“我們沒(méi)有融資經(jīng)驗(yàn)，缺少與資本的對(duì)接渠道，因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)，就一直沒(méi)有動(dòng)手去做。鯨準(zhǔn)極速融資給了我們很多非常好的建議，比如如何在BP中呈現(xiàn)項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)，以及現(xiàn)在和未來(lái)不同階段的側(cè)重點(diǎn)呈現(xiàn)等，陪著我們梳理優(yōu)化了好幾輪。感謝鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù)，讓我們換個(gè)角度重新審視自己，更加明確了業(yè)務(wù)聚焦點(diǎn)和自己的價(jià)值主張。

　　——「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤”

　　利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為傳統(tǒng)加油站向新型智慧油站升級(jí)賦能的「油戰(zhàn)線」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，「油戰(zhàn)線」融資服務(wù)進(jìn)行中，項(xiàng)目尋求Pre-A輪融資。

　　本期服務(wù)案例 車用能源SaaS服務(wù)商——「油戰(zhàn)線」。

　　「油戰(zhàn)線」自研的車用能源SaaS系統(tǒng)，圍繞加油站的上下游，采用雙輪驅(qū)動(dòng)模式，向上幫助油站通過(guò)直連煉廠集采降低采購(gòu)成本，向下通過(guò)連接車主，精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高銷量。公司致力于利用物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、AI等互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為車用能源零售終端升級(jí)賦能，讓車用能源零售行業(yè)更智能、更高效!

　　01 能源行業(yè)市場(chǎng)升級(jí)車用能源零售迎來(lái)億級(jí)市場(chǎng)

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)成品油表觀銷量3.6億噸，交易額約3萬(wàn)億，其中汽油九成通過(guò)加油站銷售，柴油七成通過(guò)加油站銷售。受“雙碳”政策和新能源發(fā)展的影響，車用LNG、CNG銷量增長(zhǎng)明顯，氫燃料電池正在走向商用，汽油銷量持續(xù)走高。

　　另一方面，伴隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，機(jī)動(dòng)車保有量持續(xù)增加。2020年，全國(guó)新注冊(cè)登記機(jī)動(dòng)車3328萬(wàn)輛，比2019年增加114萬(wàn)輛，增長(zhǎng)3.56%。加油站已成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠帧?截至2020年底，全國(guó)有11.2萬(wàn)座加油站，其中國(guó)有企業(yè)占50%，民營(yíng)企業(yè)占48.1%，外資企業(yè)占1.9%。民營(yíng)油站數(shù)量眾多，但市場(chǎng)極為分散，多為個(gè)體獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。受市場(chǎng)整頓和“雙碳”政策影響，能源行業(yè)正在經(jīng)歷升級(jí)的窗口期，車用能源零售行業(yè)將出現(xiàn)新的市場(chǎng)格局，數(shù)字化、集中化將成為必然趨勢(shì)。

　　在新的市場(chǎng)環(huán)境下，民營(yíng)加油站面臨三個(gè)重要的挑戰(zhàn)：一是成品油市場(chǎng)整頓導(dǎo)致民營(yíng)油站失去成本優(yōu)勢(shì);二是面對(duì)新一代消費(fèi)者無(wú)法滿足其消費(fèi)訴求;三是新能源發(fā)展帶來(lái)的行業(yè)變革。如何迎接挑戰(zhàn)，破局而出，是民營(yíng)加油站亟待解決的問(wèn)題。 「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤表示，應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)應(yīng)從品牌化經(jīng)營(yíng)、集中化經(jīng)營(yíng)、精細(xì)化經(jīng)營(yíng)三個(gè)方面著手： 1)品牌化經(jīng)營(yíng)：加油站經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)就是信譽(yù)的經(jīng)營(yíng)，也是品牌的經(jīng)營(yíng)，從站容站貌、智能化的設(shè)備設(shè)施、油品質(zhì)量、加油服務(wù)等，從方方面面構(gòu)建品牌信譽(yù)，提升品牌附加值。 2)集中化經(jīng)營(yíng)：報(bào)團(tuán)取暖形成集中優(yōu)勢(shì)，面對(duì)上游集中采購(gòu)提高議價(jià)能力，降低采購(gòu)成本，集中化管理降低管理成本，提高整體抗風(fēng)險(xiǎn)性。 3)精細(xì)化經(jīng)營(yíng)：利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和信息化手段，降低采購(gòu)成本、壓縮管理費(fèi)用、合理設(shè)置員工激勵(lì)政策、客戶分級(jí)管理、精細(xì)化營(yíng)銷等，從細(xì)節(jié)入手，向精細(xì)化管理要效益。 但以上三個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)都需要以數(shù)字化為依托，用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)經(jīng)營(yíng)。油戰(zhàn)線目前就在為加油站提供這樣的數(shù)字化解決方案，幫助傳統(tǒng)油站完成智慧化升級(jí)。

