每一個(gè)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)都會(huì)有品牌憑借出色的營(yíng)銷順利出圈，而在剛過(guò)去的3.8婦女節(jié)，百年糊涂就憑借“征婚式”的品牌營(yíng)銷成功出圈，并在線上、線下都形成了巨大的討論度，品牌熱度空前。
3.8婦女節(jié)，百年糊涂再一次用大膽的傳播方式刷爆線上線下，成為病毒營(yíng)銷的新銳玩家。在品牌煥新上也走出自己的個(gè)性道路，醬酒行業(yè)紛雜的品牌亂戰(zhàn)，百年糊涂迎來(lái)新思路。
一催婚老板廣告紅上熱搜
3月8日婦女節(jié)這天，廣州、佛山和南寧地鐵成了大型征婚現(xiàn)場(chǎng)。
百年糊涂高調(diào)為員工征婚的廣告創(chuàng)意一時(shí)間賺走了路人的好奇目光，成為了婦女節(jié)的話題中心。
不僅在地鐵，在線下通道長(zhǎng)廊的廣告點(diǎn)位，線上的微博和抖音等各平臺(tái)，都鋪滿百年糊涂為員工征婚的廣告。
再配上“與其花錢打硬廣，不如幫男同事征婚”，和“我司鄭重承諾：凡是與這些優(yōu)質(zhì)單身男青年喜結(jié)連理，喜酒公司全包”的個(gè)性文案，留存在受眾的記憶點(diǎn)滿分。
婦女節(jié)當(dāng)日，百年糊涂微信指數(shù)創(chuàng)品牌歷史新高，達(dá)1223756，日環(huán)比上升5087.17%，全民高漲的參與熱情，使得百年糊涂搜索數(shù)據(jù)劇增達(dá)到187.36%。
并且三登微博熱搜榜單：
#為了員工脫單老板有多努力#進(jìn)入全國(guó)熱搜榜單上升實(shí)時(shí)熱點(diǎn)
#廣東老板才是催婚天花板#登上同城熱搜榜第一
#現(xiàn)在脫單都這么卷的嗎#進(jìn)入微博熱議話題榜單
截止目前，全網(wǎng)曝光量累計(jì)近2億，官宣推文閱讀量達(dá)6.9萬(wàn)+。
在一眾傳統(tǒng)醬香白酒品牌的面前，百年糊涂卷出了自己的道路，這波創(chuàng)新操作，真是激出了社交媒體的核心價(jià)值，并且風(fēng)格獨(dú)特。
在更早的春節(jié)期間，在廣州深圳的大屏廣告上，百年糊涂的自黑體文案就以反向操作，制造“意外”的方式，打破傳統(tǒng)白酒品牌營(yíng)銷。
這幾則躍然紙上的廣告甚至沒(méi)有做任何設(shè)計(jì)美感的修飾，卻讓人不由得搜索百年糊涂。
百年糊涂“想不出有靈魂的文案，只能老老實(shí)實(shí)花錢打個(gè)廣告”的自黑操作，更透著一股藏拙的慧黠。
反向套路背后是一種不做作的真誠(chéng)，這成為百年糊涂在次時(shí)代走紅的傳播智慧。
百年糊涂在一眾歷史悠久的傳統(tǒng)白酒品牌中可以說(shuō)思維超前，領(lǐng)先一整個(gè)身位。在操作細(xì)節(jié)上也日臻成熟。
譬如這次婦女節(jié)的征婚廣告，就是內(nèi)卷文案廣告的一次升級(jí)。如果說(shuō)內(nèi)卷廣告還只是向受眾展示營(yíng)銷部門的鬼才精神，而這次百年糊涂把老板到員工甚至整個(gè)品牌都拉進(jìn)了一場(chǎng)營(yíng)銷狂歡之中。極大地拉高了消費(fèi)者對(duì)品牌的價(jià)值預(yù)期。在更多百年糊涂的諸多原生用戶看來(lái)，這應(yīng)是品牌的一次全面煥新。
二、明確的品牌定位
與江小白橫空出世時(shí)就立足年輕群體社交場(chǎng)景的垂直分類不同，百年糊涂的生產(chǎn)基地坐落于白酒釀造圣地貴州省茅臺(tái)鎮(zhèn)，是茅臺(tái)鎮(zhèn)的地標(biāo)酒廠之一，繼承了茅臺(tái)鎮(zhèn)的純正基因與血統(tǒng)。作為貴州十大名酒之一，早已在國(guó)內(nèi)尤其廣東地區(qū)廣泛建立品牌認(rèn)知。1998年建廠至今，百年糊涂形成了2萬(wàn)噸濃香與萬(wàn)噸醬酒的雙萬(wàn)噸年產(chǎn)能力。期間百年糊涂對(duì)醬酒進(jìn)行過(guò)戰(zhàn)略性封存，更是擁有近3萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)醬香酒貯存量。
