“第一次與鯨準(zhǔn)合作，我的初步感受是渠道好，效率高，服務(wù)也很專業(yè)。具體來(lái)講，鯨準(zhǔn)在理解行業(yè)趨勢(shì)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值與亮點(diǎn)，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者優(yōu)化BP方面都有比較專業(yè)的全流程指導(dǎo)，會(huì)幫助我們從投資人和用戶的角度去推演反省商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)者聽取市場(chǎng)聲音的很好方式。

——「住宅在線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張美玲”

鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)「住宅在線」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，「住宅在線」融資服務(wù)進(jìn)行中，欲進(jìn)一步了解請(qǐng)前往鯨準(zhǔn)APP查看項(xiàng)目融資信息。

本期服務(wù)案例鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)——「住宅在線」。

住宅在線是土流網(wǎng)旗下、湖南新宅數(shù)字科技有限公司創(chuàng)建的APP，系土流集團(tuán)有限公司(簡(jiǎn)稱土流集團(tuán))鄉(xiāng)村自建房產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，面向廣闊的鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)，以提升鄉(xiāng)村人居品質(zhì)，助力鄉(xiāng)村振興為使命，為自建房客戶提供一站式建房服務(wù)，為自建房產(chǎn)業(yè)鏈商家提供高效便捷的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣服務(wù)。業(yè)務(wù)涵蓋圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、別墅嚴(yán)選、建材優(yōu)選、質(zhì)量監(jiān)管、金融服務(wù)等建房全過(guò)程。平臺(tái)自2019年11月正式啟動(dòng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，2020年4月獲北極光創(chuàng)投天使輪投資。

01政策紅利加住房需求驅(qū)動(dòng)農(nóng)村自建房迎來(lái)萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)

2019年，國(guó)家住建部發(fā)布了《住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部辦公廳關(guān)于開展農(nóng)村住房建設(shè)試點(diǎn)工作的通知》，標(biāo)志著我國(guó)的鄉(xiāng)村住宅建設(shè)發(fā)展正式進(jìn)入了新的歷史時(shí)期。截至2020年底，農(nóng)房確權(quán)已全面完成，2021年完成頒證;宅基地所有權(quán)、資格權(quán)、使用權(quán)三權(quán)分置正式啟動(dòng)，力推城鄉(xiāng)合作建房;宅基地使用權(quán)和房屋所有權(quán)抵押貸款也將全面推行。并且，隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的開展，第一個(gè)五年計(jì)劃即有7萬(wàn)億資金實(shí)質(zhì)性推動(dòng)，農(nóng)村自建房市場(chǎng)政策形勢(shì)一片大好。 2020年全國(guó)農(nóng)村居民總的住房建筑面積可達(dá)403.5億㎡。而在未來(lái)15年內(nèi)，中國(guó)農(nóng)村至少需要改造或新建316億㎡建筑面積的農(nóng)村住房。如果按照住建部推出的功能現(xiàn)代、結(jié)構(gòu)安全、綠色環(huán)保的宜居型農(nóng)房標(biāo)準(zhǔn)，估算下來(lái)，從設(shè)計(jì)到土建、室內(nèi)工程完工(包括簡(jiǎn)單裝修)，農(nóng)民新建住房投入的成本最低將在2000元/㎡左右。316億平方米農(nóng)民住房的改造新建，可直接帶來(lái)63.2萬(wàn)億元的鄉(xiāng)村建筑市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模。 除此之外，2020年進(jìn)城農(nóng)民同比下降2.7%。回鄉(xiāng)養(yǎng)老、下鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和度假人群激增，鄉(xiāng)村將增加1.8億中產(chǎn)階級(jí)群體。并且，“十四五”期間，將繼續(xù)實(shí)施農(nóng)村危房改造，加強(qiáng)農(nóng)房設(shè)計(jì)，提升農(nóng)房建設(shè)品質(zhì)，完善農(nóng)房使用功能。2018年以來(lái)，各省市出臺(tái)政策在農(nóng)村推廣裝配式別墅，未來(lái)，以節(jié)能環(huán)保的工業(yè)化裝配式技術(shù)將是鄉(xiāng)村建房的主流。 由此可見，未來(lái)10多年內(nèi)，中國(guó)鄉(xiāng)村現(xiàn)代化市場(chǎng)在政策紅利、人口、住房需求等因素的推動(dòng)下，將加速成長(zhǎng)為萬(wàn)億級(jí)別藍(lán)海市場(chǎng)，而其中所需要的消費(fèi)投入，將大幅帶動(dòng)中國(guó)GDP增長(zhǎng)。但這些投入絕大多數(shù)不可能來(lái)自于政府的公共財(cái)政，主要還是依靠鄉(xiāng)村自建房業(yè)主的消費(fèi)拉動(dòng)和社會(huì)各方的市場(chǎng)化投入。在此背景下，各類建筑相關(guān)企業(yè)開始投身鄉(xiāng)村市場(chǎng)，「住宅在線」便是其中以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下場(chǎng)的重要一員。

