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    獲客、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化難度大?百度營銷助力職業(yè)教育行業(yè)生意增長 | 100個熱點案例

    獲客、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化難度大?百度營銷助力職業(yè)教育行業(yè)生意增長

    職業(yè)教育,與每一個人的職業(yè)發(fā)展和職業(yè)成長息息相關(guān)。隨著社會各界對應(yīng)用型人才的重視,年輕人對于職業(yè)培訓(xùn)、興趣培訓(xùn)、成人學(xué)歷等培訓(xùn)教育的需求越來越旺盛。巨大的職業(yè)教培市場面前,線下競爭早已白熱化的本地教育培訓(xùn)行業(yè),紛紛轉(zhuǎn)向線上布局, 開辟出另一片招生主戰(zhàn)場。

    然而各種“攔路虎”也隨之出現(xiàn):線上拓量存在瓶頸,新學(xué)員獲取難,已留資線索的轉(zhuǎn)化率低,擁有大量門店的培訓(xùn)企業(yè),批量門店頁制作、優(yōu)化難度大,投放門檻高......面對這些難題,本地教育培訓(xùn)企業(yè)怎樣才能通過廣告發(fā)力獲得更多、更有效的線索,并輕松搭建自己的線上陣地,實現(xiàn)長效經(jīng)營?

    對此,百度營銷整合百度搜索、百度信息流、百度地圖、企業(yè)號等流量場景,推出專門面向本地商家的營銷解決方案,直擊本地行業(yè)傳播推廣痛點,已幫助眾多教育培訓(xùn)企業(yè)精準打通線上流量,激發(fā)線下到店客量,找到了一條切實有效的本地營銷之道。

    范圍投放+地圖聯(lián)動,LBS精準定位打造營銷熱力圖

    將線上留資轉(zhuǎn)化為線下門店消費是職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)重要的經(jīng)營模式,這個過程中,前期收集的線索是否有效將直接影響接下來的客服跟進,而目前許多職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)面臨的問題就是因為獲客目標不精準,門店周邊可直接轉(zhuǎn)化的精準客戶很難獲取,即使獲取到了線索,也可能會因距離門店太遠,導(dǎo)致流失率高。

    作為蘇州地區(qū)規(guī)模較大的綜合性教育產(chǎn)品服務(wù)商,新科教育同樣為此頭疼,本地行業(yè)的激烈競爭,推高了線索留資成本,而收集到的線索質(zhì)量大多參差不齊,到校率低,再加上疫情影響,線下邀約變得更加困難。因此,想要提升門店獲客,新科教育首先要做的便是讓廣告投放精準觸達到周邊用戶。

    百度營銷針對痛點下手,借助百度本地推廣LBS精準定位,將新科教育的目標客戶鎖定為各門店服務(wù)周邊20千米以內(nèi)的高轉(zhuǎn)化人群。據(jù)此精準投放,再搭配本地類門店創(chuàng)意組件使用,消費者在百度中搜索學(xué)校信息,可以隨時直觀查看到店距離,點擊鏈接更能喚醒百度地圖,引導(dǎo)用戶前往距離最近的線下門店。

    獲客、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化難度大?百度營銷助力職業(yè)教育行業(yè)生意增長

    這一舉措通過考量區(qū)位因素,精準吸引了對職業(yè)培訓(xùn)需求強、消費意愿高且距離近的客戶,刺激線下到店轉(zhuǎn)化。經(jīng)過3周投放,門店點擊率提高73%、轉(zhuǎn)化成本降低15%。精準的定位和推薦,成功解決本地職業(yè)教育商家的線索痛點并精準滿足消費者需求,實現(xiàn)了更加科學(xué)地客流轉(zhuǎn)化。

    店鋪頁+專屬創(chuàng)意,高點擊率迎來深度客流變現(xiàn)

    線上店鋪頁就像一個商家的電子招牌,制作精美且內(nèi)容豐富的店鋪頁更能有效抓住用戶眼球,激發(fā)潛在的消費意愿,但對于體量較小或初次嘗試線上投放的本地教育培訓(xùn)企業(yè),點鋪落地頁的搭建,往往會面臨成本高昂與過程繁瑣的痛點。

    主營多類培訓(xùn)業(yè)務(wù)的蘇州春華教育,通過在線咨詢、表單等形式獲取新客線索。不同培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊,意味著春華教育門店落地頁需要適配不同用戶的咨詢需求。對此,百度本地推廣提供本地類行業(yè)獨有的創(chuàng)意樣式,疊加原有創(chuàng)意后可實現(xiàn)20多種不同創(chuàng)意樣式效果,讓精美的門店頁面輕松可得。

    借助百度基木魚門店管理,春華教育只需錄入素材即可批量自動生成店鋪頁,有效降低制作門檻以及成本。同時,基木魚提供了豐富的店鋪裝修能力,可全面呈現(xiàn)門店信息、課程及師資展示等內(nèi)容,極大增強用戶的好感與信任,店鋪頁還可添加卡券、咨詢、表單等高轉(zhuǎn)化組件,刺激興趣用戶及時前往線下拔草。

