摘要:新社交神器你有嗎?

文/劉蕾

“你一個月工資能看幾顆牙?”一句調(diào)侃,帶著三分無奈,三分悲涼,還有四分“肉疼”。繼頭禿后,牙齒早衰加入男默女淚系列。但也從中看出人們對口腔護(hù)理的愈發(fā)關(guān)注。

隨著生活水平提高,顏值消費(fèi)盛行,人們對健康和美的追求,已經(jīng)“武裝”到了牙齒。一口健康、美觀的好牙,既暗戳戳彰顯了“富有”,又可以像妝容、衣著一樣,在社交時給足你排面。

所以,這也使得越來越多的年輕人在口腔護(hù)理上,拿出了和護(hù)膚、身材管理同等的耐心和精力。

不止于“顏值”的口腔美學(xué)

和過去一支牙膏、一支牙刷粗放式口腔護(hù)理不同,近年來人們在對牙齒的基礎(chǔ)清潔之上,有了“精養(yǎng)”的概念和顏值的訴求,甚至一件小小的口腔護(hù)理單品還是不錯的社交神器。

飯后拿出一顆小巧精致的果凍杯漱口水,工作之余分享一款新口味的口噴,好友相聚時聊聊自己的正畸趣事,已經(jīng)成為這屆年輕人的日常。

可見,“口腔護(hù)理”雖然不是新概念,卻實(shí)現(xiàn)了全方位的升級,并且打破了洗漱臺的場景局限和早晚的時間限制。這也帶動口腔護(hù)理行業(yè)走上了“美妝”的路,漱口水、電動牙刷、口噴、牙貼、水牙線、美牙儀……品類和功效不僅被劃分得更加細(xì)致,其重要性也和口紅、香水等時尚好物并肩。

基于對年輕消費(fèi)群體生活方式的洞察,薇美姿舒客緊跟時代潮流,將品牌理念從“一站式口腔護(hù)理”升級為“一站式口腔美護(hù)”,既從最根源的護(hù)理理念著手,提倡牙齒防護(hù)的重要性,又兼顧了當(dāng)代年輕人對口腔美學(xué)的追求。正應(yīng)了那句“年輕人從來不做選擇,因?yàn)槲叶家?rdquo;。

作為與95后、00后一同成長起來國民品牌,薇美姿舒客積極向年輕人靠攏,其在2021年“920愛牙日”當(dāng)天推出的櫻花粉主色調(diào)的“Beauty禮盒”,以及今年年初與戀愛手游《戀與制作人》實(shí)現(xiàn)的跨界聯(lián)動,都把對年輕人的理解融入到產(chǎn)品“顏值”升級當(dāng)中。

而對于引導(dǎo)人們從口腔護(hù)理源頭上加強(qiáng)防護(hù),也一直是薇美姿舒客的長項。目前,旗下產(chǎn)品涵蓋從日常牙齒清潔、清新口氣到即時美白等多方位口腔護(hù)理,可滿足年輕消費(fèi)者多樣化的口腔“精養(yǎng)”需求。

不過值得注意的是,在國民口腔護(hù)理意識覺醒之下,大眾的護(hù)理觀念和護(hù)理方式還有很大的進(jìn)步空間,比如在搜索“牙齒”相關(guān)的話題時,關(guān)聯(lián)詞匯出現(xiàn)較多的是矯正、美白,把關(guān)鍵詞換成“口腔”,口氣、潰瘍等相關(guān)問題受到了重點(diǎn)關(guān)注。可見就目前而言,相比于口腔健康,人們更在意是否會影響個人形象。

不過隨著正確護(hù)理觀念的深度滲入,人們在口腔護(hù)理方面,也會逐步做好前置的牙齒防護(hù)。正如如今已經(jīng)有越來越多的人意識到,除了刷牙等基礎(chǔ)清潔之外,水牙線、漱口水等輔助手段,會讓牙齒清潔的更徹底,同時也可更大程度地避免以后口腔問題的發(fā)生。國民品牌舒客作為“一站式口腔美護(hù)”的倡導(dǎo)者,正在積極發(fā)揮引導(dǎo)作用。

唇齒之間的技術(shù)含量

不同于其他品類,口腔護(hù)理可貫穿至每個人的全生命周期。在口腔護(hù)理需求升級之下,市場競爭也變得日漸激烈,新產(chǎn)品形態(tài)、新概念成分不斷涌現(xiàn),甚至變得紛雜。

