“鯨準(zhǔn)是我一個(gè)做VC的朋友推薦的，他們經(jīng)常在鯨準(zhǔn)上看項(xiàng)目。使用鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)之后，服務(wù)團(tuán)隊(duì)從前期溝通到簽約后的指導(dǎo)服務(wù)表現(xiàn)得都非常專業(yè)，從BP的細(xì)節(jié)修改到對(duì)接資方的選擇，全程都非常細(xì)心周到。和鯨準(zhǔn)一樣，我們都是創(chuàng)造社會(huì)需求的公司，大家的思維方式和推動(dòng)社會(huì)向前發(fā)展的初衷完全契合，所以合作得非常愉快，希望鯨準(zhǔn)不忘初衷，勇往直前!

——「智慧起源」創(chuàng)始人薛華”

智能安防機(jī)器人和軍用級(jí)無(wú)人化安防解決方案供應(yīng)商「智慧起源」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，「智慧起源」融資服務(wù)進(jìn)行中，項(xiàng)目尋求天使輪融資。

本期服務(wù)案例智能安防機(jī)器人公司——「智慧起源」。

「智慧起源」成立于2019年8月，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的、能提供軍用級(jí)安防解決方案的機(jī)器人公司。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能安防機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前主要布局軍警安防與民用安防。核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)來(lái)自原上市公司原班人馬，擁有超過(guò)十年AI算法和移動(dòng)機(jī)器人研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)擁有十年以上機(jī)器人和安防市場(chǎng)的拓展經(jīng)驗(yàn)。目前，公司重點(diǎn)布局強(qiáng)安防、高價(jià)值安防和弱安防三個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)。

01智能安防千億市場(chǎng)龍頭企業(yè)虛位以待

當(dāng)前，安防行業(yè)正處在物聯(lián)網(wǎng)與AI技術(shù)革命的中心，在人工智能技術(shù)沖擊下，傳統(tǒng)安防行業(yè)不得不進(jìn)行技術(shù)和模式轉(zhuǎn)型，AI安防時(shí)代正在到來(lái)，因此安防行業(yè)也蘊(yùn)藏著新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 安防機(jī)器人，是一種半自主、自主或者在人類完全控制下協(xié)助人類完成安全防護(hù)工作的機(jī)器人。中國(guó)安防機(jī)器人從最初的單純巡邏類機(jī)器人，發(fā)展到包含監(jiān)控類、偵察類、排爆類等多種類型，可應(yīng)用在工業(yè)生產(chǎn)、巡檢安保、樓宇監(jiān)控、反恐應(yīng)急等多方面。作為機(jī)器人行業(yè)的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，安防機(jī)器人立足于實(shí)際生產(chǎn)生活需要，用來(lái)解決安全隱患、巡邏監(jiān)控及災(zāi)情預(yù)警等，從而減少安全事故的發(fā)生，減少生命財(cái)產(chǎn)損失。安防機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景可主要分為封閉場(chǎng)景和開(kāi)放環(huán)境兩大類。

有數(shù)據(jù)顯示，全球安防服務(wù)行業(yè)近年來(lái)呈現(xiàn)快速的發(fā)展趨勢(shì)。從2015年的2181億美元到2020年估計(jì)的3150億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)期可以達(dá)到7.6%。國(guó)內(nèi)方面，2018年我國(guó)安防行業(yè)總產(chǎn)值為7183億元，目前我國(guó)智能安防滲透率約為5%， 2018年我國(guó)智能安防市場(chǎng)規(guī)模為359.2億元。2012-2018年市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)26.8%，2019年我國(guó)智能安防市場(chǎng)規(guī)模約為455億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：鯨準(zhǔn)整理

而就市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，我國(guó)智能安防機(jī)器人目前仍處于市場(chǎng)培育階段，尚未形成具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的龍頭企業(yè)，這也為眾多的入門者提供了市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)。 目前中國(guó)安防市場(chǎng)主要以智慧城市、平安城市、雪亮工程等國(guó)家主導(dǎo)項(xiàng)目為市場(chǎng)支撐，行業(yè)三巨頭均以攝像頭為核心做產(chǎn)品布局，整個(gè)安防行業(yè)以視頻監(jiān)控功能為主，輔以AI算法、指紋識(shí)別、射頻識(shí)別等技術(shù)，以應(yīng)對(duì)整個(gè)社會(huì)對(duì)安全的需求。而這也意味著當(dāng)前安防行業(yè)在技術(shù)領(lǐng)域表現(xiàn)出較強(qiáng)的同質(zhì)化傾向。同時(shí)，由于行業(yè)需求明確、進(jìn)入門檻低、新技術(shù)迭代慢等原因，一些細(xì)分行業(yè)甚至出現(xiàn)了地域性保護(hù)或行業(yè)性保護(hù)的現(xiàn)象，這更加重了智能安防行業(yè)創(chuàng)新不足的現(xiàn)象。 對(duì)此，「智慧起源」創(chuàng)始人薛華表示，隨著十四五的政策紅利、國(guó)家‘新基建’的深入和5G、云計(jì)算的普及，人工智能的應(yīng)用場(chǎng)景將不再受通訊技術(shù)的束縛，大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)化基礎(chǔ)設(shè)施也會(huì)越發(fā)成熟，這意味著安防行業(yè)將由自動(dòng)化、智能化進(jìn)化為智慧化、無(wú)人化，這將為整個(gè)安防行業(yè)帶來(lái)革命性的市場(chǎng)變化。“我們計(jì)劃在未來(lái)5年時(shí)間內(nèi)利用在強(qiáng)安防市場(chǎng)積累的技術(shù)，向民用市場(chǎng)降維應(yīng)用，在智慧交通、智慧社區(qū)、智慧養(yǎng)老等智慧城市大戰(zhàn)略下進(jìn)行定制化和標(biāo)準(zhǔn)化的雙重產(chǎn)品布局，在不斷升級(jí)優(yōu)化產(chǎn)品的前提下，解決智能安防行業(yè)的同質(zhì)化問(wèn)題。”

