一個新的品牌的興起，單靠品質(zhì)把控是不足夠的，尤其是對于已經(jīng)相對成熟的白酒行業(yè)，更需要的是圈層營銷發(fā)力，這也是肆拾玖坊“新軍”變“強軍”的“秘密武器”。
在醬酒領(lǐng)域，除茅臺一枝獨秀外，國臺、習(xí)酒、郎酒銷售額均已突破百億，站穩(wěn)第二梯隊。不過市場空間仍大，新品牌的機會猶存。
中國釀酒歷史源遠(yuǎn)流長，璀璨的白酒星河中，當(dāng)屬濃香、醬香、清香三大主流香型受眾最為廣發(fā)，已然超過90%。由于白酒文化的傳承性，未來白酒市場大概率還會是以這三大香型為主，但三者之間絕對不會是一成不變的，醬香的發(fā)展前景最為明朗，份額的提升恐怕也只是時間問題，在香型龍頭的爭奪上，醬香有著更大的機會和優(yōu)勢。
肆拾玖坊也是敏銳地捕捉到了醬香白酒的發(fā)展走向，自2015年成立以來，年復(fù)合增長率超 100%，站穩(wěn)醬香新名酒陣營。穩(wěn)健發(fā)展贏得了資本青睞，2021年肆拾玖坊營收突破20億，錦上添花的是肆拾玖坊接連完成兩輪融資，成為白酒市場 “現(xiàn)象級”企業(yè)的典型代表。
對于一個新品牌來說，肆拾玖坊近些年來的快速成長和傲人成績，圈層營銷當(dāng)屬居功至偉。
按照肆拾玖坊創(chuàng)始人張傳宗的說法，圈層營銷至少在肆拾玖坊銷售體系建立上發(fā)揮了關(guān)鍵作用。“肆拾玖坊把社群、社交、眾創(chuàng)有效地引入圈層營銷體系，使它得以快速發(fā)展壯大。用產(chǎn)品品質(zhì)以及大家都認(rèn)可的價值觀和參與感將人群聚攏，將消費者變成粉絲、將粉絲變成合伙人、合伙人影響身邊的人……”
酒業(yè)營銷專家肖竹青認(rèn)為，“肆拾玖坊公司可能就是中國酒業(yè)的特斯拉，因為張傳宗顛覆了傳統(tǒng)賣酒的商業(yè)模式，讓消費者成為經(jīng)營者和傳播者，這是高效率低成本的社會資源配置模式，通過改變生產(chǎn)關(guān)系促進(jìn)生產(chǎn)力發(fā)展，這樣的商業(yè)模式創(chuàng)新是革命性的。”
肆拾玖坊成功的地方就在于其不一頭扎入盲目跟風(fēng)的泥潭中，把資源運用到回報率最大的地方。也許正是在當(dāng)今社交網(wǎng)絡(luò)成熟的背景下，肆拾玖坊將互聯(lián)網(wǎng)思維引入白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)，成為了行業(yè)的拓荒者，雖然偶爾會有反對的聲音，但其成績大家有目共睹。
然而肆拾玖坊在成為明星產(chǎn)品后，仍然不會忘記品牌的初心，其創(chuàng)始人張傳宗也向用戶承諾，自己的品牌要做到的是更為全面的高質(zhì)量發(fā)展，品質(zhì)把控、產(chǎn)能儲備、品牌建設(shè)都是肆拾玖坊不斷努力去做好的方向。
關(guān)于肆拾玖坊的團隊為什么可以吸引到多方人才的原因，曾任瀘州老窖集團原副董事長、總裁的孫躍給出了答案，“我覺得肆拾玖坊代表了白酒行業(yè)未來的發(fā)展方向，因為它確實踐行了新時代發(fā)展的理念——綠色、開放、協(xié)同、共享。它踩準(zhǔn)了時代節(jié)拍，整個體系的支撐，對質(zhì)量的把控，對移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，在白酒行業(yè)里都是領(lǐng)頭羊，是探索者和先行者。”
未來的白酒市場必然會經(jīng)歷一場史無前例的革新升級，這一點各大品牌都必須要預(yù)見到，因為消費者在不斷的變化，新的消費者一定會提出新的要求。而肆拾玖坊或許已經(jīng)為以后的白酒行業(yè)提供了一個方向，這絕對是符合未來發(fā)展趨勢的，這份供需關(guān)系之間的答卷還請全行業(yè)一起作答，雖然不能預(yù)見到每個品牌具體的發(fā)展，但是可以想到的是，白酒行業(yè)的未來絕對是更加“人性化”的。
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