本文為木瓜移動(dòng)賣家圖鑒系列第一篇，讓我們通過(guò)分析復(fù)盤走進(jìn)Pearls品牌的出海創(chuàng)業(yè)故事。

跨境電商獨(dú)立站的江湖里，有叱咤風(fēng)云的大賣，也有苦苦支撐的小賣，但在中國(guó)賣家中，數(shù)量最多的應(yīng)該就屬于腰部的這部分賣家吧，年輕的跨境飾品品牌 Pearls 創(chuàng)始人 Jack 就是其中的一員。

學(xué)生時(shí)期做小飾品生意嘗到甜頭的 Jack，畢業(yè)后干脆轉(zhuǎn)型全職做飾品，但國(guó)內(nèi)電商的興起，他的實(shí)體生意不斷被壓縮，業(yè)績(jī)逐年下滑，深諳生意經(jīng)的他知道自己轉(zhuǎn)型的時(shí)候到了，但此時(shí)國(guó)內(nèi)電商已經(jīng)趨于飽和，這時(shí)候入場(chǎng)基本不可能分到羹。

長(zhǎng)居義烏的 Jack 發(fā)現(xiàn)，此時(shí)的義烏商品開始大規(guī)模出口海外，并因做工精致，低廉價(jià)格深受國(guó)外賣家好評(píng)，前來(lái)義烏談合作的老外不計(jì)其數(shù)，2017年底，Jack抓準(zhǔn)跨境電商風(fēng)口，踏入跨境創(chuàng)業(yè)大軍。

巧婦難為無(wú)米之炊

現(xiàn)實(shí)卻給他一記大悶棍，雖然熟悉飾品制作銷售全流程，但他忽略了實(shí)體經(jīng)濟(jì)和電商經(jīng)濟(jì)的區(qū)別，更忽略了 ToC 和 ToB 的區(qū)別，Jack 說(shuō)：“將傳統(tǒng)外貿(mào)的買賣模式，應(yīng)用于與國(guó)內(nèi)電商運(yùn)營(yíng)出入較大的跨境電商線上零售，似乎并不奏效。”面對(duì)一系列的問(wèn)題，“即便我們想破腦袋、挖空心思，仍舊“巧婦難為無(wú)米之炊”。

2018 年 Q1 已經(jīng)過(guò)去，緊隨 Q2 而至的卻是愈發(fā)焦慮的情緒。

在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的摸索，Jack發(fā)現(xiàn)最重要的問(wèn)題：跨境電商選品方向需要根據(jù)全球各國(guó)的風(fēng)土人情，滿足不同的需求差異需堅(jiān)定落實(shí)因地制宜，按需定制的策略，否則就會(huì)偏離市場(chǎng)走向錯(cuò)誤方向。

分析 + 復(fù)盤，抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)一蹴而就

Jack 專門針對(duì)選品和運(yùn)營(yíng)進(jìn)行規(guī)劃討論。最終討論結(jié)果是：

首先是從選品出發(fā)，從銷售區(qū)域、找準(zhǔn)標(biāo)桿、銷量爆款、最新熱款、價(jià)格區(qū)間等各維度，仔細(xì)分析各跨境銷售平臺(tái)的行業(yè)趨勢(shì);

成立海外電商研發(fā)項(xiàng)目組，開發(fā)更加適合海外電商銷售的高性價(jià)比精品;

同時(shí)，響應(yīng)品牌化運(yùn)營(yíng)趨勢(shì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、功能結(jié)構(gòu)和品牌保證”。

2018年依托雙11 、黑五、網(wǎng)一活動(dòng)，店鋪銷量開始實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從開始的第一個(gè)訂單到日出千單，GMV同比2018年Q2增長(zhǎng)360% 。這次旺季的成功讓Jack更加堅(jiān)信合適的高品質(zhì)產(chǎn)品是銷量提升的基礎(chǔ)。

從2019年開始，Jack的整體資源調(diào)度開始大幅向海外電商傾斜，從單純賣貨到品牌化、精細(xì)化、專業(yè)化，同時(shí)，營(yíng)銷也開始探索更多貼近用戶的線上玩法，諸如紅人營(yíng)銷、直播帶貨等，集中優(yōu)勢(shì)打爆促銷產(chǎn)品，搶占海外市場(chǎng)。

