作為房地產鏈路的后端消費產業(yè),家居建材行業(yè)的市場景氣度與房產市場有著密切的強關聯(lián)。相信大眾對于2021年恒大暴雷事件言猶在耳,然而這也僅僅是房產市場下行的冰山一角,受房產市場影響,建材行業(yè)也面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。再加上原料的不斷上漲以及傳統(tǒng)銷售渠道的優(yōu)化升級,建材行業(yè)在彳亍中前行,盡管面臨諸多新變革,卻也釋放出了新的風向與機遇,或許一個全新的建材行業(yè)生態(tài)正在重構。
在這樣的大背景下,新浪家居與央視網于4月14日下午聯(lián)合主辦,居然之家、掌上輔材作為特邀嘉賓共同發(fā)起的《新生態(tài)·新變革·新風向--共話建材市場生態(tài)重構》行業(yè)論壇在線上舉行,并通過新浪家居、央視網、居然之家三大平臺向全國網友同步直播。包括北新建材龍牌集團總經理邱洪、偉星新材常務副總裁施國軍、歐普照明副總裁何君健、東方雨虹工裝事業(yè)部總經理劉亮、兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經理陳海明以及掌上輔材創(chuàng)始人&CEO薛承坤在內的六位重量級嘉賓在“云”上共同探討建材行業(yè)的市場生態(tài)重構。
行前行的建材行業(yè)
從過去十年的城市發(fā)展史來看,房地產市場得到了蓬勃的發(fā)展,黃金期內數個集中的新建樓盤就能養(yǎng)活附近的建材市場。然而觀察近幾年房產市場,無疑是動蕩的、蕭條的,原本強依賴線下的家裝建材品類也面臨著壓力。在搶收房地產行業(yè)紅利的時候,房企無疑是家居建材企業(yè)的重要增長渠道,但在房地產行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)波動,又要面臨來自房地產行業(yè)的合作方風險問題。
掌上輔材創(chuàng)始人&CEO薛承坤
屋漏偏逢連夜雨,原材料漲價成為縈繞在建材企業(yè)頭上的一把利刃,近日國家統(tǒng)計局發(fā)布的數據顯示,受近期國際大宗商品價格大幅波動等因素影響,購進價格指數和出廠價格指數均超過70%,對于建材行業(yè)來說無疑是雪上加霜。作為一家輻射全國20余城市、過去一年間服務了近20萬套家裝客戶的平臺型企業(yè),掌上輔材創(chuàng)始人&CEO薛承坤直言,受疫情、進出口貿易、原材料供應等的變化影響,一系列產品生產成本及價格持續(xù)上漲。他指出,水類中PPR管類產品價格兩年間上漲了27%、受銅價影響從5萬一路飆升到7.3萬,漲幅高達46%的影響,對應的電線類產品價格兩年也上漲了40%,而2021年開始,因紙漿類原材料的上漲,帶動了石膏板產品價格的直線上升,2022年與2021年初相比漲幅達25%。
偉星新材常務副總裁施國軍
由此可見,無論是內部環(huán)境或是外部環(huán)境,對于當下的建材行業(yè)而言似乎并不友好,唯有在彳亍中前行,偉星新材常務副總裁施國軍直言,確實受多重因素影響,目前需求端出現(xiàn)了非常大的壓力,不過站在建材行業(yè)的視角來看,他認為想要做長久企業(yè),首先需要解決的就是不斷去加強和提升產品的品質,避免陷入價格競爭惡性循環(huán)。同時,施國軍強調,隨著綠色建材的興起以及未來消費升級的影響,建材企業(yè)更要加大研發(fā)端投入和服務端的能力去應對行業(yè)面臨的客觀壓力。
北新建材龍牌集團總經理邱洪
在北新建材龍牌集團總經理邱洪看來,這一情況對所有人都一樣,而在這個時間段內,反而會孕育出新的機遇。他認為,首先建材行業(yè)的市場集中度將會改變,強者恒強、強者更強的局勢,也將出現(xiàn)。另外,當下家裝建材行業(yè)存在著一些效率低下等現(xiàn)象,對于具備創(chuàng)新和突破精神的企業(yè)而言,反而機會更大。
歐普照明副總裁何君健
存量房取代新房市場將是必然趨勢
無論是邱洪或是施國軍,在客觀環(huán)境面前看到的更多的是機遇、是應對方案,作為各細分領域的龍頭企業(yè)而言,抓機會的能力自不必贅述,正如歐普照明副總裁何君健所言,行業(yè)競爭加劇形勢下,企業(yè)要“向上向下看”。向上進行產業(yè)鏈的延伸和賦能,學習和擁抱新思維;向下進行互聯(lián)和共享。
東方雨虹工裝事業(yè)部總經理劉亮
