上月25日，伽藍(lán)集團(tuán)為首批19家代理商企業(yè)授予了“集團(tuán)級(jí)代理商”的身份。伽藍(lán)集團(tuán)董事長(zhǎng)鄭春穎表示，這次授予的集團(tuán)級(jí)代理商與業(yè)內(nèi)以往的模式不同，是數(shù)字化轉(zhuǎn)型中誕生的集團(tuán)級(jí)代理商。他強(qiáng)調(diào)：“發(fā)展集團(tuán)級(jí)代理商會(huì)是伽藍(lán)今年的關(guān)鍵任務(wù)之一。”

據(jù)了解，伽藍(lán)所提到的集團(tuán)級(jí)代理商，是指同時(shí)代理了伽藍(lán)4個(gè)在美妝店渠道銷售的品牌(自然堂、美素、植物智慧和春夏)的代理商;集團(tuán)級(jí)經(jīng)銷商則是指同時(shí)經(jīng)營(yíng)了這4個(gè)品牌的經(jīng)銷商。

鄭春穎看來(lái)，業(yè)內(nèi)以往的“集團(tuán)級(jí)代理商”，全憑廠家的政策力度和代理商的人力投入及信譽(yù)投入支撐，并不符合數(shù)字化時(shí)代的需要。伽藍(lán)的集團(tuán)級(jí)代理商則大不相同，隨著“一盤(pán)貨”和云店的建立，伽藍(lán)集團(tuán)提供了數(shù)字化供應(yīng)鏈營(yíng)運(yùn)平臺(tái)，降低了代理商的營(yíng)運(yùn)難度，減少了人員需求，緩和了資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，讓代理商可以用同樣的人力去服務(wù)更多的品牌，極大的提升運(yùn)營(yíng)效率。

不僅如此，伽藍(lán)集團(tuán)還會(huì)重新建立代理商科學(xué)化、可持續(xù)的經(jīng)營(yíng)收益標(biāo)準(zhǔn)，不再單看毛利差，而是以投資回報(bào)率和人效產(chǎn)出比作為評(píng)定維度，讓集團(tuán)級(jí)代理商的經(jīng)營(yíng)更符合數(shù)字化時(shí)代的要求。

值得一提的是，近兩年來(lái)，伽藍(lán)集團(tuán)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其成果有目共睹。

2020年7月，伽藍(lán)率先在行業(yè)內(nèi)啟動(dòng)“一盤(pán)貨”模式，2021年4月，在“一盤(pán)貨”模式的基礎(chǔ)上，伽藍(lán)云店2.0系統(tǒng)上線。在一系列的數(shù)字化轉(zhuǎn)型舉措之下，伽藍(lán)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)明顯。典型如，通過(guò)“一盤(pán)貨”模式對(duì)傳統(tǒng)線下渠道的賦能，伽藍(lán)在去年雙十一期間線下代理商的出庫(kù)量同比增長(zhǎng)70%，電商的訂單量同比增加37%;云店的直播銷量更是超過(guò)了1.23億。

伽藍(lán)的數(shù)字化變革取得重要成效的同時(shí)，也給代理商帶來(lái)了實(shí)實(shí)在在的生意增長(zhǎng)，讓他們享受到了數(shù)字化轉(zhuǎn)型所帶來(lái)的紅利。以此次被授予“集團(tuán)級(jí)代理商”的河北晨龍華妝實(shí)業(yè)有限公司為例，晨龍自實(shí)施“一盤(pán)貨”后，公司庫(kù)房的面積由6400多平方米縮減為1000多平方米，倉(cāng)儲(chǔ)人員也由40人縮減至4人，極大地提高了公司的運(yùn)營(yíng)效率。

而伽藍(lán)集團(tuán)之所以在新年伊始就重點(diǎn)發(fā)展集團(tuán)級(jí)代理商，據(jù)鄭春穎表示，是旨在通過(guò)從單品牌、到多品牌、再到全品牌合作的發(fā)展階段，逐步實(shí)現(xiàn)更緊密的合作，以提升數(shù)字化時(shí)代代理商和經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)能力和盈利能力，促進(jìn)代理商從傳統(tǒng)代理商轉(zhuǎn)型為平臺(tái)型代理商，促進(jìn)經(jīng)銷商從“坐商”轉(zhuǎn)型為數(shù)字零售商，幫助代理商和經(jīng)銷商提效降本、增加盈利。

相對(duì)應(yīng)地，當(dāng)代理商轉(zhuǎn)化為數(shù)字零售商，銷售人員也將轉(zhuǎn)型為服務(wù)客戶的“店小二”，從以前的推政策、壓進(jìn)貨、收回款;轉(zhuǎn)為提供數(shù)字化服務(wù)，如工具地推、活動(dòng)邁進(jìn)、數(shù)字賦能、數(shù)字管理等。

此外，伽藍(lán)還出臺(tái)了《伽藍(lán)美妝店渠道多品牌代理商和經(jīng)銷商商務(wù)條款和政策》和《伽藍(lán)美妝店渠道經(jīng)銷商訂貨前臺(tái)折扣和返利政策規(guī)定》兩項(xiàng)政策，前者將為伽藍(lán)與代理商從單一品牌合作，邁向多品牌合作，最終邁向全品牌合作提供制度上的保障;而后者則將徹底改變現(xiàn)有的行業(yè)傳統(tǒng)模式。

誠(chéng)然，轉(zhuǎn)型變革不是一件易事。然而伽藍(lán)集團(tuán)卻始終堅(jiān)信數(shù)字化的必然趨勢(shì)，并果敢付諸行動(dòng)。鄭春穎表示，“做”是第一步，持之以恒地“做”是接下去的每一步。“萬(wàn)物之始，大道至簡(jiǎn)，衍化至繁。每項(xiàng)新業(yè)務(wù)、新模式，開(kāi)始的時(shí)候要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，干就是了，逐步再去完善。”期待伽藍(lán)的數(shù)字化模式的集團(tuán)級(jí)代理商可以為行業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展希望。

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