4月28日，2022聯(lián)想中國(guó)商用大客戶合作伙伴大會(huì)成功舉辦。聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、ISG中國(guó)總裁柏鵬在會(huì)上表示：“IT基礎(chǔ)設(shè)施市場(chǎng)充滿機(jī)遇，秉承‘科技賦能中國(guó)智能化轉(zhuǎn)型’的愿景，新財(cái)年我們推出‘1248’戰(zhàn)略，以方案和服務(wù)為導(dǎo)向，與合作伙伴共同構(gòu)建全棧式的產(chǎn)品與服務(wù)能力，打造One Lenovo生態(tài)體系，共創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展元年。”

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、ISG中國(guó)總裁柏鵬

　　在與合作伙伴緊密合作下，ISG中國(guó)的業(yè)務(wù)在各細(xì)分領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)韌性成長(zhǎng)：營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)19%，高于市場(chǎng)增長(zhǎng)6個(gè)百分點(diǎn);在高附加值產(chǎn)品的存儲(chǔ)、軟件定義、高性能計(jì)算等領(lǐng)域持續(xù)創(chuàng)新，成為客戶需求首選;多個(gè)里程碑式的突破性項(xiàng)目落地。柏鵬強(qiáng)調(diào)，這些成績(jī)離不開(kāi)合作伙伴的鼎力相助。過(guò)去一年，ISG中國(guó)從能力提升、規(guī)模增長(zhǎng)、市場(chǎng)開(kāi)拓三個(gè)維度全面助力合作伙伴，取得了不俗成績(jī)：開(kāi)展了300+課程、150+培訓(xùn)，已有超萬(wàn)名合作伙伴參與，同時(shí)五千萬(wàn)級(jí)、億級(jí)服務(wù)商不斷涌現(xiàn)。

　　現(xiàn)場(chǎng)，柏鵬對(duì)未來(lái)市場(chǎng)進(jìn)行展望分析。數(shù)字化轉(zhuǎn)型、云服務(wù)、ESG、“即服務(wù)”、企業(yè)智能已成為市場(chǎng)發(fā)展新趨勢(shì)。中國(guó)企業(yè)級(jí)業(yè)務(wù)也在穩(wěn)健增長(zhǎng)：數(shù)據(jù)顯示，服務(wù)器市場(chǎng)增長(zhǎng)率為10%，存儲(chǔ)市場(chǎng)增長(zhǎng)率高達(dá)15%，而IT服務(wù)市場(chǎng)增長(zhǎng)率也達(dá)到13%。據(jù) Gartner 預(yù)測(cè)，到 2022 年，邊緣計(jì)算將成為所有數(shù)字業(yè)務(wù)的必要需求。2025年將有75%的數(shù)據(jù)產(chǎn)生在數(shù)據(jù)中心和云之外并在邊緣側(cè)進(jìn)行處理。邊緣計(jì)算與云計(jì)算、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G 等技術(shù)協(xié)同，成為國(guó)家新基建的核心所在，邊緣計(jì)算市場(chǎng)前景廣闊，增長(zhǎng)潛力巨大，未來(lái)大有可為。

　　“在這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)下，新的一年，我希望ISG中國(guó)能在One Lenovo的指引下，攜手合作伙伴共創(chuàng)高質(zhì)量發(fā)展元年。”會(huì)上，柏鵬強(qiáng)調(diào)了“1248”戰(zhàn)略全景。秉承“科技賦能中國(guó)智能化轉(zhuǎn)型”一個(gè)愿景，立下“智能基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)市場(chǎng)客戶首選”的長(zhǎng)期目標(biāo)，完成“以客戶為中心的轉(zhuǎn)型”以及“3S轉(zhuǎn)型”。他介紹，“以客戶為中心的轉(zhuǎn)型”即要求ISG中國(guó)進(jìn)一步細(xì)分客戶模式，針對(duì)不同類客戶提供端到端的精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、全周期服務(wù)。“3S轉(zhuǎn)型”是深化助力集團(tuán)3S戰(zhàn)略落地，ISG中國(guó)也明確了“3個(gè)小S”轉(zhuǎn)型思路——提供全棧式的產(chǎn)品作為方案驅(qū)動(dòng)的3S銷售模式，將硬件、軟件、解決方案優(yōu)勢(shì)整合吸收，再向客戶提供完整的解決方案。

　　“在完成兩大轉(zhuǎn)型的目標(biāo)下，我們將積極地服務(wù)好四類客戶。”在會(huì)上，柏鵬提到：“聚焦互聯(lián)網(wǎng)客戶，ISG中國(guó)將與頭部企業(yè)合作更加深入，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，打造行業(yè)最佳實(shí)踐。在政教客戶領(lǐng)域，緊跟國(guó)家政策、市場(chǎng)走向，深入政企、校企合作。針對(duì)大企業(yè)客戶，將進(jìn)一步深耕子行業(yè)、優(yōu)化生態(tài)體系。面對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)需求，將更加關(guān)注熱點(diǎn)市場(chǎng)，特別是‘專精特新’，并深化聯(lián)營(yíng)的渠道模式，加大市場(chǎng)覆蓋。”

聯(lián)想集團(tuán)高級(jí)副總裁、ISG中國(guó)總裁柏鵬

　　柏鵬強(qiáng)調(diào)，ISG中國(guó)要打好八大戰(zhàn)役。首先，ISG中國(guó)要貫徹One Lenovo戰(zhàn)略，打好營(yíng)銷協(xié)同戰(zhàn)，提升企業(yè)級(jí)品牌影響力。同時(shí)，拿下成本、供應(yīng)兩大運(yùn)營(yíng)保衛(wèi)戰(zhàn)，為合作伙伴提供最有力的運(yùn)營(yíng)保障。此外，有價(jià)值的產(chǎn)品始終是市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力——ISG中國(guó)將在本地化、定制化、存儲(chǔ)、軟件及服務(wù)、邊緣計(jì)算等五大產(chǎn)品領(lǐng)域持續(xù)攻堅(jiān)、深入研發(fā)，形成創(chuàng)新及成本優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。他表示，ISG中國(guó)的邊緣產(chǎn)品將成為有力武器，助力合作伙伴開(kāi)疆辟土。

　　柏鵬表示，未來(lái)在業(yè)務(wù)部署上，ISG中國(guó)將以方案和服務(wù)為導(dǎo)向，向客戶提供全棧式的產(chǎn)品與服務(wù)能力，同時(shí)大幅提升在軟件和服務(wù)方面的自主研發(fā)產(chǎn)品，與合作伙伴共同構(gòu)建自主研發(fā)+生態(tài)伙伴模式，為客戶提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　最后，柏鵬總結(jié)到：“志同道合才能夠攜手并進(jìn)，志同道合才能同頻共振。在新的一年，我希望和廣大聯(lián)想商用合作伙伴，共同暢想我們的一個(gè)愿景，達(dá)成兩個(gè)轉(zhuǎn)型，執(zhí)行四大客戶戰(zhàn)略，贏取八大戰(zhàn)役。風(fēng)云際會(huì)，共贏新IT!”

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