當(dāng)從業(yè)者仍在因疫情反復(fù)、消費(fèi)復(fù)蘇乏力憂心忡忡時(shí),居然之家牽手海爾智家成功的打造了一場(chǎng)聯(lián)合大促,為家裝家居行業(yè)注入了強(qiáng)心劑。3月21日至4月17日,居然之家與海爾智家開(kāi)啟了2022年首場(chǎng)聯(lián)合大促,這是雙方今年2月開(kāi)啟戰(zhàn)略合作后啟動(dòng)的“首戰(zhàn)”,本次活動(dòng)共計(jì)斬獲銷(xiāo)售2.9億元。
教科書(shū)式營(yíng)銷(xiāo)促成銷(xiāo)售額100%增長(zhǎng)
活動(dòng)以“舒適生活節(jié)”為主題,居然之家全國(guó)門(mén)店內(nèi)共計(jì)400個(gè)海爾智家品牌店參與,至4月17日活動(dòng)收官,與過(guò)往同期相比,總銷(xiāo)售額增長(zhǎng)近100%。其中,海爾旗下卡薩帝品牌實(shí)現(xiàn)1.44億元銷(xiāo)售額,增幅達(dá)132%,占此次活動(dòng)總銷(xiāo)售額的比例為50%。
此活動(dòng)的成功一方面源于雙方今年2月達(dá)成的深度戰(zhàn)略關(guān)系,共同開(kāi)啟的戰(zhàn)盟2.0升級(jí)模式。另一方面,也源自雙方的全情投入。廣告層面,居然之家聯(lián)合海爾智家投入超千萬(wàn)元;內(nèi)容層面,雙方在線上開(kāi)通專(zhuān)屬直播,多平臺(tái)種草、私域營(yíng)銷(xiāo)相互賦能;活動(dòng)層面,雙方組建三翼鳥(niǎo)聯(lián)盟、打造樣板間體驗(yàn)中心、舉行設(shè)計(jì)師沙龍和品鑒會(huì)等。通過(guò)打造熱點(diǎn)提高活動(dòng)曝光度,為活動(dòng)引流。
此外,在戰(zhàn)略協(xié)同上,居然之家與海爾智家形成了總對(duì)總的對(duì)接,充分聯(lián)動(dòng)全國(guó)各小微與居然之家分公司全面合作對(duì)接;在營(yíng)銷(xiāo)協(xié)同上,無(wú)論是線下三翼鳥(niǎo)體驗(yàn)店的打造,還是線上“BOSS來(lái)了”等直播活動(dòng)引流,都充分體現(xiàn)了雙方在營(yíng)銷(xiāo)資源上的高度協(xié)同。
100%入場(chǎng),重塑競(jìng)爭(zhēng)格局
龐大的市場(chǎng)份額,激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局,選擇最佳的合作伙伴似乎成為行業(yè)破局的關(guān)鍵,居然之家與海爾智家此次活動(dòng)大獲成功,不僅為雙方戰(zhàn)略合作奠定良好開(kāi)端,而且成功打造了戰(zhàn)略合作后業(yè)務(wù)落地的樣板。
按照計(jì)劃,居然之家與海爾智家將在年內(nèi)加速完成三翼鳥(niǎo)1+2場(chǎng)景店的千店布局,達(dá)成居然之家賣(mài)場(chǎng)100%覆蓋,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額破50億元的目標(biāo)。同時(shí),按照居然之家的計(jì)劃,2022年將實(shí)現(xiàn)開(kāi)店突破500家,GMV銷(xiāo)售破1150億元,其中預(yù)計(jì)智能家居及電器整體規(guī)模也將占比超過(guò)12%。
從此次合作促銷(xiāo)的成果來(lái)看,雙方的跨界融合展現(xiàn)出了強(qiáng)大張力,也充分說(shuō)明雙方深化合作進(jìn)入了加速落地階段,其成長(zhǎng)性也未來(lái)可期。
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