02智慧起源全面布局綜合賦能軍民智能安防

「智慧起源」成立于2019年8月，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為智能安防機(jī)器人的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，產(chǎn)品宗旨為“為人類提供更安全的生產(chǎn)、生活環(huán)境”，目前主要布局軍警安防與民用安防。 公司與武警部隊(duì)聯(lián)合研發(fā)的“察打一體智能巡控機(jī)器人系統(tǒng)”已成功應(yīng)用于江西某監(jiān)獄。2020年初抗疫期間，公司研發(fā)的智能體溫巡查機(jī)器人在蘇州高管區(qū)政府管委會(huì)投入使用，并得到包括新華日?qǐng)?bào)等官方媒體的專題報(bào)道。公司自主研發(fā)的防爆無(wú)人搬運(yùn)車(防爆AGV)，配備國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的激光自然導(dǎo)航技術(shù)，由全球涂料巨頭美國(guó)PPG公司采購(gòu)并應(yīng)用于昆山工廠。

在核心技術(shù)上，「智慧起源」是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的、可達(dá)到軍用安防級(jí)別的機(jī)器人公司。團(tuán)隊(duì)構(gòu)建了基于5G云計(jì)算、集群化系統(tǒng)架構(gòu)的實(shí)時(shí)后臺(tái)控制系統(tǒng)、領(lǐng)先的基于多模態(tài)信息的認(rèn)知識(shí)別模型、可實(shí)現(xiàn)高清視頻信號(hào)和控制信號(hào)安全傳輸?shù)母甙踩?jí)別的通訊技術(shù)、基于3D點(diǎn)云的矢量改進(jìn)型SLAM導(dǎo)航技術(shù)和多形態(tài)機(jī)器人調(diào)度控制技術(shù)。除實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)監(jiān)控外，產(chǎn)品還具備全天候巡檢、即時(shí)偵察、危險(xiǎn)排除和武裝處置等功能，模塊化的設(shè)計(jì)大大區(qū)別于行業(yè)內(nèi)以視頻監(jiān)控為主的單一功能設(shè)計(jì)，能滿足安防多場(chǎng)景需求。

在市場(chǎng)劃分上，「智慧起源」依照安全防護(hù)級(jí)別將市場(chǎng)分為以下四類：

強(qiáng)安防：國(guó)家安全層面的安防，國(guó)家機(jī)關(guān)、軍事場(chǎng)所、監(jiān)獄、看守所、核電站等;

高價(jià)值安防：社會(huì)安全層面的安防，城市的廣場(chǎng)、火車站、機(jī)場(chǎng)、銀行等為所有公民開(kāi)放的場(chǎng)景;

弱安防：群體或團(tuán)體安全層面的安防，社區(qū)、居民區(qū)、產(chǎn)業(yè)園等有明顯周界的場(chǎng)景;

泛安防：個(gè)人或個(gè)體層面的安防，主要針對(duì)生產(chǎn)和生活中使用到的工具，比如交通工具、通訊工具、生產(chǎn)工具等。

針對(duì)技術(shù)門檻和渠道門檻都非常高的強(qiáng)安防市場(chǎng)，「智慧起源」作為國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入強(qiáng)安防市場(chǎng)的機(jī)器人公司，利用5年的技術(shù)積累和2年的定制化研發(fā)，成功為武警部隊(duì)研發(fā)出全國(guó)第一套真正滿足強(qiáng)安防安保需求的“察打一體智能巡控機(jī)器人系統(tǒng)”，系統(tǒng)已在武警某部穩(wěn)定運(yùn)行1年半，目前已有9個(gè)省在做試點(diǎn)申請(qǐng)。