在新變革中自然能嗅出新風向,盡管本月初有機構數據顯示,第一季度百強房企操盤金額為 14381.9 億元、全口徑銷售金額為16279.2億元,同比降幅均達到了47%以上,不難看出,雖然各地均已做出緩解房產市場壓力的動作,但目前向穩(wěn)、向好的態(tài)勢尚不明朗。不過好的方面則是,以北京為例,3月份二手房市場的成交量為15771套,環(huán)比增長90.93%,而二手房市場的回暖所帶來的連鎖反應則是老房翻新、舊房改造需求的增加,這也為家裝建材行業(yè)釋放了更加積極的信號。對此薛承坤用一組數據很好的說明了未來,存量房將取代新房成為裝修市場的主體,這也將是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。他提到,過去十年裝修市場中老房的占比為25%左右,而五年前達到了35%,去年則穩(wěn)步上升到50%。從目前的的市場情況來看,新房與二手房的比例基本持平,薛承坤表示這一數據是基于全國市場得出的,如果將目光鎖定在一線城市,這一比例將是80%左右。不難預見,當下新開發(fā)商品房已經告一段落,而未來的3-5年間,三、四、五線城市的下沉市場也將進入到存量房市場。東方雨虹工裝事業(yè)部總經理劉亮指出,2019年我國城鎮(zhèn)居民的人均住房面積為40平米,縱觀我國房地產市場的發(fā)展,從建筑工程質量角度分析,2000年后的房子相對而言品質較高,這也意味著有一半的房子是需要被改造的。當下,隨著消費升級的深入,廣大人民對于美好生活有著強烈的向往,劉亮表示,在存量房時代,消費者更加需要高品質住房,因此,對于建材市場來說——高品質建材產品仍然會被需要,同時對于后建筑市場而言,修繕市場藍海已經出現(xiàn)。他也提到,東方雨虹也會堅持以產品為基、品牌為棋、創(chuàng)新為劍、服務為王,致力于成為全球領先的建筑建材系統(tǒng)服務商。
兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經理陳海明
構建行業(yè)新生態(tài)
一方面新房供給呈現(xiàn)出了指數級的縮減,但另一方面老房市場、舊改市場以及修繕市場的藍海已經顯現(xiàn),對于建材行業(yè)而言,無疑將是一大利好與未來主攻的發(fā)展方向。
但是,作為強依賴線下渠道的家裝建材行業(yè)而言,各地的傳統(tǒng)建材市場不斷被優(yōu)化、轉移,對于隨著整裝趨勢的強化,以及眾多跨行業(yè)頭部企業(yè)為補短板的跨界入局,傳統(tǒng)建材企業(yè)依然面臨著市場的競爭壓力。
不過,兔寶寶裝飾材料銷售公司副總經理陳海明則表示,傳統(tǒng)建材市場被優(yōu)化、轉移已成為行業(yè)大勢所趨,或許正如薛承坤所言,前置倉式的傳統(tǒng)建材城會在5-10年間被中心倉式的輔材電商取代。不過陳海明認為,建材行業(yè)依然擁有巨量市場,各大品牌可挖掘的潛力巨大。陳海明認為,對于企業(yè)而言,在產業(yè)化、成品化、智能化、數字化的新業(yè)態(tài)下,更加需要加快轉型升級步伐,優(yōu)化產品結構、創(chuàng)新營銷模式、拓寬經營渠道、提升服務品質和品牌高度,構建綠色、低碳、和諧的行業(yè)新生態(tài)。作為很早就入局整裝的歐普照明而言,何君健直言, 整裝于歐普而言相當于一個接觸終端客戶的重要通路和渠道,他表示,目前歐普對于設計師、工長渠道的嘗試與開拓也非常直接,一方面為兩大群體提供更加高效便捷的應用平臺,另一方面是想要通過自身的嘗試去構建一個良性的行業(yè)生態(tài)。
對此,薛承坤則堅定地認為,“未來,誰掌握了最大量的裝修公司/裝修工長,誰就掌握了家裝主輔材分發(fā)的話語權。”在他看來,隨著人們生活節(jié)奏的加快,業(yè)主更愿意將裝修交給能夠為其提供一站式、專業(yè)的人或公司來完成,同時在追求性價比的同時,推動整裝產品的占有率。同時他指出,當下在家裝過程中,一線城市里主材的55%、輔材的95%;二線城市里主材的50%、輔材的90%以及三線以下城市中主材的30%,輔材的85%其實都是家裝公司或工長在決策,或者是具有很大的決策影響權。因此,薛承坤認為未來的5年之內,家裝材料的主要決策人將從C端切換到B端。
對于新生態(tài)的重構,作為各細分領域的頭部企業(yè),一直以來都在通過自身的影響力與號召力,發(fā)揮著優(yōu)勢,不斷指引著行業(yè)的健康有序發(fā)展。但反觀,作為區(qū)域性的企業(yè)在面臨客觀因素的壓力下應該如何突圍?對此何君健直言,作為中小企業(yè)更要發(fā)揮出自身專特精尖優(yōu)勢,把某一專長做到極致。施國軍則表示,中小企業(yè)如果善于利用自身的區(qū)域優(yōu)勢,能為消費者提供個性化解決方案,也許會成為一種破局突圍的方式。
最近幾年,無論是對于家裝行業(yè)或是聚焦在建材行業(yè)來看,每一年都是最難過的一年,反觀任何事物的成長與重構總要伴隨著陣痛。在新變革中釋放出的新風向,或許才是積極的信號,彳亍前行中的建材行業(yè)正在破繭新生,一個全新的市場生態(tài)或許正在重構。
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