　　02 油戰(zhàn)線雙輪驅(qū)動(dòng)賦能傳統(tǒng)民營(yíng)油站

　　「油戰(zhàn)線」成立于2016年，由沈通集團(tuán)投資3000萬(wàn)元孵化。公司自主研發(fā)的車用能源SaaS產(chǎn)品，圍繞上下游主打兩項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容，一是『油在線-能源集采平臺(tái)』向上連接煉廠集采降本，一是『油站寶-智慧油站系統(tǒng)』向下連接車主提量增效。

　　『油在線-能源集采平臺(tái)』直連煉廠，利用沈通集團(tuán)的能源集采優(yōu)勢(shì)，為加油站降低成品油采購(gòu)成本，同時(shí)解決煉廠的庫(kù)存和資金調(diào)節(jié)問(wèn)題，提高整個(gè)車用能源流通行業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。未來(lái)客戶將可以通過(guò)APP實(shí)現(xiàn)一鍵采購(gòu)、智能配送、自動(dòng)保理、自動(dòng)結(jié)算。

　　?『油站寶-智慧油站系統(tǒng)』幫助油站連接自己的車主，將油站業(yè)務(wù)數(shù)字化，由傳統(tǒng)的對(duì)商品『油』的管理，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)客戶即『車主』的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，提高客戶粘性與銷量;

　　『油站寶』通過(guò)打通加油機(jī)、液位儀、管理系統(tǒng)、收銀系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、用戶系統(tǒng)、公眾號(hào)系統(tǒng)，為車主提供一鍵加油、無(wú)感支付、自助服務(wù)、電子發(fā)票、智能車險(xiǎn)、線上營(yíng)業(yè)廳等服務(wù)，為油站提供車流量智能分析、支付即會(huì)員、智能營(yíng)銷管理、一鍵召回、一鍵班結(jié)、遠(yuǎn)程管理等功能。使油站經(jīng)營(yíng)管理數(shù)據(jù)化、精準(zhǔn)化、智能化，提升用戶消費(fèi)體驗(yàn)，提高管理效率。

　　能源數(shù)字化是必然趨勢(shì)，但數(shù)字化是手段，工具不能是冷冰冰的，而是要符合現(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境有溫度的。通過(guò)工具的升級(jí)為油站帶去的還有經(jīng)營(yíng)理念的升級(jí)，通過(guò)工具把握新時(shí)代消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，在消費(fèi)升級(jí)大背景下玩轉(zhuǎn)加油站場(chǎng)景下的營(yíng)銷。未來(lái)垂直行業(yè)的數(shù)字化，一定是懂行業(yè)，但是不能被行業(yè)歷史經(jīng)驗(yàn)所困的創(chuàng)業(yè)者，才能真正看到痛點(diǎn)、挖掘到需求，實(shí)現(xiàn)能源零售行業(yè)的革新式發(fā)展。 油戰(zhàn)線目前服務(wù)油站2000余座，SaaS線上支付流水20億元/年，續(xù)費(fèi)率達(dá)到90%。從效果看，油站使用初期的3個(gè)月平均有20%-30%的增長(zhǎng)。肖坤稱：“現(xiàn)階段客戶大部分集中在東北、華北和西北地區(qū)，未來(lái)一年將繼續(xù)深耕這三個(gè)區(qū)域，借助沈通集團(tuán)的資源，打造區(qū)域性集中優(yōu)勢(shì)。之后將會(huì)向華中、華南、華東、西南地區(qū)進(jìn)行模式復(fù)制，打造車用能源零售數(shù)字化平臺(tái)，為行業(yè)發(fā)展賦能助力。”

　　03 鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)

　　鯨準(zhǔn)·極速融資

　　鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

　　鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。

　　「油戰(zhàn)線」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，項(xiàng)目服務(wù)正在進(jìn)行中，預(yù)計(jì)于10月20日開始在平臺(tái)推廣分發(fā)。

　　——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：您在項(xiàng)目融資過(guò)程中有遇到什么困難嗎?對(duì)于鯨準(zhǔn)極速融資提供的各階段服務(wù)，您的切身感受如何?「油戰(zhàn)線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO肖坤： 我們沒(méi)有融資經(jīng)驗(yàn)，缺少與資本的對(duì)接渠道，因?yàn)椴簧瞄L(zhǎng)，就一直沒(méi)有動(dòng)手去做。鯨準(zhǔn)極速融資在訪談、BP梳理上提供了很大的幫助，因?yàn)槭菐е顿Y人的視角看項(xiàng)目，所以給了我們很多啟發(fā)。梳理BP的時(shí)候也是重新對(duì)我們項(xiàng)目進(jìn)行審視，把資本關(guān)注的，或者我們沒(méi)有表達(dá)清楚的地方做了優(yōu)化，也把最核心的價(jià)值點(diǎn)呈現(xiàn)出來(lái)。感謝鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù)，讓我們換個(gè)角度重新審視自己，更加明確了業(yè)務(wù)聚焦點(diǎn)和自己的價(jià)值主張。

　　融資需求融資輪次：Pre-A

　　融資金額：1000萬(wàn)讓股比例：10%

　　融資目的

　　SaaS市場(chǎng)拓展

　　供應(yīng)鏈導(dǎo)入

　　團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充

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