本期服務(wù)案例 國潮美妝文化傳遞者品牌——「啪啵」

面對(duì)國內(nèi)目前較為成熟的美妝賽道，成立于2019年的「啪?！怪鞔驀泵缞y文化傳遞者的品牌形象，創(chuàng)新性地以品牌文化為切入點(diǎn)，以女性特有的細(xì)膩與敏感，以每年2-3季新品，每季3-6款產(chǎn)品的迭代速度，為消費(fèi)者提供高顏值、高品質(zhì)、高適應(yīng)性的彩妝產(chǎn)品，同時(shí)傳遞女性青年價(jià)值并尋求情感認(rèn)同。

01國產(chǎn)彩妝品牌百花齊放千億級(jí)市場(chǎng)空間巨大

近年來，受益于美妝消費(fèi)人群擴(kuò)容、國人對(duì)美和個(gè)性追求提升及國內(nèi)消費(fèi)升級(jí)，美妝行業(yè)在中國持續(xù)蓬勃發(fā)展。盡管新冠疫情的爆發(fā)，導(dǎo)致隔離期間線下化妝品實(shí)體零售面臨銷售下滑的困境，但由于美妝行業(yè)具有較強(qiáng)的消費(fèi)韌性，消費(fèi)者們?cè)谝咔槠陂g積累的消費(fèi)意愿在市場(chǎng)秩序恢復(fù)后得到釋放。 鯨準(zhǔn)數(shù)據(jù)顯示：2020年我國美妝需求持續(xù)擴(kuò)大，化妝品限額以上單位零售額再創(chuàng)新高，達(dá)到3400億元，同比增速9.5%，全年保持高景氣狀態(tài)。面對(duì)市場(chǎng)體量急速膨脹的美妝產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)品牌憑借國內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈體系，存在著一定的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)來源：鯨準(zhǔn)繪制

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局方面，我國美妝行業(yè)的高端市場(chǎng)仍由國際品牌主導(dǎo)，本土品牌則專注于開發(fā)大眾市場(chǎng)。具體來看，國際彩妝品牌注重產(chǎn)品研發(fā)投入和市場(chǎng)營(yíng)銷，嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量，樹立了良好的品牌形象。而國產(chǎn)彩妝品牌仍然在持續(xù)洗牌中，品牌集中度較低，品牌定位呈現(xiàn)兩極分化，品牌創(chuàng)新能力不足，行業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

而美妝行業(yè)的龐大體量決定了，其細(xì)分市場(chǎng)之多，一個(gè)或幾個(gè)品牌并不能覆蓋所有的消費(fèi)者。

美妝新秀「啪?！贡闶莿?chuàng)新彩妝品牌理念的先鋒代表。

02「啪?！箤で笃放莆幕黄瓶诖蛟煺嬲膰浿?/strong>

目前，「啪?！挂焉鲜?款產(chǎn)品，產(chǎn)品外包材也自主申請(qǐng)了實(shí)用新型發(fā)明專利并獲得證書。產(chǎn)品推出不到一年，即在小紅書等年輕女性用戶聚集的平臺(tái)獲得了廣泛的品牌討論。

“許多品牌所走的‘平替’路線基于‘極致性價(jià)比’的邏輯。但我們對(duì)國貨彩妝有著不同的看法，乘著大勢(shì)而起的國貨熱，既是由于國內(nèi)化妝品研發(fā)技術(shù)的成熟，更是源于年輕消費(fèi)者文化自信的樹立。所以，打動(dòng)年輕消費(fèi)者，建立起品牌的文化與情感認(rèn)同是重中之重。”

