4月8日，蕉下控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蕉下”)向港交所遞交上市申請(qǐng)。蕉下擬主板掛牌上市，中金公司、摩根士丹利擔(dān)任聯(lián)席保薦人。

　　蕉下招股書(shū)顯示，2019年-2021年的營(yíng)收分別為3.8億元、7.9億元、24.1億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為150.1%。2019年-2021年毛利潤(rùn)分別為1.9億元、4.6億元和14.2億元，毛利率分別為50.0%、57.4%和59.1%，逐年持續(xù)提升。在蕉下招股說(shuō)明書(shū)中，DTC被多次提到。

　　DTC(Direct To Consumer)，直接觸達(dá)消費(fèi)者的品牌商業(yè)模式的簡(jiǎn)稱(chēng)，即直接面向消費(fèi)者的業(yè)務(wù)模式，近年來(lái)成為諸多零售品牌發(fā)展和轉(zhuǎn)型的方向。

　　DTC模式最大的特點(diǎn)，就是不經(jīng)過(guò)中間商渠道，企業(yè)主要通過(guò)官網(wǎng)、App、線上電商以及直營(yíng)店直接對(duì)接顧客，以消費(fèi)者需求為核心、快速反應(yīng)、快速改進(jìn)產(chǎn)品。蕉下堅(jiān)持DTC溝通和營(yíng)銷(xiāo)渠道，在售前、售中、售后階段持續(xù)與客戶(hù)密切互動(dòng)，廣泛搜集產(chǎn)品反饋和建議，使公司能夠提供適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者需求的產(chǎn)品組合，從而保持品牌活力和提升客戶(hù)忠誠(chéng)度。

　　招股書(shū)披露，蕉下自營(yíng)渠道主要包括通過(guò)線上店鋪銷(xiāo)售、向電商平臺(tái)銷(xiāo)售、通過(guò)零售門(mén)店銷(xiāo)售和其它銷(xiāo)售，2019年、2020年及2021年，通過(guò)自營(yíng)渠道產(chǎn)生的收入分別占總收入的82.4%、81.8%及83.6%。

　　比如在線上渠道建設(shè)方面，蕉下于2013年在天貓開(kāi)設(shè)首家線上店鋪后，目前基本已經(jīng)覆蓋主流電商平臺(tái)，并且通過(guò)不斷提升自有線上店鋪的頁(yè)面設(shè)計(jì)和優(yōu)化產(chǎn)品組合陳列，做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，同時(shí)推出新品發(fā)布、618購(gòu)物節(jié)、雙十一購(gòu)物節(jié)等線上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。自2020年以來(lái)，蕉下也積極把握抖音、快手等快速增長(zhǎng)內(nèi)容電商平臺(tái)的銷(xiāo)售機(jī)遇，充分利用線上短視頻及發(fā)展自播業(yè)務(wù)引入的消費(fèi)者流量，與粉絲互動(dòng)。

　　招股書(shū)顯示，蕉下來(lái)自線上店鋪及電商平臺(tái)產(chǎn)生的收入，由2019年的2.9億元增至2020年的6.2億元，并進(jìn)一步增至2021年的19.5億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為160.9%。

　　與此同時(shí)，從2016年開(kāi)始，蕉下也一直不斷投資線下渠道，尤其在持續(xù)擴(kuò)展線下零售網(wǎng)絡(luò)，已從2019年15個(gè)城市的39家門(mén)店，擴(kuò)大至2021年覆蓋23個(gè)城市的66家門(mén)店。據(jù)透露，蕉下未來(lái)計(jì)劃在中國(guó)人口密集的一二線城市及其它具有消費(fèi)潛力的城市的大型商業(yè)中心和購(gòu)物廣場(chǎng)開(kāi)設(shè)零售門(mén)店，包括打造兼具產(chǎn)品體驗(yàn)與產(chǎn)品銷(xiāo)售的大型旗艦店，以擴(kuò)大對(duì)本地客戶(hù)的覆蓋與影響力，同時(shí)提升品牌形象。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，蕉下創(chuàng)立至今，就一直注重通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)建立用戶(hù)的品牌認(rèn)知，蕉下的忠實(shí)用戶(hù)，除了產(chǎn)品功能性的需求滿足之外，更多是對(duì)品牌所提倡生活理念的認(rèn)同與覺(jué)醒，并且蕉下的營(yíng)銷(xiāo)渠道布局是線上與線下雙線發(fā)展的，用戶(hù)產(chǎn)品觸點(diǎn)的增多和立體化，這些都讓其具備了更好的抵御能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　如今蕉下正成為引領(lǐng)城市戶(hù)外場(chǎng)景服飾的標(biāo)桿品牌。相信未來(lái)，蕉下也將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，為消費(fèi)者帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

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