“做手表領(lǐng)域的二手交易平臺(tái)，是出于市場(chǎng)考量。任何產(chǎn)品都要驗(yàn)證市場(chǎng)是否有需要去滿足，是否有問(wèn)題需要去解決，在沒(méi)有相對(duì)資本實(shí)力的創(chuàng)業(yè)者面前，出于市場(chǎng)考慮是最穩(wěn)妥的。只有擁有相對(duì)的資本實(shí)力后，才會(huì)從居安思危的角度去考量和尋找下一個(gè)還未被發(fā)掘的市場(chǎng)。

——「中表」創(chuàng)始人兼CEO 門(mén)廣杰”

為用戶提供一站式手表產(chǎn)品與服務(wù)的交易平臺(tái)「中表」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，項(xiàng)目已成功完成天使輪融資。

本期服務(wù)案例全國(guó)首個(gè)專業(yè)二手名表交易服務(wù)平臺(tái)——「中表」

「中表」APP作為全國(guó)首個(gè)垂直手表二手閑置交易的平臺(tái)，致力于為用戶提供一站式手表產(chǎn)品與服務(wù)。

「中表」自有鑒定團(tuán)隊(duì)+鑒定“國(guó)家隊(duì)”中檢奢侈品鑒定中心，保證商品正品，實(shí)現(xiàn)0假貨平臺(tái)。抓住用戶痛點(diǎn)，并提出對(duì)應(yīng)的解決方案，保證平臺(tái)能以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)讓利客戶。

「中表」APP頁(yè)面

01二手經(jīng)濟(jì)接受力度逐步提高存量經(jīng)濟(jì)行業(yè)福利

根據(jù)要客研究院發(fā)布的《中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)報(bào)告》顯示，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)近年來(lái)發(fā)展迅速，市場(chǎng)規(guī)模由2020年的285億擴(kuò)大到2021年的470億，增速達(dá)到65%。目前，中國(guó)二手奢侈品市場(chǎng)存量超3萬(wàn)億。

數(shù)據(jù)來(lái)源：鯨準(zhǔn)繪制

共享經(jīng)濟(jì)浪潮下，線上的二手交易平臺(tái)迅猛發(fā)展，人均消費(fèi)能力的提升以及物品更新?lián)Q代頻率的加快。新一代消費(fèi)人群，對(duì)二手閑置物品的交易接受度逐步提高，二手電商進(jìn)入發(fā)展的黃金階段，2015-2020年國(guó)內(nèi)二手電商市場(chǎng)規(guī)模從45.9億元激增至3745.5億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：鯨準(zhǔn)繪制

二手電商的滲透率處于穩(wěn)步提高階段，2016-2020年國(guó)內(nèi)二手交易電商平臺(tái)用戶數(shù)從0.49億人增長(zhǎng)至1.82億人，占到整個(gè)移動(dòng)電商用戶數(shù)量的23.1%。而隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入存量階段，二手市場(chǎng)的出現(xiàn)也吃到了存量經(jīng)濟(jì)下的第一波行業(yè)福利。

02 「中表」賦能二手交易平臺(tái)專注一站式手表產(chǎn)品與服務(wù)

中表APP是由江蘇百樂(lè)信息科技有限公司推出的一款專業(yè)手表鑒定與手表交易平臺(tái)。

中表推出“先鑒定，后發(fā)貨“的購(gòu)物流程，致力于通過(guò)專業(yè)的手表鑒定服務(wù)，為消費(fèi)者提供全新正品的購(gòu)物體驗(yàn)，在傳統(tǒng)電商交易模式的基礎(chǔ)上探索出新模式。

「中表」準(zhǔn)確抓住用戶痛點(diǎn)，針對(duì)買到假、買不到、買的貴、買的值以及賣的低等用戶關(guān)心的問(wèn)題分別提出解決方案，

設(shè)置鑒別團(tuán)隊(duì)實(shí)物逐件查驗(yàn)+中檢集團(tuán)背書(shū);保證限量、停產(chǎn)款式以及熱門(mén)小眾品牌應(yīng)有盡有;最具優(yōu)勢(shì)的模式，大數(shù)據(jù)比價(jià)讓利用戶;社區(qū)搭建，表主認(rèn)證，提升身份認(rèn)同感以及換新補(bǔ)貼+網(wǎng)羅全國(guó)回收商，匹配最高報(bào)價(jià)。

正品保障

中表APP的手表鑒別團(tuán)隊(duì)通過(guò)不斷的對(duì)手表進(jìn)行持續(xù)的系統(tǒng)性研究，致力于搭建專業(yè)的奢侈品鑒別體系。

