小紅書營銷資深研究者、伽藍藍文化CEO——莊俊，加入“有料知識官”行列。作為擁有互聯(lián)網(wǎng)內容營銷11年經(jīng)驗的資深專家，莊俊擁有小紅書品牌營銷的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗，還曾獨立撰寫《引爆小紅書》，為從業(yè)者提供專業(yè)的營銷指南。

在今年過去的3.8女神節(jié)熱潮，很多商家以及品牌都為女王節(jié)和女神節(jié)忙活各種營銷活動，那么經(jīng)歷過以往的節(jié)日營銷，本期特邀莊俊為大家總結出了如何制作推廣計劃，如何寫爆文內容，以及干貨分享。

招商平臺呼吁而出

國際勞動婦女節(jié)的全稱是“聯(lián)合國婦女權益和國際和平日”。三八婦女節(jié)，這個在百年前由芝加哥女工罷工平權所誕生的節(jié)日，近幾年在全國市場領域正悄然發(fā)生著變化。

3月本是消費淡季，但隨著女性消費的崛起，以及時代新女性的引領， 不論是實體商家還是電商，一直在不斷借勢促銷，已將3月8日打造成“女王(消費)節(jié)”。

如今女性市場的崛起以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展迅速，線上交易早已駐扎在網(wǎng)友們的理念中。取悅女朋友、老婆、母親等現(xiàn)象穩(wěn)步提升，“女王范不散場，少女心不打烊”的時代，如何更好的抓住現(xiàn)代女性的核心需求，稱為決勝38大促的關鍵。

中國女性的消費能力有多“兇猛”，相信各位運營人都有目共睹吧，如今的購物平臺：天貓、京東、快手、抖音、小紅書等都是商家推廣的重點平臺。同時隨著女性對商品的要求也正在變得越來越高，由生活必需品轉向可選消費品，由實用轉向輕奢。

A、天貓/京東

(截圖來源：天貓截圖)

可以看到，隨著節(jié)日的到來，天貓平臺也推出了3.8的活動大促，根據(jù)活動節(jié)奏，淘寶將迎來27號的2022年的一次大搶購的大動作。

每次節(jié)日前平臺都會給出一個時間段給商家報名節(jié)日活動以及活動商品，商品報名通過后平臺給出預售時間和付定金時間段或者是卡點搶購商品(圖二圖三)，那么這也是淘寶進行營銷的一個手段，也是給商品進行一個預熱，增強網(wǎng)友的購買欲。

3月8號作為重要的營銷節(jié)日點，品牌們會不遺余力地進行宣傳，好讓女人們心甘情愿的掏錢包，“女王節(jié)”即將培養(yǎng)成一個國民購物日，天貓作為營銷大戶，小紅書運營可以多關注其動態(tài)，借勢熱度，為自己推廣所用。

B、抖音/快手

(圖片來源：百度搜索)

那么我們可以看到，抖音從去年也有開始為女王節(jié)做活動，這里與淘寶不一樣的是不僅對博主報名有限制，甚至商品報名以及商品要求以及達人都是要求限制的，可想而知平臺對這種國際性購物節(jié)很是看重，嚴加以待。

品牌方為什么會選擇抖音進行大促呢?首先是抖音本來就是流量聚集地，我國總共有3776萬人刷抖音，甚至在抖音上發(fā)布作品，在這種流量如此大的巨型盆中，對產(chǎn)品或是品牌無疑都是推廣的最佳之地。

抖音號漲粉也是很容易，蹭對流量，抓住熱點，賬號有個性化，能吸引人等等都是一個賬號被做起來的前提條件，所以才會有出現(xiàn)博主帶貨這種情況，影響力高的博主不亞于明星。