截止目前Pearls品牌已實(shí)現(xiàn)年均GMV破1億美金成功贏得海外千萬(wàn)用戶喜愛。

木瓜移動(dòng)助力 Pearls 海外獲客，至今已 2 年

在過(guò)去的十多年時(shí)間里，木瓜移動(dòng)一直以出海營(yíng)銷領(lǐng)頭羊的身份活躍在跨境賣家的視線里，也正是這樣一個(gè)長(zhǎng)時(shí)間的跨境行業(yè)積淀，讓木瓜移動(dòng)在跨境領(lǐng)域的布局也能更以賣家客戶需求作為出發(fā)點(diǎn)。

在此背景下，木瓜移動(dòng)于 3 月 21 日開啟了品牌升級(jí)計(jì)劃，這意味著，木瓜移動(dòng)率先邁入了跨境電商營(yíng)銷服務(wù) 2.0 階段。

品牌一直是用戶對(duì)所有產(chǎn)品的第一認(rèn)知。這次木瓜移動(dòng)的品牌定位升級(jí)，其品牌價(jià)值的內(nèi)涵增加了，過(guò)去講木瓜移動(dòng)的使命，“讓影響觸達(dá)世界每個(gè)角落”，更多的是指為跨境企業(yè)提供海外流量;而未來(lái)，再講影響，更多的是指為全行業(yè)提供一站式解決方案。與此同時(shí)，我們的品牌價(jià)值觀則保持不變，仍然是“客戶第一，追求極致。”

木瓜移動(dòng)將通過(guò)“智能產(chǎn)品”+“數(shù)據(jù)賦能”+“海量媒介”+“服務(wù)體系”等一站式服務(wù)解決方案，為中國(guó)出海企業(yè)賦能，幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)生根、 發(fā)芽，最終獲得豐收。

這次品牌換新，木瓜移動(dòng)的LOGO也有了不小的變化。新LOGO在右下方增加了兩個(gè)象征木瓜籽的圓點(diǎn)，其中大的圓點(diǎn)代表著生長(zhǎng)之力，木瓜移動(dòng)通過(guò)全球營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新、極致服務(wù)，為中國(guó)跨境企業(yè)賦能，幫助企業(yè)在海外市場(chǎng)生根、發(fā)芽，最終獲得豐收;小的圓點(diǎn)則代表繁衍之力，在企業(yè)成功在海外實(shí)現(xiàn)獲客之后，木瓜移動(dòng)可以幫助企業(yè)快速?gòu)?fù)制成功，不斷拓展更多的海外區(qū)域市場(chǎng)。

這場(chǎng)品牌換新不僅對(duì)于木瓜移動(dòng)的意義非凡，也對(duì)身處跨境行業(yè)飛速發(fā)展背景下的從業(yè)者有著啟迪意義，這不僅是一個(gè)企業(yè)的縮影，更是一個(gè)行業(yè)一個(gè)時(shí)代的縮影。

匯聚跨境行業(yè)能人、能力和能量

與此同時(shí)，木瓜移動(dòng)公司借此機(jī)會(huì)聯(lián)合了創(chuàng)業(yè)邦、艾瑞咨詢、跨境知道、獨(dú)立出海聯(lián)合體、深圳市跨境電商協(xié)會(huì)、揚(yáng)帆出海、FunPinPin等知名行業(yè)媒體和服務(wù)平臺(tái)聯(lián)合主辦首屆“跨境聚能周”，作為國(guó)內(nèi)首個(gè)專為跨境人打造的行業(yè)盛會(huì)，這是一次對(duì)創(chuàng)新營(yíng)銷、流量獲客、廣告投放、智能產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)管理、政策合規(guī)等多維度的探討。

為了讓更多從業(yè)者能參加這場(chǎng)盛會(huì)，本次活動(dòng)將于3月28日起舉行為期四天的線上直播活動(dòng)，會(huì)在小鵝通直播，并在活動(dòng)行、視頻號(hào)、新浪微博、嗶哩嗶哩同步轉(zhuǎn)播。

活動(dòng)期間還會(huì)有抽獎(jiǎng)和大量的免費(fèi)禮品放送。在這里你可以免費(fèi)加入跨境電商社群，和行業(yè)大佬零距離接觸，擴(kuò)充人脈的同時(shí)還能免費(fèi)獲取第一手的行業(yè)資訊和行業(yè)報(bào)告。同時(shí)免費(fèi)參加每月一次的跨境新知課，解答你關(guān)于行業(yè)的各種疑問(wèn)，幫助你快速成長(zhǎng)。

品牌煥新后的木瓜移動(dòng)，通過(guò)這次聚能周的活動(dòng)，匯聚跨境行業(yè)能人、能力和能量，將為跨境電商行業(yè)在 2022 年帶來(lái)更大的想象空間。

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