞下的競爭強度，來調(diào)整自己的廣告策略。
以化妝包為例，反查競品ASIN：B072B94GXN，找出為競品帶來流量的主要關(guān)鍵詞，比如“makeup bag”、“make up bag”等關(guān)鍵詞。
接著，我們需要了解競品在不同關(guān)鍵詞下的競爭激烈程度，優(yōu)先選擇競爭相對較小的關(guān)鍵詞來推，這樣就需要了解該競品在各個關(guān)鍵詞下的占榜情況——可以點擊操作處的商品排位明細(xì)按鍵，會跳轉(zhuǎn)到該ASIN的商品排位明細(xì)頁面。
如下圖所示，我們可以清楚看到這款競品在不同關(guān)鍵詞下的排名、榜一和前三占榜情況;將鼠標(biāo)移動到“最近商品排位”的數(shù)據(jù)處，還可以顯示該競品在不同周期的排位、點擊和轉(zhuǎn)化份額。如果競品在某關(guān)鍵詞下長期占領(lǐng)榜一或前三，則不適合高競價推該關(guān)鍵詞，性價比太低，應(yīng)該轉(zhuǎn)而選擇競品占榜時間短的關(guān)鍵詞來主推。
二、新品開發(fā)
我選中了一個商品，感覺它是個潛力股，這會是虛假的繁榮嗎?或者真是正在冉冉上升的新星呢?
1、市場容量分析
首先，看市場容量的大小——搜索該品類的主要關(guān)鍵詞，通過該關(guān)鍵詞及其排位靠前的長尾詞的熱度數(shù)據(jù)(排名及排名趨勢)便可快速了解該品類的市場容量大小。
比如，搜索化妝包的主要關(guān)鍵詞“cosmetic bag”，排位第10的長尾詞“small cosmetic bag for purse”的搜索排名是10萬+，而搜索水杯的主要關(guān)鍵詞“water bottle”，排位第10的長尾詞“bottled water”的搜索排名在3000名以內(nèi)，對比便可知水杯的市場容量遠(yuǎn)大于化妝包的市場容量。
接著，要從發(fā)展趨勢來判斷該市場是否仍存在發(fā)展的空間。
一般市場未飽和，會呈上升趨勢，反之，呈下降趨勢。如果布局入場的是已經(jīng)開始呈下降趨勢的飽和市場，可能等到籌備完善入場時，面臨的是一個嚴(yán)重萎縮了的市場，給公司帶來本可以規(guī)避的不必要的損失。
為了便于大家高效判斷市場容量狀態(tài)，系統(tǒng)不僅提供歷史數(shù)據(jù)，還會展示市場趨勢變化——點擊趨勢詳情，選擇日期周期范圍，便能獲悉特定品類在該周期的發(fā)展趨勢了。
查看市場發(fā)展趨勢時，要注意選擇更長的時間范圍查看。特別是要判斷處于上升趨勢的市場是整體性上升，還是季節(jié)性上升，若錯誤地布局在淡季入場，會導(dǎo)致巨大庫存壓力和虧損。
2、市場競爭情況
當(dāng)然市場容量或是市場需求只是其中一個選品指標(biāo)， 開發(fā)新品還要考量市場競爭等情況。
如果主要關(guān)鍵詞及相關(guān)長尾詞的前三商品的點擊份額和轉(zhuǎn)化份額很高，且呈現(xiàn)上升趨勢，說明該品類市場的流量和銷量已經(jīng)或正逐步被頭部商品壟斷，即使市場容量很大，新品也很難與這些頭部商品競爭。
如果前三商品點擊份額和轉(zhuǎn)化份額不算特別高，那可以再了解一下前三商品的霸榜情況。直接切換至“前三ASIN”頁面，可看到周期內(nèi)進(jìn)入前三的所有商品，以及這些商品出現(xiàn)在榜一和榜三的時長占比。
如果前三商品的榜一和榜三占比數(shù)值越大，越說明這個關(guān)鍵詞基本被這幾個頭部商品霸榜，競爭激烈，新品很難進(jìn)入前三。即使進(jìn)入該市場，前三商品吃肉，我們喝湯，能否有可觀的盈利則是另一回事了。
小結(jié)
看到這里，大家是不是發(fā)現(xiàn)積加ERP的【關(guān)鍵詞搜索熱度】功能很強大，對自己很有幫助呢?
那還等什么?有了這么多實用操作技巧，還怕用不好【亞馬遜關(guān)鍵詞搜索】的珍貴數(shù)據(jù)嗎?
最后，小G提醒大家，點贊、在看和收藏，學(xué)習(xí)不迷路喲~
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