在中表APP入駐的商家，除了要高額的繳納保證金，還要進(jìn)行品牌授權(quán)資質(zhì)審查，保證商品為正品行貨。此外，「中表」APP自有鑒定團(tuán)隊(duì)+鑒定“國(guó)家隊(duì)”中檢奢侈品鑒定中心，保證商品正品，實(shí)現(xiàn)0假貨平臺(tái)。

「中表」創(chuàng)始人兼CEO 門(mén)廣杰說(shuō)，“「中表」項(xiàng)目與市面其他同類型產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在用戶在中表購(gòu)買的手表，需要經(jīng)過(guò)專業(yè)鑒別師鑒別為正品后，才會(huì)發(fā)到用戶手上。同時(shí)我們的鑒定結(jié)果，可以經(jīng)的起任何方式的二次復(fù)檢。目前有很多平臺(tái)也有這種模式，但也會(huì)出現(xiàn)客戶再拿去復(fù)檢后為假的情況。至今我們從未出現(xiàn)這種情況，而且以后也不會(huì)出現(xiàn)這種情況。”

產(chǎn)品功能

手表鑒別：用戶可以選擇想要鑒別的商品，然后通過(guò)拍照或視頻，平臺(tái)鑒別師就會(huì)根據(jù)照片或視頻給出鑒別結(jié)果。

賣家出售：通過(guò)嚴(yán)格審核，并繳納保證金的賣家，可以在平臺(tái)上對(duì)商品進(jìn)行報(bào)價(jià)。平臺(tái)采用賣家競(jìng)價(jià)出售模式，即同一個(gè)商品由多個(gè)賣家競(jìng)價(jià)出售，平臺(tái)根據(jù)賣家出價(jià)由低到高排序后，實(shí)時(shí)顯示最低價(jià)格供買家選購(gòu)。

買家購(gòu)買：買家可以瀏覽或搜索商品進(jìn)行購(gòu)買。區(qū)別于傳統(tǒng)的電商平臺(tái)，中表采用‘先鑒別，后發(fā)貨’的模式，即買家下單后，商家再將商品發(fā)到平臺(tái)進(jìn)行實(shí)物查驗(yàn)鑒別，平臺(tái)確認(rèn)商品為全新正品后，才會(huì)發(fā)貨至買家手中。

「中表」在行業(yè)一級(jí)市場(chǎng)與二級(jí)市場(chǎng)有著有豐富的渠道資源，保證平臺(tái)能以極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)讓利客戶。

「中表」創(chuàng)始人兼CEO 門(mén)廣杰說(shuō)，“為鑒定結(jié)果負(fù)責(zé)，并且鑒定結(jié)果要經(jīng)的起考驗(yàn)，是我們一直堅(jiān)持的理念。不管是在圍繞商品sku上以及產(chǎn)品的功能和服務(wù)上，我們始終‘忠表’忠于手表行業(yè)，‘鐘表’只有手表品類。”

03鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)評(píng)價(jià)

鯨準(zhǔn)·極速融資

鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP優(yōu)化、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。

「中表」購(gòu)買鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)后，鯨準(zhǔn)「極速融資」團(tuán)隊(duì)為其提供包括項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、融資故事打造、BP優(yōu)化和投資人對(duì)接等體系化服務(wù)。目前，項(xiàng)目已成功完成天使輪融資。

——1.項(xiàng)目在尋求融資時(shí)有經(jīng)歷什么困難嗎？

「中表」創(chuàng)始人兼CEO門(mén)廣杰：

手表是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，很多人對(duì)手表的了解都比較小白，很多人對(duì)行業(yè)市場(chǎng)和目標(biāo)人群有著錯(cuò)誤判斷，導(dǎo)致很多人看不到它的價(jià)值和發(fā)展前景。所以在資本市場(chǎng)關(guān)注度不高。

——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」：對(duì)于鯨準(zhǔn)極速融資各塊的服務(wù)（分析師訪談、BP優(yōu)化建議、平臺(tái)投資人分發(fā)），您真實(shí)感受怎樣，如何評(píng)價(jià)？

「中表」創(chuàng)始人兼CEO門(mén)廣杰：

我認(rèn)為在項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理以及BP優(yōu)化方面，鯨準(zhǔn)給了我很大的幫助。分析師以及服務(wù)團(tuán)隊(duì)從前期溝通到簽約后的指導(dǎo)服務(wù)表現(xiàn)的都很專業(yè)，合作愉快。

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