如何和當(dāng)下的消費(fèi)主力,也就是年輕一代快速拉近距離,就要考驗(yàn)品牌的功力了。不可否認(rèn),這是看“顏”的時代,長在年輕消費(fèi)群體審美點(diǎn)上的品牌和形象包裝,可成為引流的捷徑,但不一定是實(shí)現(xiàn)持續(xù)性復(fù)購的訣竅。

薇美姿舒客更傾向于做這個領(lǐng)域的“高材生”,在產(chǎn)品功效和品質(zhì)與消費(fèi)者建立強(qiáng)關(guān)系。

2003年前后,電動牙刷進(jìn)入中國,但從小眾走向大眾,還是近幾年的事。

“2015年,我們第一款聲波電動牙刷G1上市,首創(chuàng)行業(yè)40000次/分鐘振動頻率。”據(jù)薇美姿研發(fā)總監(jiān)陳敏珊介紹,為了讓國人享受到高科技為口腔健康帶來的益處,薇美姿研發(fā)團(tuán)隊在2013年到2014年先后6次到歐洲、美國等考察,拜訪成立百年的加工廠、供應(yīng)商、設(shè)備廠、刷毛廠,并從中取經(jīng)。

薇美姿研發(fā)總監(jiān)陳敏珊

在后續(xù)的研發(fā)中,“口腔智能管家”的概念也逐步帶入到舒客的產(chǎn)品矩陣當(dāng)中,比如為電動牙刷配置藍(lán)牙功能,通過手機(jī)可查看刷牙數(shù)據(jù)等。截止2021年底,舒客旗下已擁有15個系列電動牙刷產(chǎn)品,涵蓋入門款、標(biāo)準(zhǔn)款、旗艦款,可滿足不同消費(fèi)人群的口腔護(hù)理需求。

不僅如此,薇美姿研發(fā)團(tuán)隊還花費(fèi)了4年多時間,自主開發(fā)并建立了一套電動牙刷的“跑分”體系。

“清潔力、振動頻率、噪音等都是消費(fèi)者很關(guān)注的。”陳敏珊說,這套電動牙刷的綜合評價體系正是圍繞消費(fèi)者需求痛點(diǎn)建立的跑分表,從清潔力、體驗(yàn)感、噪音、續(xù)航、振手感五個維度對產(chǎn)品進(jìn)行綜合測評,得分越高,代表產(chǎn)品綜合性能越好,消費(fèi)者接受程度越高。

舒客Y1聲波電動牙刷

“震頻很高,刷得很干凈”“換區(qū)提醒功能真的愛了”“顏值真的長在我的審美上”“分段式刷毛,柔軟舒適”……舒客Y1聲波電動牙刷在消費(fèi)者當(dāng)中收獲了不少好評,其實(shí)在薇美姿自建的這套5維綜合評價體系中亦能預(yù)見。

薇美姿實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)顯示,舒客Y1聲波電動牙刷高達(dá)40000次/分鐘的振動頻率和3mm高度差的刷毛設(shè)計,可有效深入潔凈牙齒,而長達(dá)45天的續(xù)航表現(xiàn)可為使用者減去電力不足的顧慮。

值得一提的是,薇美姿在聲波潔凈技術(shù)研發(fā)方面頗有心得,其自研項目《基于高性能變頻無刷振動系統(tǒng)電動牙刷開發(fā)及產(chǎn)業(yè)化》曾榮獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎。

而作為牙刷的最佳搭檔“牙膏”,薇美姿舒客也在同步關(guān)注各類功效成分的創(chuàng)新應(yīng)用。

擁有一口潔白的牙齒是很多人的“夢想”,但牙黃、牙菌斑的尷尬卻很難擺脫。為了讓牙膏中的美白成分充分發(fā)揮作用,薇美姿依托自建的基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究、細(xì)胞研究、微生物研究、分析檢測五大功能研究室,經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn),找到了提升牙膏美白功效的辦法。添加法國進(jìn)口酵素木瓜蛋白酶、天然谷物精華植酸鈉、高清潔型軟性潔白粒子二氧化硅三重美白成分的舒客酵素系列牙膏,可為使用者帶來良好的口腔護(hù)理體驗(yàn)與顯著的功效,自上市后便深受“成分黨”的關(guān)注。

