一、破局:線上展銷,為企業(yè)營銷注入新血液
企業(yè)的發(fā)展,離不開企業(yè)品牌價值的傳播,企業(yè)的精神、故事、優(yōu)秀文化等,與企業(yè)產(chǎn)品一起,組成企業(yè)品牌價值的“精魂”。而企業(yè)展廳則相當于企業(yè)的一張“硬”名片,通過企業(yè)展廳這樣的載體,能將企業(yè)的產(chǎn)品、文化、價值理念等全方位向外界展示,持續(xù)輸出企業(yè)品牌影響力,幫助企業(yè)打開銷售局面,促進成交轉化。
隨著5G時代的到來,結合數(shù)字化技術,企業(yè)展廳也迎來數(shù)字化發(fā)展階段,線上展廳應運而生。尤其是在疫情的持續(xù)沖擊下,人們的工作、生活方式被迫發(fā)生改變,活動范圍不斷縮小。許多企業(yè)邀請目標客戶實地參觀企業(yè)受諸多限制,貿易洽談進一步受阻。在這種形勢之下,采用“線上+線下”相結合的展銷方式,打造企業(yè)線上展廳,對企業(yè)品牌、產(chǎn)品及服務等進行線上展示,打破時空地域限制,整合線上線下營銷效果,對于企業(yè)而言,不失為一種營銷上的破局良策。
中國貿促會研究院國際投資研究部助理研究員、經(jīng)濟學博士李媛談到:“利用‘線上’技術做好線下展會的組織管理工作,通過365天持續(xù)化的數(shù)據(jù)運營與積累,線上線下融合一體化,線上展會將會突破傳統(tǒng)展會的增長極限,產(chǎn)生新的增長點。”
利用5G、3D、VR/AR、AI、大數(shù)據(jù)等技術,打破地域、時間、空間、距離和成本等限制,打造企業(yè)線上虛擬展廳,以3D形式全方位還原線下展會場景,整合多種線上營銷互動工具,讓參觀者可以在線上虛擬空間內以3D視角交互沉浸式參觀,同時,通過后臺數(shù)據(jù)系統(tǒng)的分析、管理功能,精準獲取參觀者人群畫像,為企業(yè)營銷注入新的血液。
(3D云展精準賦能,線上展廳可獨立化運營)
融合VR帶看、虛擬IP講解、實時在線客服、VR直播、多終端一鍵分享等多種營銷功能,線上展會還能幫助企業(yè)打破線上平面營銷宣傳的缺陷,讓品牌內容傳播有亮點與記憶點,塑造自身品牌特色,成功出圈,快速擴大企業(yè)產(chǎn)品、服務傳播范圍,大范圍獲取線上客流量,實現(xiàn)精準化、立體式營銷轉化。
相較于企業(yè)線下展廳,這種線上展廳具有沉浸化、多連接、品牌化、低成本、高效率等功能特性??梢赃@樣理解,企業(yè)擁有一個企業(yè)專屬的線上智能3D展廳,就相當于擁有了一個3D版的企業(yè)微官網(wǎng)。
從企業(yè)展廳的搭建成本、搭建效率等方面看,按行業(yè)內標準,搭建一個100平米的線下企業(yè)展廳,至少需要20——30萬元,搭建時長少則10來天,多則半個月,除了人力、物力、財力投入巨大,還需要考慮合適的場地空間。搭建一個線上企業(yè)展廳無論是在搭建費用還是搭建效率方面都要優(yōu)于線下展廳很多。
二、品牌企業(yè)借云上展廳搶跑賽道,嘗到線上展銷甜頭
據(jù)了解,國內外一些知名品牌像格力、全友、LG、施耐德、無印良品等,都搭建了線上云展廳,搶跑賽道,讓企業(yè)客戶/消費者在線參觀了解企業(yè)產(chǎn)品、服務及文化。而據(jù)以上部分企業(yè)相關負責人反饋,從后續(xù)效果來看,這種做法確實打動了一些客戶/消費者。相較于傳統(tǒng)企業(yè)線下展廳對展示商品以單一的二維平面圖文介紹為主,線上展廳真實還原線下展廳,除了讓用戶可實現(xiàn)沉浸式逛展外,預約洽談、查看直播、在線購買等多項線上服務,也給了用戶三維立體化了解品牌、查詢產(chǎn)品信息、比價與下單購買的新體驗,這種一鍵觸達用戶所帶來銷售轉化效果是可觀的。
(全友家私線上3D展廳)
而為以上企業(yè)提供線上云上展廳整體解決方案的,是國內領先的3D數(shù)字化領域解決方案提供商深圳積木易搭科技技術有限公司。積木易搭為企業(yè)展銷提供的3D數(shù)字化營銷展示平臺——3D云展,緊扣企業(yè)展銷核心需求,利用數(shù)字化技術對線下展銷活動的人、物、場進行創(chuàng)新組合,實現(xiàn)線上企業(yè)展廳空間仿真化、營銷數(shù)字化、商品虛擬化、交互可視化、傳播網(wǎng)絡化、過程產(chǎn)出可視化,實現(xiàn)精準匹配、個性化推薦,促成商務洽談與合作交易,助力企業(yè)打造低成本高質量的三維內容展銷方式,實現(xiàn)“線上+線下”雙輪驅動發(fā)展。
自疫情以來,積木易搭的3D云展除了為多場國家級、省級大型展會(第127屆廣交會、文博會、2021中國國際智能產(chǎn)業(yè)博覽會、2021世界智能制造大會等)提供云上展會整體解決方案,還累計為25000+企業(yè)提供3D數(shù)字化服務,平臺3D數(shù)字展廳案例庫瀏覽量已超3300萬。