博主想要掙錢以及想要帶貨，與品牌合作是唯一的捷徑，在這種雙贏的條件下，品牌方還有什么需要質疑的呢，當然，品牌方pr也會對賬號以及博主本人進行篩選。

快手和抖音是一樣的原理，這里就看博主的個人發(fā)展，博主在粉絲們心中的信任度高，那么對博主所選的品自然也是信任的(這里我們小紅書運營人選博主的時候就該擦亮眼睛了。

C、小紅書

(圖片來源：小紅書截圖)

那么我們將目光移到上面的圖片中，都是以產(chǎn)品推廣為主，那么博主的一個作用就是將產(chǎn)品進行活動對比，以及購買規(guī)劃，分析活動的性價比，給產(chǎn)品進行熱流，帶動產(chǎn)品銷售力。

(圖片來源：新紅截圖)

上圖中可以明確的看到關于這次節(jié)日已經(jīng)有1231位博主發(fā)布了關于女神節(jié)的筆記了，收藏數(shù)高達10.24w。可想而知，這次節(jié)日品牌以及商家有多重視。

27號付定金的日子，不知道都有多少小伙伴在卡點付定金呢，借上次雙十一雙十二的節(jié)日營銷出了“直接吧我工資打到李佳琪銀行卡里吧”這一說法，那么這次又會出現(xiàn)什么樣的“風波”呢。

全面掌握流量大盤情況，洞察行業(yè)趨勢，才能夠抓住投放時機，搶占用戶流量，制作品牌投放報告前期，除了掌握大行業(yè)下的流量趨勢，洞察到行業(yè)在平臺的受關注程度，對于行業(yè)下品類的分析，也能夠為后續(xù)品牌投放策略起到方向性指導。

小紅書品牌推廣策略

A、建立契合品牌的主題

仔細觀察周邊品牌，但凡在節(jié)日借勢營銷，都會根據(jù)某個特定主題進行，圍繞主題產(chǎn)出營銷的內容，那么這樣品牌的價值、觀念等都可以通過主題發(fā)揮的更加徹底。

一個好的主題，可以簡單清楚的向網(wǎng)友們介紹產(chǎn)品，向受眾描繪起一個引起情感共鳴的理想畫面，使原本單調乏味的內容注入一絲思想源泉，提升產(chǎn)品價值感。使得顧客在體驗的過程中可以體會到除產(chǎn)品以外的精神滿足。

B、打造豐富的主題內容

緊隨著主題之后，那么接下來就是考慮以什么樣的一個形式，能更好的承載價值內容，將其以用戶喜歡、感興趣的方式向用戶展現(xiàn)出來。吸取以往的經(jīng)驗以及以往的效果展示我們可以得出一下幾種：

·海報形式：

海報的精致度直接影響著觀眾們對產(chǎn)品的印象以及喜愛度，海報通常以“文案+圖片的形式”想觀眾展示，一張簡單的海報加上精簡的文案是大部分品牌都會選擇的方式，反而復雜海報內容所展現(xiàn)過多的得不到網(wǎng)友們的喜感，操作越簡單的同時也是大眾所最能接受的大眾傳播。

可以往“新時代女性”這個方向去聯(lián)想，結合自家產(chǎn)品，海報文案都以“尊重女性”為主題，為大家描述了不同類型或不同時代的女性。

·圖文形式：

不管是快手、抖音還是小紅書，圖文形式的廣告形式都是網(wǎng)友們最常見的推廣方式。超推的活動推廣，是只有在活動期間才會展示，主要是針對曾經(jīng)瀏覽、收藏加購，有意向的買家，或者是系統(tǒng)推薦的一些優(yōu)質人群，以及對促銷敏感的人群都需要著重關注，這個推廣計劃就是為了引流和收割做目的，尤其是幫助產(chǎn)品快速預熱。

博主發(fā)布圖文筆記時可以從關懷女性的角度出發(fā)，亮出自家產(chǎn)品有哪些功能特性能夠更好服務于廣大女性，深挖某個階層或某個階段的需求點，潛在目的引導女王們去買買買。

