在BP上線后期，對(duì)接人員在專業(yè)知識(shí)方面給予了我很多客觀務(wù)實(shí)的建議，讓我學(xué)到很多投融資相關(guān)的知識(shí)，這無論對(duì)于本次融資還是將來我在資本層面做運(yùn)作管理而言，都是一種提高。

——「龍地直播」創(chuàng)始人溫偉

綜合型直播服務(wù)提供商「龍地直播」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，「龍地直播」融資服務(wù)進(jìn)行中，欲進(jìn)一步了解請(qǐng)前往鯨準(zhǔn)APP查看項(xiàng)目融資信息。

本期服務(wù)案例 綜合型直播服務(wù)提供商——「龍地直播」。

「龍地直播」成立于2020年，是一家綜合性直播服務(wù)提供商。公司以?shī)蕵分辈I(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐步延展至知識(shí)直播、電商直播、直播營(yíng)銷等綜合型直播服務(wù)，為多行業(yè)提供直播工具及輸送直播人才，助力各大行業(yè)營(yíng)銷傳播升級(jí)。此外，「龍地直播」通過創(chuàng)新的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)，標(biāo)準(zhǔn)化+專業(yè)化的主播孵化體系，可快速依托各大直播平臺(tái)進(jìn)行多種類的變現(xiàn)。

01 直播行業(yè)硬核式爆發(fā) B端直播成為行業(yè)新潮

2020年，突如其來的新冠肺炎疫情打亂了人們的生活，線下實(shí)體店、餐館、娛樂活動(dòng)都被按下“暫停鍵”，而“直播”作為一種新興媒體，能夠拉近信息輸出方與接收方的距離，通過線上數(shù)字手段為雙方帶來參與感和互動(dòng)感，這幫助了許多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者在疫情隔離之中，重啟了與外界的溝通。

從直播電商的發(fā)展歷程來看，盡管是近兩年才出現(xiàn)的新興業(yè)態(tài)，但是發(fā)展速度和市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)是十足意義上的風(fēng)口。相關(guān)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在疫情之下，網(wǎng)絡(luò)直播在用戶規(guī)模、市場(chǎng)規(guī)模和直播類型等方面都經(jīng)歷了硬核式爆發(fā)。

從網(wǎng)絡(luò)直播用戶來看，2020年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶數(shù)量出現(xiàn)了大幅度的上漲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2020年12月31日，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到6.17億人，比2018年12月末增加了2.2億人。從市場(chǎng)規(guī)模來看，2016-2019年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2019年為843.4億元，同比增長(zhǎng)63.4%;2020年，“全民直播”時(shí)代來臨，網(wǎng)絡(luò)直播市場(chǎng)更是達(dá)到歷史新高，市場(chǎng)規(guī)模突破1500億元;預(yù)計(jì)2021年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播將持續(xù)高速增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到3000億元。

數(shù)據(jù)來源：鯨準(zhǔn)整理

而從直播類型來看，B端直播的市場(chǎng)價(jià)值正逐步顯現(xiàn)，成為了后疫情時(shí)代的新競(jìng)爭(zhēng)高地。B(Business)端直播指的是面向企業(yè)級(jí)用戶提供視頻直播服務(wù)。它以視頻互動(dòng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)為依托，在滿足企業(yè)商業(yè)目的同時(shí)，為企業(yè)提供數(shù)字學(xué)習(xí)技術(shù)和數(shù)字營(yíng)銷解決方案，大大提升了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)能。

2020年初的新冠肺炎疫情對(duì)企業(yè)直播市場(chǎng)起到了放大鏡和加速器的作用：一方面，對(duì)于信息化程度較高、規(guī)模較大且已有一定直播經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)而言，B端直播的發(fā)展深化了其直播的應(yīng)用場(chǎng)景，提升了開播頻次;而另一方面，對(duì)于信息化能力較低、疫情期間受到物理?xiàng)l件限制和市場(chǎng)熱度的影響較大的傳統(tǒng)行業(yè)而言，疫情的出現(xiàn)加快了其踏入直播浪潮的腳步。

整體來看，B端直播成為了直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì)，有專家稱其將會(huì)是下一個(gè)新藍(lán)海，市場(chǎng)潛力不容小覷。

02龍地直播布局B端市場(chǎng)綜合賦能企業(yè)直播

「龍地直播」成立于2020年，公司以?shī)蕵分辈I(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，逐步延展至多領(lǐng)域綜合型直播服務(wù)。針對(duì)主播招聘難、培養(yǎng)周期長(zhǎng)、人力成本高和前期投入高等傳統(tǒng)直播所面臨的痛點(diǎn)，「龍地直播」提出了中心化管理的解決方案，即總部培訓(xùn)、創(chuàng)新、制定方向打法，7*24H集中招聘管理，無盲點(diǎn)壟斷區(qū)域潛在資源，并通過優(yōu)質(zhì)的人才孵化體系，統(tǒng)一培訓(xùn)思路及打法，保障培訓(xùn)的有效性。北京總部的統(tǒng)籌規(guī)劃布局，使「龍地直播」在低運(yùn)營(yíng)成本下，得以縮短營(yíng)收周期，提高營(yíng)收能力。