據(jù)積木易搭3D云展的產(chǎn)品負責人介紹,眾多企業(yè)選擇積木易搭的3D云展來搭建自己的線上企業(yè)展廳的關鍵在于,3D云展平臺通過1套系統(tǒng)+2個平臺,解決了企業(yè)線下展銷在產(chǎn)品展示、人流量、人員組織管理等環(huán)節(jié)所面臨的諸多關鍵性難題,幫助企業(yè)打造高效交付的標準化線上企業(yè)展廳,展廳擁有沉浸式線上參展體驗,可在線極速布展,滿足企業(yè)構建自有品牌的需求,助力企業(yè)快速進行品牌傳播,實現(xiàn)了展銷效果最大化。
(積木易搭3D云展功能體系)
一個系統(tǒng)是指3D云展的云展會SaaS系統(tǒng);2個平臺是指云展會SaaS系統(tǒng)具有前端展商操作平臺和后端展會運營平臺兩大平臺,前端展商操作平臺涵蓋賬號管理、展廳管理、素材管理功能,后臺展銷運營平臺則具有展會管理、模板展廳管理、展商管理、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等功能,前后端一體化,助力企業(yè)自助式展臺管理以及參展觀眾的觀展互動體驗管理。
三、1套系統(tǒng)+2個平臺,一站式云展SaaS系統(tǒng)解決企業(yè)線上展銷人、貨、場管理難題
相較于積木易搭針對國家級、省級大型展會所提供的定制化云展系統(tǒng)解決方案而言,這種能為企業(yè)打造高效交付的標準化線上企業(yè)展廳云展SaaS系統(tǒng)具有建展成本更低、建展效率高,建展資源豐富,功能組合搭配靈活,管理高效透明,運營效率快等特征,非常適合中小型展會項目及企業(yè)線上展廳。
具體從搭建周期、展廳布展、展廳資源、展廳使用期限、布展流程與管理等方面對比分析,便一目了然。
01 搭建周期
3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)定制需求,一般需要約1個月左右,而云展SaaS系統(tǒng)僅需1-2天(視企業(yè)具體運營操作而定)。
02 展廳布展
3D云展的云展定制系統(tǒng)對于線上展廳的布局,根據(jù)需求方的定制化需求進行定制布局,搭建周期也隨定制而定。而云展SaaS系統(tǒng)則為企業(yè)提供了海量展廳模板資源、多種媒體素材及營銷工具等,企業(yè)可以根據(jù)自身需求挑選適合自己的模板,靈活搭配營銷工具,實現(xiàn)個性化在線企業(yè)品牌展廳搭建。
(3D云展的云展SaaS系統(tǒng)提供海量展廳模板)
03 展廳發(fā)布資源
在展廳發(fā)布資源方面,3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)合約為需求方提供發(fā)布資源。云展SaaS系統(tǒng)則提供多種展廳發(fā)布資源供企業(yè)任選。
04 展廳系統(tǒng)使用期限
3D云展的云展定制系統(tǒng)根據(jù)約定時間,為需求方一次性提供平臺使用期限。而在云展SaaS系統(tǒng)上,企業(yè)一次性購買一個云展企業(yè)賬號,可重復多次使用,搭建多次線上展廳,舉辦多場線上展銷活動。
05 布展流程與管理
3D云展的云展定制系統(tǒng)會先根據(jù)需求方的具體展銷需求提供定制方案,涉及溝通與方案調整,而企業(yè)選擇云展SaaS系統(tǒng)則在線上展廳搭建流程方面簡化了很多,企業(yè)通過登錄賬號,進入管理后臺,可直接自主快速布展。另外,在線上展廳的資源、賬號管理方面,云展定制系統(tǒng)由積木易搭統(tǒng)一管理并提供技術服務支持,而通過云展SaaS系統(tǒng),企業(yè)自主管理布展資源、賬號權限,管理方式透明直接。
06 展廳運營效率
在對線上展銷活動進行運營管理時,當運營管理遇到問題時,采用3D云展的云展定制系統(tǒng),需要向解決方案提供方積木易搭發(fā)起協(xié)助支持的需求,而采用3D云展的云展SaaS系統(tǒng),企業(yè)可在平臺上根據(jù)自身需求調動所需資源,自主運營,大大降低溝通成本,提高運營效率。
值得一提的是,這種高效快捷、操作輕便的云展SaaS系統(tǒng)在價格方面僅為云展定制系統(tǒng)的15%——30%,非常適合企業(yè)搭建自己的線上展廳。
后疫情時代,企業(yè)轉變營銷方式迫在眉睫。企業(yè)在開展線下展銷的同時,主動開啟線上營銷新模式,構建自己的云上展廳,為全球獲客、維護全球產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩(wěn)定增添新動力。據(jù)公開資料顯示:預計在未來三年左右,50%以上的傳統(tǒng)企業(yè)會將線下展銷的核心資源和商機搬到線上,實現(xiàn)企業(yè)彎道超車。
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