02打造專業(yè)化鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)

「住宅在線」助力B端C端降本增效

「住宅在線」成立于2019年11月15日，作為鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，「住宅在線」致力于以S2B2C的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)模式，聚合B端商家資源并賦能商家，服務(wù)于C端客戶。平臺(tái)以海量圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、優(yōu)選別墅和材料家居等為核心產(chǎn)品，以知識(shí)信息、各類增值服務(wù)為配套服務(wù)，為自建房業(yè)主提供專業(yè)優(yōu)質(zhì)、省心省錢的建房服務(wù);并通過(guò)打造線下住宅公園等類別的銷售場(chǎng)景，進(jìn)行場(chǎng)景化銷售，助力自建房商家和產(chǎn)品與服務(wù)輕松下鄉(xiāng)。

「住宅在線」網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容展示

面向C端客戶，「住宅在線」提供包括全流程建房咨詢、全品類建房產(chǎn)品、一站式建房服務(wù)和不同需求全響應(yīng)的專業(yè)化服務(wù)，讓自建房業(yè)主獲得更便捷、更高效、更實(shí)惠、更安心的服務(wù)體驗(yàn)。而面向B端商家，「住宅在線」通過(guò)打造自建房專業(yè)推廣獲客平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)資源協(xié)作平臺(tái)和專業(yè)交易服務(wù)平臺(tái)，為自建房商家提供全方位的產(chǎn)業(yè)信息服務(wù)，以減低商家成本、提升商家效率，完善商家產(chǎn)業(yè)配套。通過(guò)“多、好、專、省、新”的解決方案，「住宅在線」為農(nóng)村自建房行業(yè)“B端下鄉(xiāng)難，C端建房難”的痛點(diǎn)破題。 而面對(duì)行業(yè)內(nèi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，「住宅在線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張美玲表示其擁有三大核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：

一是「住宅在線」商業(yè)模式更符合行業(yè)現(xiàn)狀以及中短期的需求趨勢(shì)：目前市場(chǎng)的普遍認(rèn)知是鄉(xiāng)村自建房的升級(jí)是一個(gè)體量巨大的剛性需求，但中短期內(nèi)仍然是一個(gè)資源高度離散、產(chǎn)品高度個(gè)性化、需求高度差異化的市場(chǎng)，不僅自建房用戶需要通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)解決信息與知識(shí)不對(duì)稱的問題，優(yōu)化建房質(zhì)量、成本與服務(wù)效率，B端商家更需要通過(guò)數(shù)字化平臺(tái)和產(chǎn)業(yè)協(xié)同來(lái)提升效率、降低成本;

二是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：「住宅在線」的核心團(tuán)隊(duì)成員多年深耕“互聯(lián)網(wǎng)+鄉(xiāng)村土地”市場(chǎng)、鄉(xiāng)村自建房市場(chǎng)，從土地與建房政策到建房知識(shí)，從建房產(chǎn)品到建房服務(wù)工具，從商家需求到客戶需求的全產(chǎn)業(yè)鏈，團(tuán)隊(duì)都了如指掌;