目前「龍地直播」擁有全資子公司1家，坐標(biāo)北京，合資公司3家，坐標(biāo)西安、張家口、泰安。

「龍地直播」以?shī)蕵分辈プ鳛榛A(chǔ)業(yè)務(wù)，通過強(qiáng)化現(xiàn)有娛樂秀場(chǎng)直播內(nèi)容和建立成熟的直播電商運(yùn)營(yíng)模式，創(chuàng)造了優(yōu)秀的現(xiàn)金流，培養(yǎng)了可晉升的高級(jí)直播人才，企業(yè)自我造血、輸血能力強(qiáng)。而隨著B端直播的火熱，「龍地直播」總部創(chuàng)新布局旗下業(yè)務(wù)矩陣，依托于集團(tuán)品牌賦能B端和C端創(chuàng)造價(jià)值，目前逐漸從娛樂直播向綜合型直播、品牌直播過渡，致力于將直播服務(wù)滲透到各大行業(yè)，為多行業(yè)綜合賦能直播工具及人才。

「龍地直播」創(chuàng)始人溫偉表示：“我們做出向B端直播拓展的戰(zhàn)略決策，是基于對(duì)目前B端巨大的市場(chǎng)潛力和企業(yè)業(yè)務(wù)提升需求的考慮，我們B端業(yè)務(wù)的發(fā)展將憑借現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)資源，以主播孵化為基礎(chǔ)，借助我們已驗(yàn)證成功的管理模式和創(chuàng)新能力，為B端用戶提供營(yíng)銷和宣傳服務(wù)。”

"To B浪潮，是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，這是宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)決定的。B端業(yè)務(wù)對(duì)于企業(yè)業(yè)務(wù)深度而言是巨大的考驗(yàn)，也對(duì)企業(yè)創(chuàng)新和管理提出了更高的要求，但其穩(wěn)定、長(zhǎng)尾的營(yíng)收模式，對(duì)企業(yè)也具有極大的吸引力。未來會(huì)有更多C端企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者加入進(jìn)來，我們只有快速奔跑，才能不被時(shí)代所淘汰。"

03鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)

鯨準(zhǔn)·極速融資

鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。

「龍地直播」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP定制和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)，目前，鯨準(zhǔn)「極速融資」依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)，為「龍地直播」融資項(xiàng)目多維度批量匹配投資人，從4個(gè)分發(fā)渠道進(jìn)行了持續(xù)7天的定向推送。欲進(jìn)一步了解，請(qǐng)前往鯨準(zhǔn)APP「精品在融」頁(yè)面，查看項(xiàng)目融資信息。

項(xiàng)目融資信息

——1.鯨準(zhǔn)「極速融資」：在項(xiàng)目尋求融資的過程中，您認(rèn)為最困難的是什么？

「龍地直播」創(chuàng)始人溫偉：

在找融資的過程中，的確遇到了很多自己之前沒有想象到，沒有遇到過的問題，比如商業(yè)計(jì)劃書的表述和相關(guān)投融資專業(yè)知識(shí)，自己過往查閱過一些資料，也和朋友探討過，但實(shí)際過程中還是會(huì)遇到一些問題，然而這些困難在與鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)溝通后，都得到了妥善解決。

——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」：針對(duì)目前的鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，您的真實(shí)評(píng)價(jià)如何？對(duì)您幫助最大或最滿意的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？

「龍地直播」創(chuàng)始人溫偉：

在前期BP對(duì)接環(huán)節(jié)，由于我們的創(chuàng)業(yè)視角和鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)團(tuán)隊(duì)的資方視角存在不同，所以合作初期經(jīng)歷過一些磨合，但在業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)、耐心的溝通與協(xié)助下，我們順利解決了這些磨合問題，我們的合作也產(chǎn)出了令人滿意的結(jié)果。尤其在BP上線后期，對(duì)接人員在專業(yè)知識(shí)方面給予了我很多客觀務(wù)實(shí)的建議，讓我學(xué)到很多投融資相關(guān)的知識(shí)，這無論對(duì)于本次融資還是將來我在資本層面做運(yùn)作管理，都是一種提高。

融資需求

融資輪次：天使輪

融資金額：600萬

讓股比例：10%-15%

融資目的

規(guī)模：全國(guó)25家子公司，1000名全職線下主播

營(yíng)收：?jiǎn)卧?00萬/月利潤(rùn)業(yè)務(wù)：服務(wù)型直播業(yè)務(wù)成型

目前項(xiàng)目融資進(jìn)行中，

欲進(jìn)一步了解請(qǐng)前往鯨準(zhǔn)APP，

查看項(xiàng)目融資信息，聯(lián)系項(xiàng)目創(chuàng)始人。

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