醬酒在中國(guó)長(zhǎng)期成功運(yùn)維至今已持續(xù)性集中釋放紅利，由于醬香口感的侵略性強(qiáng)，醬香品牌近年來(lái)一直攻城略地，一些非醬香品牌的酒廠也迫不得已推出自己的醬香品牌。醬酒市場(chǎng)持續(xù)井噴的同時(shí)，也戰(zhàn)況劇烈。要領(lǐng)先同行一個(gè)身位，醬酒品牌不只要固守城池，更要跑馬圈地。百年糊涂無(wú)疑在一眾醬酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)中，選擇了一條大膽的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路。
百年糊涂對(duì)外宣布了其聚焦化、系統(tǒng)化、立體化的戰(zhàn)略，其中所謂立體化戰(zhàn)略，包括強(qiáng)化社群營(yíng)銷和新媒體傳播手段，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行精準(zhǔn)傳播。
通過(guò)這幾次傳播，也可觀察出百年糊涂的進(jìn)攻方向。
首先是目標(biāo)定位的聚焦。以品質(zhì)取勝的百年糊涂，不會(huì)去擠占江小白的Z世代人群路線，而是瞄準(zhǔn)未來(lái)增量“中青年工薪一族”。
對(duì)于打工人的洞察，百年糊涂的理解是：生活兩點(diǎn)一線，始終忙碌奔波，但內(nèi)心擁有對(duì)自由和享受的迫切渴望。因此百年糊涂明確了“晚晚6點(diǎn)9，百年糊涂酒”的品牌主張。廣東地區(qū)的人很熟悉這個(gè)口號(hào)。這句話用廣東話來(lái)說(shuō)，就是傍晚喝口小酒，代表下班閑余屬于自己的自由時(shí)光。如今還代表著百年糊涂“晚晚6點(diǎn)9”福利活動(dòng)。用戶通過(guò)掃描內(nèi)置在瓶蓋瓶身的二維碼可參與即時(shí)開(kāi)獎(jiǎng)，贏取高達(dá)6999元的現(xiàn)金大獎(jiǎng)。這項(xiàng)活動(dòng)百年糊涂堅(jiān)持了六七年時(shí)間，成為打工人閑時(shí)的重要樂(lè)趣。百年糊涂也通過(guò)具體的福利行為，向用戶貫徹了“努力拼搏也要及時(shí)行樂(lè)”的快樂(lè)觀。
廣東的大街小巷早就鋪滿了代言人古天樂(lè)的宣傳廣告。古天樂(lè)勞模般的生活軌跡與“努力拼搏也要及時(shí)行樂(lè)”的品牌價(jià)值觀十分契合。
百年糊涂，難得糊涂的精明。對(duì)于打工人的精準(zhǔn)洞察具備廣泛輻射中國(guó)各地的條件。在最近的幾次社會(huì)化營(yíng)銷事件的廣東鋪設(shè)來(lái)看，百年糊涂在廣東地區(qū)之外，還成功在南寧，成都等地區(qū)輻射，全國(guó)性攻城略地箭在弦上。
而借助社會(huì)化營(yíng)銷的奇招頻出，百年糊涂在醬酒的市場(chǎng)拓展上，有望跳出傳統(tǒng)醬酒固有人群。這對(duì)于醬酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)具有很大參考意義。
如今市場(chǎng)上，單茅臺(tái)鎮(zhèn)的醬香酒廠就多達(dá)數(shù)千家。近年一些資本廣泛入局，其中更不乏在社會(huì)化營(yíng)銷上著力的新興品牌。但有效傳達(dá)品牌價(jià)值觀，并在傳播上讓人驚艷并有記憶點(diǎn)的品牌卻不多。這應(yīng)引起諸多玩套路的社會(huì)化營(yíng)銷的反思。
總的來(lái)說(shuō)，品牌能夠策劃出出色的營(yíng)銷固然加分，但是想要品牌走得更穩(wěn)固、更長(zhǎng)遠(yuǎn)，核心還在于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，出色的營(yíng)銷只是重要的輔助手段之一，百年糊涂對(duì)于自身品牌的定位還是非常清晰的，并沒(méi)有跟著“網(wǎng)紅”品牌走，而是堅(jiān)定地開(kāi)辟了自己的發(fā)展道路!
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