外貿(mào)市場的火爆，讓很多新人也加入到其中，以至于這段時(shí)間不少外貿(mào)新人找我咨詢，其中很多剛開公司不到一年，他們咨詢最多的就是“做外貿(mào)怎么收款”和“哪國市場更好做”這個(gè)問題。今天就先聊一下收款的問題，誠然，雖然眼下各類收款渠道很多，但是在安全性、快捷性、成本以及服務(wù)上卻千差萬別。對(duì)于外貿(mào)新手沒有公司選擇一些支付通道是可以的，但是長期發(fā)展或者公司最好的選擇就是境外銀行，目前市場上富港銀行CBiBank這類美國商業(yè)銀行賬戶開戶成功率會(huì)相對(duì)高一些。

　　做外貿(mào)怎么收款?以第三方收款平臺(tái)以及信用卡為例，二者手續(xù)費(fèi)都相對(duì)較高，并且對(duì)買家的保護(hù)比較厲害，拒付率比較高，拒付后，我們維權(quán)也比較困難，這一點(diǎn)在第三方收款平臺(tái)上表現(xiàn)尤其明顯。另外，信用卡也存在預(yù)留10%保證金，收款額度低等問題。

　　這幾年還有一種新型的支付方式，那就是本地支付，這種支付一般不拒收，但受限于商家公司主體、結(jié)算、語言阻礙，外貿(mào)企業(yè)想直接接入有些困難。至于地下錢莊收款，這個(gè)就更不推薦了，風(fēng)險(xiǎn)很高。

　　做外貿(mào)怎么收款?由于在手續(xù)費(fèi)、安全性上的巨大差異，以至于很多外貿(mào)人都表示，外貿(mào)收款其實(shí)只有兩種收款方式，那就是“銀行”和其他收款方式。其實(shí)，這里很多外貿(mào)人還忽視了另外一個(gè)巨大的差異，那就是覆蓋率，離岸銀行賬戶收款的覆蓋面通常都很廣，一戶多用很普遍，而其他類的收款方式則相對(duì)單一，往往只在幾個(gè)國家，甚至幾個(gè)地區(qū)進(jìn)行收款，很不方便。

　　因此來說，如果你想在外貿(mào)市場長期做下去，那么申請(qǐng)一個(gè)離岸賬戶幾乎是必然的選擇。很多人會(huì)說離岸賬戶申請(qǐng)難，這里大家可以試試富港銀行等美國商業(yè)銀行，這幾年富港銀行大舉進(jìn)駐國內(nèi)市場，在開戶上凸顯一個(gè)便捷?？梢哉f，只要你公司業(yè)務(wù)正規(guī)，流水正常，并且在塞舌爾、BVI、香港等地?fù)碛须x岸銀行，基本上都可以申請(qǐng)成功。其他的人我不是很清楚，但是經(jīng)我介紹的外貿(mào)新人去申請(qǐng)富港銀行，15家有13家申請(qǐng)成功，另外2家正在根據(jù)銀行要求進(jìn)一步補(bǔ)充資料，相信申請(qǐng)成功也只是時(shí)間問題。要知道，這些公司好幾個(gè)都成立不到一年的新公司。

　　不僅僅是申請(qǐng)成功率高，富港銀行在申請(qǐng)方式上也很貼合外貿(mào)新人。可以在線申請(qǐng)，在線面簽、沒有理財(cái)和儲(chǔ)蓄要求，這樣的開戶流程放眼全行業(yè)來看也沒有多少?；旧洗蠹以诰W(wǎng)上申報(bào)資料，然后按照客服要求(一對(duì)一客服)提示，按照步驟走即可。

　　最后，對(duì)比之下，富港銀行還有一個(gè)優(yōu)勢，那就是可以公私互轉(zhuǎn)，這一點(diǎn)可以讓外貿(mào)人的資金更加靈活。

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