輪式察打一體智能巡控機(jī)器人

薛華表示：“強(qiáng)安防市場(chǎng)是個(gè)進(jìn)入很難但爆發(fā)很快的市場(chǎng)，市場(chǎng)容量很大但對(duì)安防整體解決方案要求很高，是我們機(jī)器人公司最好的試金石，更為我們提供了一個(gè)用技術(shù)報(bào)效國(guó)家的機(jī)會(huì)。” 針對(duì)目前競(jìng)爭(zhēng)激烈的高價(jià)值安防市場(chǎng)，「智慧起源」采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略，放棄已經(jīng)趨于紅?；蛐袠I(yè)保護(hù)性強(qiáng)的行業(yè)，在智慧交通、智慧城市等更貼近生活的場(chǎng)景展開(kāi)布局：與武漢長(zhǎng)江通信產(chǎn)業(yè)集團(tuán)合作為智慧交通定制研發(fā)了隧道智能巡檢機(jī)器人及物聯(lián)網(wǎng)控制平臺(tái);與中國(guó)電信合作的5G+機(jī)器人智慧巡檢項(xiàng)目也在蘇州觀前街落地。 針對(duì)市場(chǎng)容量巨大，但市場(chǎng)接近于空白的弱安防市場(chǎng)，「智慧起源」計(jì)劃通過(guò)軍用機(jī)器人技術(shù)的降維應(yīng)用，研發(fā)出針對(duì)小區(qū)、社區(qū) 、園區(qū)等場(chǎng)景使用的機(jī)器人安防整體解決方案，將物聯(lián)網(wǎng)融合平臺(tái)接入公安網(wǎng)，以此作為智慧城市的重要組成部分，加快智慧城市建設(shè)。 而針對(duì)泛安防市場(chǎng)，「智慧起源」致力于將安全技術(shù)滲透到生活中的方方面面，日常使用的交通工具、生產(chǎn)工具、通訊工具甚至是智慧家具，讓機(jī)器人和安全解決方案變成每個(gè)人和每個(gè)家庭的保鏢、保姆、保安、家庭醫(yī)生和萬(wàn)能顧問(wèn)。 目前，公司坐落于蘇州科技城高新區(qū)軟件園，現(xiàn)有辦公場(chǎng)地300余平米。公司當(dāng)前團(tuán)隊(duì)15人，團(tuán)隊(duì)成員在安防機(jī)器人研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化、銷售渠道開(kāi)拓等方面有著十余年的豐富經(jīng)驗(yàn)。公司已申請(qǐng)了3項(xiàng)發(fā)明專利和8項(xiàng)軟件專著權(quán)，并于2020年獲得蘇州高新區(qū)金控集團(tuán)100萬(wàn)元種子投資。

03鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)

鯨準(zhǔn)·極速融資

鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。

「智慧起源」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，服務(wù)進(jìn)行到BP優(yōu)化階段，下一步，鯨準(zhǔn)「極速融資」將依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，為「智慧起源」融資項(xiàng)目多維度批量匹配投資人，從4個(gè)分發(fā)渠道進(jìn)行持續(xù)數(shù)天的定向推送。

——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：項(xiàng)目在尋求融資時(shí)有經(jīng)歷過(guò)困難嗎？「智慧起源」創(chuàng)始人薛華： 對(duì)于我們這樣走獨(dú)立自主研發(fā)道路的公司，市面上沒(méi)有同類產(chǎn)品可以學(xué)習(xí)參考，完全靠自己摸索，從無(wú)到有，所以研發(fā)費(fèi)用居高不下，前面又沒(méi)有同類型巨頭企業(yè)，一般資本方也很難理解我們的市場(chǎng)，看好我們的資方又不投天使輪，這個(gè)階段融資確實(shí)有困難。

——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」：就目前鯨準(zhǔn)極速融資提供的服務(wù)而言，您的整體感受如何？對(duì)于已服務(wù)的環(huán)節(jié)怎樣評(píng)價(jià)？「智慧起源」創(chuàng)始人薛華： 鯨準(zhǔn)是我一個(gè)做VC的朋友推薦的，他們經(jīng)常在鯨準(zhǔn)上看項(xiàng)目。使用鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)之后，服務(wù)團(tuán)隊(duì)從前期溝通到簽約后的指導(dǎo)服務(wù)表現(xiàn)得都非常專業(yè)，從BP的細(xì)節(jié)修改到對(duì)接資方的選擇，全程都非常細(xì)心周到。和鯨準(zhǔn)一樣，我們都是創(chuàng)造社會(huì)需求的公司，大家的思維方式和推動(dòng)社會(huì)向前發(fā)展的初衷完全契合，所以合作得非常愉快，希望鯨準(zhǔn)不忘初衷，勇往直前!

融資需求融資輪次：天使輪

融資金額：800萬(wàn)

讓股比例：10%

融資目的

團(tuán)隊(duì)建立

市場(chǎng)開(kāi)拓產(chǎn)品迭代研發(fā)

建立組裝和測(cè)試工廠目前項(xiàng)目融資服務(wù)進(jìn)行中，欲進(jìn)一步了解請(qǐng)關(guān)注鯨準(zhǔn)APP等待項(xiàng)目分發(fā)。

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