而舒客齦韌臻護(hù)精萃牙膏則采用了玻尿酸這一原廣泛應(yīng)用在化妝品中的成分,并與國內(nèi)最大的玻尿酸供應(yīng)商——華熙生物合作,所采用玻尿酸濃度可達(dá)93%,有助達(dá)到滋養(yǎng)口腔、健齦護(hù)齒效果。此外,益生菌、氨基酸、精油等與口腔美護(hù)高相關(guān)的成分,也在各個系列的牙膏中與其他成分配伍協(xié)同,為消費(fèi)者帶來了差異化的功效體驗(yàn)。

在陳敏珊看來,把產(chǎn)品做好,必須要把基礎(chǔ)的、功能性的部分研究清楚。

唇齒之間的空間很小,但給品牌發(fā)揮的空間還有很大。從薇美姿舒客在產(chǎn)品線、產(chǎn)品成分等方面的研發(fā)投入與創(chuàng)新中,不難看出,品牌在技術(shù)研發(fā)方面穩(wěn)扎穩(wěn)打的決心和守護(hù)國民口腔的用心。

煥新升級打造“國貨之光”

在口腔護(hù)理行業(yè),薇美姿舒客一路走得很穩(wěn)。

從在國內(nèi)創(chuàng)新提出“早晚分護(hù)”理念,到“一站式護(hù)理”,再到升級為“一站式美護(hù)”,薇美姿舒客的目光從一開始便不只局限于“一支牙膏”,而是意在倡導(dǎo)更科學(xué)的口腔護(hù)理理念,為國民口腔健康提供全周期解決方案。

這也是為什么薇美姿會較早關(guān)注到兒童口腔市場。深知口腔健康要從娃娃抓起的薇美姿,通過旗下品牌舒客寶貝,為家長們帶去了“分齡護(hù)齒”理念,并依托“舒客兒童口腔健康專項基金”,以“關(guān)愛小乳牙”工程循序推進(jìn)兒童口腔護(hù)理知識與普及。

2021年,薇美姿還聯(lián)合中國兒童少年基金會發(fā)起“2021年高原兒童口腔健康護(hù)航計劃”,將口腔健康教育輻射至偏遠(yuǎn)地區(qū),呼吁各方關(guān)注兒童口腔健康。在陳敏珊看來,西部地區(qū)的口腔健康知識普及刻不容緩。

丁真與舒客及青苗講師為學(xué)生講解牙齒組成

除了“觀念先行”,從源頭上提升國民口腔護(hù)理意識外,薇美姿也注重產(chǎn)品在市場上的“實(shí)力”。在將產(chǎn)品推向市場后,薇美姿會通過開展消費(fèi)者調(diào)研、優(yōu)化會員平臺建設(shè)等,對產(chǎn)品體驗(yàn)、反饋進(jìn)行持續(xù)追蹤,以后續(xù)作出及時調(diào)整和優(yōu)化。

正如中國消費(fèi)者協(xié)會副秘書長栗元廣所說,“以消費(fèi)者為導(dǎo)向,對產(chǎn)品進(jìn)行及時的更新與升級,不斷滿足消費(fèi)者的新需求,提高消費(fèi)體驗(yàn),才能在行業(yè)中占據(jù)領(lǐng)先位置。”

所以,在薇美姿企業(yè)身上,更像集合了“學(xué)院派”和“實(shí)戰(zhàn)派”之所長,既有著口腔護(hù)理理論的基礎(chǔ)和技術(shù)研發(fā)的實(shí)力,同時也有著對行業(yè)多年的洞察和經(jīng)驗(yàn)沉淀,與消費(fèi)者共生共長。

口腔護(hù)理關(guān)乎“顏面”,甚至影響著一個人的社交距離。而今一口整齊、潔白、美觀的牙齒,已經(jīng)足夠引起周圍人的“羨慕嫉妒恨”了。有網(wǎng)友調(diào)侃道,只有看過牙的人才懂得月光還負(fù)債的心酸。與其等到為時已晚,不如在這場終生的“保衛(wèi)戰(zhàn)”中,提早加好防護(hù),讓自己笑到最后。

年輕人,你開始好好美護(hù)牙齒了嗎?

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