·短視頻形式：

短視頻如今是很火的一種內容形式，小紅書以及抖音等短視頻領域都遍布極其廣闊，就連天貓京東都在鼓勵買家上傳視頻，更加立體豐富的呈現(xiàn)產(chǎn)品，增加產(chǎn)品權重。

短視頻營銷是視覺營銷的一種方式，比圖文更立體，比長視頻更能利用我們的碎片化時間。在數(shù)學化時代的今天，更有適用于移動端，有利于搜索引擎優(yōu)化，分享便捷反饋即時等優(yōu)勢。但不同的品牌需要不同的展現(xiàn)形式。

C、內容和形式煥然一新，用戶接受度高

經(jīng)常逛小紅書的用戶都知道，隨著平臺的流量限制，達人想要拿到高流量：標題、內容、干貨、圖片都是這其中的關鍵，那么我們要如何從中脫穎而出就是一個大燒腦的問題了。

用戶的需求一直在變，行業(yè)趨勢也是不停變化的。探究行業(yè)趨勢，我們需要緊密追蹤平臺的流量變化以及對行業(yè)未來動向的預判，幫助我們準確抓住流量風口，助力品牌的增長。

內容要想吸引人，首先就要將用戶留在你的筆記內容里，讓小紅書用戶想在這里學到東西，有收藏筆記以及和網(wǎng)友互動的想法，最近剛看了場一位自由文案研究者導師的直播，主要講解如何“3步搞定賣爆貨的朋友圈文案”，在這里也是收益頗多，相信很多品牌以及運營人都看過。

花三天時間制作一篇精品內容，比花一天時間制作三篇劣質內容效果要好的多，作品不是在于多，而是在于精，我們用心做好每一個作品，它會給我們帶來豐厚的回報，因為文字作為載體，它會一直存在，而且小紅書的推薦機制是按照標簽化來推薦，所以優(yōu)質的老作品可以源源不斷的帶來流量。

從多維度分析品類數(shù)據(jù)情況，細分到內容關鍵詞布局，由點及面拆解所屬行業(yè)的種草達人、筆記內容、用戶偏好等數(shù)據(jù)，為品牌制定投放策略提供更為精準的參考，助力品牌的曝光和流量增長。

提升搜索排名增加流量

節(jié)日前的動態(tài)可以說是千姿百態(tài)，實時關注行業(yè)最新熱詞，產(chǎn)品核心詞，核心詞的擴展詞，產(chǎn)品屬性詞等等，在活動前提升搜索權重，標題當中的成交此都可以帶來權重，有助于提升搜索排名。

創(chuàng)意圖，詳情頁當中的文字文案，都會被搜索詞抓住，善用每一個文案的設計，增加精準展示的機會，才更獲得更多的流量?；顒悠陂g做關鍵詞推廣時，要抓住重點關鍵詞，以及拓展關鍵詞，打造品牌的六個唯一，提升產(chǎn)品特性，體現(xiàn)差異，打造與眾不同。

平臺內卷是越發(fā)有趣了，各大招商平臺也處于一個高度集中的狀態(tài)，抓住官方動態(tài)，抓住移動流量，你離成功又近了一小步。在小紅書，用戶通過文字、圖片、視頻筆記的分享，記錄了這個時代年輕人的正能量和美好生活，小紅書通過學習對海量信息和人進行精準、高效匹配。讓口碑宣傳好的產(chǎn)品可以直接在平臺銷售變現(xiàn)，這是小紅書獨有的優(yōu)勢。本期莊俊分享的小紅書運營對你有啟發(fā)嗎?

“有料知識學院”聚焦內容科技領域輸出熱點資訊、行業(yè)洞察、運營干貨等專業(yè)內容的知識分享平臺。平臺匯集3萬位KOL、KOC、增長黑客、運營大咖、專欄作家等內容創(chuàng)作者共同探索行業(yè)的智能化新融合。

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