    獲客、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化難度大?百度營銷助力職業(yè)教育行業(yè)生意增長

    搭配專屬創(chuàng)意組件與LBS 定向投放,春華教育門店點擊率較普通推廣高出超2.5倍,轉(zhuǎn)化成本降低12%。精準獲客再加上豐富的創(chuàng)意,以及獨具特色的產(chǎn)品和服務(wù),為春華教育實現(xiàn)深度轉(zhuǎn)化提供了必不可少的推力,“蘇州門店測試出效果了,徐州、南通、無錫全部要搞起來”, 來自春華蘇州門店的認可足以證明投放效果的出色。

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    LBS定向+梯度出價,降本拓量突圍美業(yè)培訓(xùn)市場

    每年6月畢業(yè)季與9月開學(xué)季都是美業(yè)培訓(xùn)相關(guān)信息的搜索旺季,在當(dāng)前其他培訓(xùn)機構(gòu)陸續(xù)壯大規(guī)模,加大線上投放力度的美業(yè)培訓(xùn)市場中,擁有20年名師教學(xué)經(jīng)驗、全國23城36所校區(qū)的“老牌勁旅”蘇州艾尼斯教育,也遭遇搜索量瓶頸、單個線索成本持續(xù)走高的問題。

    如何通過搜索場景投放,讓艾尼斯成為以美妝造型師為發(fā)展方向的年輕人的首選,既實現(xiàn)拓量,又能有效控制后續(xù)的線索轉(zhuǎn)化成本?

    基于行業(yè)人群興趣分層洞察,百度營銷發(fā)現(xiàn)受眾更加關(guān)注美業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)地理位置與品牌相關(guān)信息。為此,百度強化了區(qū)位因素在本地推廣中的體現(xiàn),一方面,活用梯度出價,設(shè)置艾尼斯門店”周邊5km”、“周邊20km”以及“所在城市”3個由近及遠的投放范圍,并設(shè)置不同梯度的出價。如此設(shè)置,既能以高價鎖定距離近、到校意愿強的核心客群,又能保證覆蓋較廣范圍的人群流量。

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    另一方面,“艾尼斯”還綁定了全部本地類創(chuàng)意組件,對比視頻類、文字鏈類等普通組件,本地類創(chuàng)意組件點擊率高出30%以上,通過位置距離等信息,成功吸引對區(qū)位敏感的興趣用戶點擊廣告并前往附近線下門店試學(xué)。

    獲客、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化難度大?百度營銷助力職業(yè)教育行業(yè)生意增長

    借助百度本地推廣,艾尼斯搜索拓量效果明顯,線索量前后提升21%,高質(zhì)量線索的收集也提高了艾尼斯客服團隊的邀約效率,同時階梯出價合理分配預(yù)算也使實際的到店轉(zhuǎn)化成本更低,將錢花在刀刃上,高效提升了艾尼斯在線上的搜索流量轉(zhuǎn)化率。

    從教育行業(yè)的實踐與效果不難看出,百度本地推廣擁有明顯三大優(yōu)勢:

    區(qū)域精準投放,線索轉(zhuǎn)化意愿強:借助按地域范圍投放的精準產(chǎn)品能力,百度本地推廣可以有效解決傳統(tǒng)推廣過程中因為地理位置匹配不準確而造成的流量流失,搭配豐富的本地創(chuàng)意組件,聯(lián)動百度地圖,能夠有效促進用戶到達校區(qū)深度轉(zhuǎn)化。

    信息承載豐富,店鋪制作門檻低:百度本地推廣支持一鍵錄入素材即可自動生成精美的店鋪頁。既幫助初次轉(zhuǎn)型的本地教育商家快速走出“新手村”,掌握投放能力,更解放人力,提升效率,同時搭載校區(qū)品牌、課程、師資、優(yōu)惠活動等多樣信息,也能強力吸引網(wǎng)民停留、種草和轉(zhuǎn)化。

    線索有效性高,降本拓量轉(zhuǎn)化強:百度本地推廣的目標不止于收集到線索,而是收集到能夠真正帶來轉(zhuǎn)化的有效線索。在流量競爭激烈的招生旺季,具備點擊和轉(zhuǎn)化方面優(yōu)勢的百度本地推廣,能為教育企業(yè)額外拓展到更多、更優(yōu)質(zhì)的招生線索。

    伴隨職業(yè)教育年齡范圍拓展至全年齡段,終身學(xué)習(xí)被越來越多人所崇尚,職業(yè)教育行業(yè)未來必然擁有更加廣闊的市場增長空間,抓住線上搜索渠道無疑是把握了流量先機。百度本地推廣基于百度營銷生態(tài),為廣大職業(yè)教育企業(yè)提供了從品牌到實效的全鏈路營銷解決方案,也將幫助更多本地教育企業(yè)不斷挖掘市場增量,收獲商業(yè)成長。

    獲客、轉(zhuǎn)化、優(yōu)化難度大?百度營銷助力職業(yè)教育行業(yè)生意增長

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