三是「住宅在線」依托行業(yè)龍頭企業(yè)——土流集團(tuán)：土流集團(tuán)12年來(lái)專注于以“互聯(lián)網(wǎng)+”的全新模式深耕下沉市場(chǎng)，積累了強(qiáng)大的政企合作資源、經(jīng)紀(jì)人服務(wù)資源、營(yíng)銷推廣渠道等產(chǎn)業(yè)資源。

「住宅在線」相關(guān)公眾號(hào)內(nèi)容展示

關(guān)于下一步發(fā)展規(guī)劃，「住宅在線」希望打造一個(gè)“云設(shè)計(jì)+云匠平臺(tái)”，這是「住宅在線」強(qiáng)化“建房工具”這一核心功能定位的重要計(jì)劃。當(dāng)前自建房市場(chǎng)的兩大核心環(huán)節(jié)是設(shè)計(jì)和施工，設(shè)計(jì)的價(jià)值如果不能導(dǎo)入鄉(xiāng)村，房子就漂亮不起來(lái)，“云設(shè)計(jì)”便致力于通過(guò)在線互動(dòng)設(shè)計(jì)功能，引導(dǎo)用戶適度參與設(shè)計(jì)、縮短設(shè)計(jì)需求確認(rèn)過(guò)程、提升設(shè)計(jì)師的工作效率、實(shí)現(xiàn)所見即所得。而“云匠平臺(tái)”則是以提升建房質(zhì)量，為B端C端降本增效的另一個(gè)重要環(huán)節(jié)，用戶可以通過(guò)住宅在線找工匠、請(qǐng)監(jiān)工、學(xué)驗(yàn)房，鄉(xiāng)村工匠、施工隊(duì)、一站式交付的建房企業(yè)也可以共享產(chǎn)業(yè)資源。

03鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)

鯨準(zhǔn)·極速融資

鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。 「住宅在線」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，鯨準(zhǔn)「極速融資」依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，為「住宅在線」融資項(xiàng)目多維度批量匹配投資人，通過(guò)4個(gè)分發(fā)渠道進(jìn)行持續(xù)性的定向推送。欲進(jìn)一步了解，請(qǐng)前往鯨準(zhǔn)APP「精品在融」頁(yè)面，查看項(xiàng)目融資信息。

項(xiàng)目融資信息

——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：項(xiàng)目目前的融資進(jìn)展如何？「住宅在線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張美玲： 住宅在線2019年底啟動(dòng)專業(yè)化運(yùn)營(yíng)，2020年4月底獲得了全球獨(dú)角獸活躍投資機(jī)構(gòu)百?gòu)?qiáng)北極光創(chuàng)投的天使輪投資，加上集團(tuán)的大力支持，一直在按規(guī)劃穩(wěn)步快速成長(zhǎng)發(fā)展。目前剛剛啟動(dòng)Pre-A輪。

——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」：就目前鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù)而言，您的整體感受如何？對(duì)于各服務(wù)環(huán)節(jié)，比如項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、分析師訪談、BP定制等，您如何評(píng)價(jià)？「住宅在線」聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO張美玲： 第一次與鯨準(zhǔn)合作，我的初步感受是渠道不錯(cuò)，效率較高，服務(wù)也很專業(yè)。具體來(lái)講，鯨準(zhǔn)在理解行業(yè)趨勢(shì)、項(xiàng)目?jī)r(jià)值與亮點(diǎn)，協(xié)助創(chuàng)業(yè)者優(yōu)化BP方面都有比較專業(yè)的全流程指導(dǎo)，會(huì)幫助我們從投資人和用戶的角度去推演反省商業(yè)模式，是創(chuàng)業(yè)者聽取市場(chǎng)聲音的很好方式。

融資需求融資輪次：Pre-A輪

融資金額：2000萬(wàn)

讓股比例：20%

融資目的1200萬(wàn)：平臺(tái)運(yùn)營(yíng)推廣300萬(wàn)：打造云設(shè)計(jì)+云匠平臺(tái)500萬(wàn)：在長(zhǎng)沙選址落地住宅公園目前項(xiàng)目融資服務(wù)進(jìn)行中，

欲進(jìn)一步了解請(qǐng)關(guān)注鯨準(zhǔn)APP，

查看項(xiàng)目融資信息，聯(lián)系項(xiàng)目創(chuàng)始人。

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