“「瀕危生物」系列產(chǎn)品的創(chuàng)作靈感其實(shí)來源于一個(gè)自我與環(huán)境、愛與勇氣的故事，產(chǎn)品圖案和配色都以此主題來展開，我們希望通過這個(gè)系列來表達(dá)關(guān)于勇氣、想象、追求和存在的內(nèi)容。比如‘瀕危?物頰彩盤’的01號(hào)色，小藍(lán)金剛鸚鵡盤，我們把它命名為“匹夫之勇”，其靈感就來源于電影《里約大冒險(xiǎn)》里那兩只小鸚鵡，他們從誤會(huì)到相愛，最后打破束縛飛向未知的故事，這引發(fā)了我們關(guān)于“愛與勇氣”的解讀：面對(duì)未知的旅途，勇往直前探索未知;面對(duì)已知的未來，打破束縛展翅高飛。整個(gè)‘瀕危?物頰彩盤’系列都是想表達(dá)這樣的主題：一方面?zhèn)鬟f愛護(hù)環(huán)境之意，另一方面挖掘每個(gè)人的生存與思索之道。之后，我們又以英國詩人‘心有猛虎，細(xì)嗅薔薇’的詩句為靈感，創(chuàng)作了‘心有猛虎系列腮紅’。”

在創(chuàng)意的由來方面，「啪啵」創(chuàng)始人表示，本質(zhì)在于以青年女性視角審視自己的內(nèi)心，并將這種觀察，創(chuàng)意性、圖像化地表現(xiàn)在產(chǎn)品上。只要觀察和表達(dá)不停止，創(chuàng)意就可以持續(xù)發(fā)酵。“所以，我們希望消費(fèi)者喜歡我們，不僅因?yàn)槲覀冇泻芎玫牡漠a(chǎn)品，更因?yàn)槲覀兊乃枷胪l。”

本輪拿到融資后，「啪?！褂?jì)劃一是加快新品的研發(fā)進(jìn)度，二是擴(kuò)大品牌影響力。

03鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)賦能融資效率大幅提升

鯨準(zhǔn)·極速融資

鯨準(zhǔn)于2018年推出「極速融資」服務(wù)，為創(chuàng)業(yè)者提供項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理優(yōu)化、BP定制、云路演等體系化服務(wù)，并依靠鯨準(zhǔn)平臺(tái)大數(shù)據(jù)多維度匹配投資人定向推送，批量創(chuàng)造投資人與創(chuàng)業(yè)者一對(duì)一交流的機(jī)會(huì)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」目前已累計(jì)服務(wù)3000+項(xiàng)目及企業(yè)，輔助數(shù)千名創(chuàng)業(yè)者完成項(xiàng)目梳理并完成融資，其中不乏有項(xiàng)目在48小時(shí)內(nèi)即完成融資，獲得無數(shù)創(chuàng)業(yè)者和投資人的好評(píng)。

鯨準(zhǔn)「極速融資」為初創(chuàng)項(xiàng)目「啪啵」提供一系列體系化服務(wù)，助力其對(duì)接資本，大幅提升融資效率。最終，「啪?！古c其中一家上市公司產(chǎn)業(yè)資本達(dá)成投資協(xié)議，并于近日完成數(shù)百萬元天使輪融資。

——1.通過鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，項(xiàng)?的整個(gè)融資過程中發(fā)?的明顯變化是什么？您的真實(shí)感受如何？

「啪啵」創(chuàng)始人：

通過鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)，我們快速高效地接觸到了很多知名的投資機(jī)構(gòu)，融資效率大大提高，并且最終達(dá)成投資協(xié)議。

——2.鯨準(zhǔn)「極速融資」：在整段鯨準(zhǔn)「極速融資」服務(wù)中，對(duì)您幫助最?或您最滿意的是哪個(gè)環(huán)節(jié)？

「啪啵」創(chuàng)始人：

項(xiàng)目亮點(diǎn)梳理和BP優(yōu)化環(huán)節(jié)對(duì)我們有比較大的幫助。

之前，我們第一版的BP從創(chuàng)業(yè)者本人視角出發(fā)比較多，項(xiàng)目分析師基于創(chuàng)業(yè)整體視角，給了我們很多建議。根據(jù)分析師梳理出的意見，我們梳理了項(xiàng)目的表達(dá)邏輯，調(diào)整之后的BP，從之后和投資人的溝通效率來看，也是比較受他們認(rèn)可的。